企業(yè)目標(biāo)市場選擇的影響因素

 　　目標(biāo)市場換言之就是企業(yè)的目標(biāo)購買群體，一旦企業(yè)的目標(biāo)市場確定那就不能輕易更改，只有這樣才能給企業(yè)塑造一個良好的形象，同時為品牌培養(yǎng)忠實的消費者。那你了解目標(biāo)市場選擇的影響因素有哪些?

　　1.產(chǎn)品特點

　　產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不可不考慮的因素之一。一般對于同質(zhì)性高的產(chǎn)品宜施行無差異市場營銷;對于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當(dāng)選擇。此外，先知詞語戰(zhàn)略全案公司提醒，企業(yè)目標(biāo)市場選擇時由于產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產(chǎn)品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時的營銷重點是挖掘市場對產(chǎn)品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。一旦產(chǎn)品進入成長后期和成熟期時，消費者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭的激烈，企業(yè)應(yīng)適時地轉(zhuǎn)變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。

　　2.市場特點

　　供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時，企業(yè)重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略;供過于求時，企業(yè)為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

　　從市場需求的角度來看，如果消費者對某產(chǎn)品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質(zhì)市場，可采用無差異市場營銷策略;反之，為異質(zhì)市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

　　3.周期階段

　　對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，更好的方式是實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷;當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。這就是企業(yè)目標(biāo)市場選擇時產(chǎn)品周期階段應(yīng)采取的市場戰(zhàn)略。

　　4.競爭者的策略

　　企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢。