目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)與辦法

　　目標(biāo)市場指的是企業(yè)市場細分后的“子市場”，其基本模式為“市場集中化，產(chǎn)品專門化”。那你知道目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)與辦法有哪些？

　　1.目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　1.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?

　　面對現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)將城市尤其是大中城市作為其市場，而對小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場不屑一顧的目標(biāo)市場選擇策劃，極容易陷入誤區(qū)。如果企業(yè)能夠轉(zhuǎn)換思維模式，說不定可以扭轉(zhuǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況。

　　2.目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)具備吸引力

　　目標(biāo)市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。

　　3.符合企業(yè)目標(biāo)和能力

　　某些目標(biāo)市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散企業(yè)的精力，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場應(yīng)考慮放棄。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一目標(biāo)市場經(jīng)營。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場，企業(yè)才會立于不敗之地。

　　目標(biāo)市場的選擇辦法

　　1.了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)； 

　　2.了解自己產(chǎn)品或者服務(wù)的形象訴求；  

　　3.了解自己公司的社會形象； 

　　4.搜集情報，確定和上述三點契合的需求群體； 

　　5.了解確定下來的需求群體中現(xiàn)在的合作對象，即你的競品或者替代品；  

　　6.分析你和這些競品或者替代品的優(yōu)劣勢； 

　　7.根據(jù)這些優(yōu)劣勢在你的需求群體中的價值做評估； 

　　8.確定那些能夠接受你的優(yōu)勢、容忍或者忽視你的劣勢的個體，這就是目標(biāo)市場。