企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)指的是企業(yè)選擇要搶占的市場(chǎng)和消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)來講,選擇什么樣的消費(fèi)者和市場(chǎng),基本就決定了企業(yè)采取什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,那你知道企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)?
1.考慮目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及發(fā)展?jié)摿?
市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿κ欠从骋粋€(gè)市場(chǎng)是否對(duì)企業(yè)有價(jià)值、有吸引力的首要目標(biāo)。
2.考慮目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Χ祭硐氲氖袌?chǎng)未必有利可圖,因此,企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要考慮:同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在新加入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、購買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力。
3.考慮企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源能力
必經(jīng)企業(yè)的資源與財(cái)力是有限的,即使市場(chǎng)從規(guī)模、發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)狀況上都具有的吸引力,企業(yè)仍需將自身戰(zhàn)略目標(biāo)、資源能力和細(xì)分市場(chǎng)的情況結(jié)合起來考慮。如果細(xì)分市場(chǎng)本身吸引力大,但服務(wù)與這些細(xì)分市場(chǎng)不能推動(dòng)企業(yè)完成自己的戰(zhàn)略目標(biāo),甚至分散了企業(yè)的精力,那么只能放棄這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)了。
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