目標(biāo)市場選擇的模式與影響因素

　　不同企業(yè)選擇目標(biāo)市場的依據(jù)不同，但都是為了降低競爭度，能夠在消費者的認(rèn)知中占據(jù)有優(yōu)勢的地位，為企業(yè)在消費者認(rèn)知和市場上搶占合適的位置。本文我們就目標(biāo)市場選擇的模式與影響因素來介紹下。

　　目標(biāo)市場選擇的模式分析

　　1.市場集中化模式

　　集中性市場模式就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。

　　2.產(chǎn)品專門化模式

　　企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。

　　3.市場專門化模式

　　它是指企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。

　　4.有選擇的專門化模式

　　它是指企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的同類產(chǎn)品，盡力滿足不同的消費群體的各種需求。

　　5.完全市場覆蓋模式

　　它是指企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

　　目標(biāo)市場選擇的影響因素有哪些

　　1.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力

　　企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力包括企業(yè)的人力、物力、財力情況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力如果雄厚，就可以把大的整體市場，或者幾個細(xì)分的市場作為自己的目標(biāo)市場，針對較大的市場范圍開展市場營銷活動，采用無差別的市場營銷策略或者有差別的市場營銷策略。反之，同理。

　　2.商品特點

　　這主要包括一是不同商品品種的特點，二是同一商品不同壽命周期的特點。

　　根據(jù)商品差異性的大小，可以把商品分成同質(zhì)性(指差異性小的商品)和異質(zhì)性(指差異性大的商品)兩類。

　　根據(jù)商品投入市場的時間，可以把商品劃分成不同的壽命周期。

　　3.市場特點

　　市場就是有需求能力的消費者。因此，所說市場的特點，主要是指消費者需求的特點。

　　4.競爭企業(yè)的情況

　　掌握競爭對手的情況，主要是掌握他們采用的經(jīng)營策略。如果競爭企業(yè)實力很強，對其采用的經(jīng)營策略可以采取回避的措施。在市場選擇上，要選擇竟?fàn)帉κ诌€沒有占領(lǐng)的市場，在策略上選擇與竟?fàn)帉κ窒喾吹牟呗?。反之，同理?