選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮因素與原則

　　目標(biāo)市場(chǎng)指的是企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者群體。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)一定要對(duì)企業(yè)內(nèi)外部做好分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取的目標(biāo)市場(chǎng)策略做好調(diào)研，以確定能讓企業(yè)解決品牌力與銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)。本文我們就選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮因素與原則來(lái)介紹下。

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮因素

　　1.企業(yè)資源

　　它是指任何可以稱(chēng)為企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)或弱項(xiàng)的事物，任何可以作為企業(yè)選擇和實(shí)施其戰(zhàn)略的基礎(chǔ)的東西，如企業(yè)的資產(chǎn)組合、屬性特點(diǎn)、對(duì)外關(guān)系、品牌形象、員工隊(duì)伍、管理人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，等等。

　　2.產(chǎn)品同質(zhì)性

　　它指產(chǎn)品是否同質(zhì)的。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的就是為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，如若目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重，顯然這樣的目標(biāo)市場(chǎng)并不適合長(zhǎng)期發(fā)展。

　　市場(chǎng)同質(zhì)性

　　3.它是指所有購(gòu)買(mǎi)者愛(ài)好相似，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)也相同。同質(zhì)市場(chǎng)，宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　4.產(chǎn)品所處的生命周期階段

　　它是指產(chǎn)品從準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到被淘汰退出市場(chǎng)為止的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程?；蚴钱a(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命。產(chǎn)品所處的生命周期一般分為導(dǎo)入（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期、成熟期（飽和期）、衰退（衰落）期四個(gè)階段。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，直接決定了企業(yè)采取什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮原則

　　1.可區(qū)分原則：市場(chǎng)差異明顯

　　2.可進(jìn)入原則：企業(yè)資源吻合

　　3.可盈利原則：經(jīng)營(yíng)有利可圖