蔬菜企業(yè)做好市場(chǎng)定位的策略分享

　　市場(chǎng)定位本就是為了讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求而占據(jù)有利位置進(jìn)行安排的。因此給蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位重要的是了解消費(fèi)者需要什么，什么樣的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是有價(jià)值的，怎樣才能滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求，來(lái)引導(dǎo)或刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，對(duì)蔬菜企業(yè)樹立起的形象產(chǎn)生偏好，以形成品牌。這就是做好蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位的根本！

　　蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位步驟

　　1.明確蔬菜企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研,了解目標(biāo)顧客對(duì)于蔬菜的需要及其欲望的滿足程度,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位情況,分析顧客對(duì)于本蔬菜企業(yè)的期望,得出相應(yīng)研究結(jié)果,從中把握和明確本企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.選擇蔬菜企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　從經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、采購(gòu)供應(yīng)、營(yíng)銷能力、資本財(cái)務(wù)、產(chǎn)品屬性等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)本企業(yè)的實(shí)力,找出優(yōu)于對(duì)手的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.顯示獨(dú)特的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)

　　企業(yè)通過(guò)一系列的營(yíng)銷工作,尤其是宣傳促銷活動(dòng),把蔬菜蔬菜獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳遞給潛在顧客,并在顧客心目中形成獨(dú)特的企業(yè)及產(chǎn)品形象。

　　蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位的三大策略

　　1．針鋒相對(duì)式策略

　　這種市場(chǎng)定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。采用這種市場(chǎng)定位策略要求經(jīng)營(yíng)者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，否則，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì)，甚至失敗。

　　2．填空補(bǔ)缺式策略

　　這種市場(chǎng)定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營(yíng)方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位應(yīng)注意什么

　　蔬菜企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍定位上選用綜合蔬菜企業(yè)市場(chǎng)還是專業(yè)性的蔬菜企業(yè)市場(chǎng)？市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要是面向全國(guó)，還是地區(qū)化或者是社區(qū)化的？走的路線是高端蔬菜企業(yè)市場(chǎng)還是中檔蔬菜企業(yè)市場(chǎng)亦或者是低檔蔬菜企業(yè)市場(chǎng)？倘若蔬菜企業(yè)市場(chǎng)處于某座城市的核心商業(yè)圈，調(diào)查過(guò)該地區(qū)區(qū)位條件后選擇地區(qū)化綜合性蔬菜企業(yè)市場(chǎng)該如何進(jìn)行合理化的招商？

　　蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位不管是高端、中端還是低端的市場(chǎng)，都要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)，蔬菜企業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)布局要合理統(tǒng)一，應(yīng)該做到劃行規(guī)市，干濕分離等。此外還需要完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，符合市場(chǎng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)還需要統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，讓蔬菜企業(yè)市場(chǎng)在保有整體性的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶又各自擁有各自空間。

　　只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查制定蔬菜企業(yè)市場(chǎng)定位，才能使你的市場(chǎng)在眾多市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能抓住蔬菜企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)客群。蔬菜企業(yè)市場(chǎng)主要是服務(wù)于消費(fèi)者，所以定位之后要聽聽消費(fèi)者的想法，確定市場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的位置，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生用戶粘性。一旦確定了蔬菜企業(yè)市場(chǎng)的定位，可以馬上在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一席之地，而離市場(chǎng)真正的成功也就不遠(yuǎn)了。