市場定位的方法和策略

　　市場定位是為了凸顯企業(yè)或產(chǎn)品在市場所處的位置，以贏得更多優(yōu)勢的。但值得的注意的是，一個類別中的位置就幾個，市場定位采取什么樣的方法與策略才可以顯示優(yōu)勢，正確占領(lǐng)好的位置呢？

　　市場定位的方法

　　1.以特定的產(chǎn)品特性來定位：特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

　　2. 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位：如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。

　　3. 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位：企業(yè)常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€細(xì)分市場，以便根據(jù)那個細(xì)分市場的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?

　　4.根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位：產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次，或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。

　　5.對抗另一產(chǎn)品的定位：它是在暗示另一產(chǎn)品的不利特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。

　　市場定位的策略

　　1.根據(jù)產(chǎn)品屬性和顧客所獲得利益定位

　　產(chǎn)品本身的屬性以及由此獲得的利益能使顧客體會到它的定位, 企業(yè)在通過廣告促銷等措施, 在顧客心目中強(qiáng)化使用該產(chǎn)品所獲得的利益, 通過顧客的使用,在消費(fèi)者認(rèn)知上留下鮮明形象。

　　2.根據(jù)使用者定位

　　企業(yè)管理者常試圖把他們的產(chǎn)品推薦給特定的使用者或某個分市場,以便根據(jù)該分市場創(chuàng)建恰當(dāng)?shù)男蜗?。這類產(chǎn)品是專門為他們訂做的，合適他們的需求。

　　3.根據(jù)產(chǎn)品檔次定位

　　定位時強(qiáng)調(diào)與其它同檔次產(chǎn)品的差異特點(diǎn), 通過這種市場定位方法可以加深產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中印象。

　　4.根據(jù)質(zhì)量和價格定位

　　一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時，質(zhì)量和價格是兩個首先需要考慮的因素。許多企業(yè)對自己的產(chǎn)品定位在經(jīng)濟(jì)實惠上，但在強(qiáng)調(diào)自己的價格優(yōu)勢時，不能忘記向顧客傳遞質(zhì)量保證的信息。而有的企業(yè)則采用高質(zhì)高價的定位，讓顧客感覺每一分錢都花得很值。

　　5.根據(jù)產(chǎn)品目的定位

　　這是根據(jù)產(chǎn)品的劃歸類別來定位，以便突出自己的鮮明特征。