洗衣粉企業(yè)市場差異化定位獲取定價(jià)權(quán)的核心

　　洗衣粉作為家家戶戶都會(huì)購買的日化產(chǎn)品，我國的洗衣粉市場呈現(xiàn)品牌多、賣點(diǎn)也多的現(xiàn)狀。產(chǎn)品早期作為洗衣粉企業(yè)之間競爭的核心要素，隨著品牌時(shí)代的到來，為了避免產(chǎn)品被復(fù)制、粘貼后帶來的惡意競爭，通過市場定位明確賣點(diǎn)，能夠在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上形成無可顛覆的個(gè)性，提升了企業(yè)品牌的競爭力。那面對(duì)立白、雕牌等家喻戶曉的洗衣粉品牌，洗衣粉企業(yè)市場定位怎么做才能形成差異化，實(shí)現(xiàn)品牌的定價(jià)權(quán)嗯？

　　洗衣粉企業(yè)市場定位

　　隨著品牌在消費(fèi)者認(rèn)知上的提升，消費(fèi)盲從現(xiàn)象明顯減少，消費(fèi)者的個(gè)性需求顯著增加。許多消費(fèi)者的家庭出現(xiàn)了使用兩個(gè)洗衣粉品牌現(xiàn)象。如在清洗貼身衣物與外套時(shí)就會(huì)選擇不同的洗衣粉品牌。從技術(shù)層面上，我國洗衣粉企業(yè)技術(shù)開發(fā)上完全可以滿足多品牌技術(shù)點(diǎn)的需要。

　　國內(nèi)洗衣粉品牌眾多，除市場資源以外，產(chǎn)品功能的多點(diǎn)出擊也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不傷手、汰漬增白、雕牌去圬不留黃、傳花花王的只留清香等。這些都是洗衣粉企業(yè)通過市場細(xì)分來滿足不同消費(fèi)者需求而選擇戰(zhàn)略。那對(duì)于洗衣粉企業(yè)采取多品牌戰(zhàn)略的原因主要是什么？

　　一. 隨著市場環(huán)境的變化，中國消費(fèi)者將越來越接受單一的品牌形象。一個(gè)品牌成為包羅萬象的大雜燴只會(huì)破壞品牌的生動(dòng)性，增加品牌識(shí)別的難度。因此，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，多品牌戰(zhàn)略可以降低向消費(fèi)者傳播品牌的成本。

　　二.目前，中國企業(yè)在市場上創(chuàng)建品牌的相對(duì)成本仍然相對(duì)較低。這一判斷主要基于過度競爭的媒體環(huán)境。目前，專業(yè)的品牌管理顧問在中國還很少，企業(yè)對(duì)于如何熟練運(yùn)用品牌還很幼稚。

　　三.中國市場巨大的成長性為新品牌產(chǎn)生提供了巨大施展舞臺(tái)。中國作為極大的成長中市場，使創(chuàng)建品牌市場分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)變小。

　　四.城市高端差異化品牌仍未出現(xiàn)，消費(fèi)者的感性認(rèn)知并不強(qiáng)烈。

　　洗衣粉企業(yè)市場定位的策略

　　1.錯(cuò)位競爭策略

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的縱向發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有了很大提高，農(nóng)村消費(fèi)者的購買力也逐步提高。然而，大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣性地考慮先占領(lǐng)城市市場，集中火力攻擊大中城市，而忽視中小城市和農(nóng)村地區(qū)的市場機(jī)會(huì)。

　　2.創(chuàng)新定位

　　2020年的疫情，讓消費(fèi)者在購買日化清潔用品時(shí)“殺菌”成為了引起情感關(guān)聯(lián)的必買理由。如若洗衣粉企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)能將此消費(fèi)者關(guān)心的真實(shí)需求融入其中，就得從創(chuàng)新上做好企業(yè)市場定位，讓洗衣粉品牌深入人心。

　　3.產(chǎn)品創(chuàng)新

　　創(chuàng)新作為一種基本的企業(yè)行為，其具體的表現(xiàn)形式是多種多樣的，涉及企業(yè)活動(dòng)的所有方面。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新指的是改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足顧客需求或開辟新的市場。通過洗衣粉+臉盆這種“1+1”的購買方式，可以打動(dòng)消費(fèi)者購買洗衣粉的動(dòng)力。

　　4.渠道創(chuàng)新

　　近年來，大賣場、超市和便民連鎖等現(xiàn)代商超業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，為產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)市場覆蓋和銷售增長提供了一條捷徑，也帶來了巨大的商機(jī)。就全國市場而言，“大賣場”已經(jīng)取代傳統(tǒng)食品和百貨店，一舉成為國內(nèi)零售行業(yè)中的主力業(yè)態(tài)。

　　5.以贈(zèng)品取代純廣告

　　由于缺乏收入、知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品渠道的了解，農(nóng)村和城市消費(fèi)者的心理和行為模式明顯不同。他們的品牌忠誠度很低，他們的價(jià)格在他們的購買決策中起著重要的作用，而且他們對(duì)價(jià)格非常敏感。洗衣粉企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)群體采取相應(yīng)的措施，用禮品代替純廣告終端，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購買，使產(chǎn)品暢銷。