市場細分的標準因素有哪些

　　市場細分針對的是消費者，它是企業(yè)依據(jù)人口、心理、產(chǎn)品等某種標準對某一市場上的消費群體進行的細分，這樣細分后的每一個顧客群體就成為了一個子市場，以滿足不同企業(yè)的發(fā)展。本文我們就大家關(guān)心的市場細分的標準因素有哪些做個簡單的匯總，

　　標準一：人口和地理特征

　　消費者是需求的載體，需求可能因消費者的人口特征而異，人口變量包括年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教等因素，地理環(huán)境主要包括地域、地形、氣候、城市規(guī)模、交通條件等，由于地理環(huán)境、氣候條件、社會風俗等因素的影響，同一地區(qū)的消費者需求相似，而不同地區(qū)的消費者需求明顯不同。

　　標準二：心理特征和生活方式

　　消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。消費者心理特征和生活方式上的差異，會導(dǎo)致對價值內(nèi)涵和生活信息需求的差異。

　　標準三：產(chǎn)品態(tài)度和利益追求

　　消費者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點的不同就導(dǎo)致需求實質(zhì)上的不同。利益追求的不同，就會導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素。

　　標準四：消費行為和價值

　　消費者行為包括商品使用頻率、使用場合、使用時間、忠誠度等。價值包括消費者對商品的使用及其所代表的價值。根據(jù)這一維度，消費者可分為重用戶、適度用戶和輕度用戶，以及忠誠用戶和搖擺客戶等。