產(chǎn)品市場定位流程與技巧詳解
產(chǎn)品市場定位是企業(yè)研究什么樣的產(chǎn)品能夠相比于競品,在消費(fèi)者心智和目標(biāo)市場上搶占優(yōu)勢位置而采取的手段。為了能夠讓更多的企業(yè)產(chǎn)品能明顯區(qū)隔于競品,本文先知詞語戰(zhàn)略小編就產(chǎn)品市場定位流程與技巧給大家盤點(diǎn)如下:
產(chǎn)品市場定位流程
產(chǎn)品有兩種定位,一種是企業(yè)心目中對產(chǎn)品的定位:是企業(yè)認(rèn)為自己產(chǎn)品在市場中是什么位置。二是消費(fèi)者心目中對產(chǎn)品的定位:是消費(fèi)者把你的產(chǎn)品放在市場中什么位置。當(dāng)企業(yè)對產(chǎn)品的定位與消費(fèi)者對產(chǎn)品的定位取得一致時,企業(yè)就成功了,反之則說明公司的定位或營銷還存在很多問題。希望通過先知詞語戰(zhàn)略小編匯總的產(chǎn)品定位定位流程,讓各企業(yè)對產(chǎn)品市場定位有更加準(zhǔn)確的認(rèn)識:
流程一:了解用戶需求
用戶調(diào)研:通過用戶畫像進(jìn)行用戶需求精細(xì)整理,滿足用戶需求,及時提問用戶發(fā)現(xiàn)潛在的需求。
從用戶角度出發(fā),從具象到抽象到新的具象:明確鎖定用戶是滿足用戶需求的直接原因,既要滿足用戶更大化也要具有階段實施性,記住用戶定位更初軌跡,用戶調(diào)研及定位時不能偏離軌道。
需求整理:整理歸納鎖定用戶的基本信息,通過圖文、標(biāo)注、區(qū)分、借圖等方法進(jìn)行內(nèi)容的填寫。
流程二:產(chǎn)品定義
它是指確定產(chǎn)品需要做哪些事情。主要包括產(chǎn)品的愿景、目標(biāo)市場、競爭分析、產(chǎn)品功能的詳細(xì)描述、產(chǎn)品功能的優(yōu)先級、產(chǎn)品用例、系統(tǒng)需求、性能需求、銷售及支持需求等。
流程三:市場分析
它是對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析。通過市場分析,可以更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,滿足市場需要,提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。
產(chǎn)品市場定位技巧
1.以特定的產(chǎn)品特性來定位的技巧,特別是新產(chǎn)品,產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的,這種定位往往容易收效。
2.根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位的技巧,如果使老產(chǎn)品找到一種新用途,也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。
3. 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位的技巧,企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€細(xì)分市場,以便根據(jù)那個細(xì)分市場的特點(diǎn)建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?
4. 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位的技巧,產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次,或者強(qiáng)調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點(diǎn)。
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