核桃乳利用自身優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額的定位策略

　　核桃乳細(xì)分市場(chǎng)上六個(gè)核桃、露露杏仁露、銀鷺花生奶分別占據(jù)了不同的市場(chǎng)份額與地位，隨著這些企業(yè)的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前六個(gè)核桃正面臨業(yè)績(jī)下滑的困境。這就給新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，搶占份額，提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，今天這篇文章我們就來(lái)介紹下核桃乳搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)定位如何做吧？

　　核桃乳企業(yè)搶占市場(chǎng)的定位分析包括什么內(nèi)容

　　1.核桃乳行業(yè)市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè):包括現(xiàn)在核桃乳行業(yè)市場(chǎng)供給量、估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)核桃乳行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。

　　2.核桃乳行業(yè)市場(chǎng)需求分析及核桃乳行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè):包括現(xiàn)在核桃乳行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)核桃乳行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法。

　　3.核桃乳行業(yè)市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析:即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

　　4.核桃乳行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局:包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等；

　　5.估計(jì)核桃乳行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間:即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作更適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等

　　核桃乳企業(yè)或產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額如何定位

　　1.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

　　它指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。核桃乳品類當(dāng)中“六個(gè)核桃”是家喻戶曉的，它在健腦益智飲品這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)了先機(jī)，不得不說(shuō)這與產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位息息相關(guān)。在每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域里都有行業(yè)巨頭把持。但是在植物蛋白飲料領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)的品牌占據(jù)了的市場(chǎng)優(yōu)先地位。

　　先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略認(rèn)為好的產(chǎn)品，要成功到達(dá)終端消費(fèi)者，一是要到達(dá)消費(fèi)者心里，即所謂的品牌建設(shè)和傳播；二是要到達(dá)消費(fèi)者的手里，即所謂的渠道和終端建設(shè)。

　　2.品牌命名

　　好的名稱是品牌建設(shè)與傳播成功的一半。“六個(gè)核桃”直觀、明白，讓人過(guò)目難忘的品牌名稱雖說(shuō)讓人半信半疑，但達(dá)到了品牌識(shí)別是個(gè)性鮮明的特點(diǎn)，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

　　3.戰(zhàn)略核心詞選擇

　　戰(zhàn)略核心詞是產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，穿透市場(chǎng)的一束強(qiáng)激光。像椰樹(shù)椰汁的戰(zhàn)略核心詞是“白白嫩嫩”，露露杏仁露的戰(zhàn)略核心詞是“更滋潤(rùn)”，銀鷺花生奶的戰(zhàn)略核心詞是“白里透紅”。這些都是核桃乳企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)定位后，確定將企業(yè)與眾不同的賣點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，留下深刻品牌印象的詞語(yǔ)戰(zhàn)略。

　　4.品類名

　　品類名稱要求通俗、容易理解、具有通用性，“露”與“乳”從字面意思上分析，核桃乳營(yíng)養(yǎng)成分比例大，干貨多，下料足，相反核桃露則顯得稀、薄、水。

　　5.產(chǎn)品價(jià)格

　　我們都知道核桃具有補(bǔ)腦的作用，核桃乳作為植物蛋白飲料，屬于新細(xì)分的市場(chǎng)，在產(chǎn)品定位上，如若某一企業(yè)是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，那在產(chǎn)品定價(jià)上該行業(yè)就具有優(yōu)先的定價(jià)權(quán)。

　　6.品牌傳播

　　在品牌傳播上，廣告口號(hào)起到很重要的傳播與引導(dǎo)作用。在品牌推廣時(shí)機(jī)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，前期核桃乳品牌傳播是讓經(jīng)銷商看的，后期才是為吸引消費(fèi)者而制定的品牌傳播策略。

　　核桃乳市場(chǎng)定位的重要性三大體現(xiàn)

　　1.為消費(fèi)者提供價(jià)值

　　消費(fèi)者往往在選擇產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)考慮哪些產(chǎn)品會(huì)為自己提供超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，因此要充分理解顧客的需要和購(gòu)買的流程，以及讓消費(fèi)者認(rèn)為花同樣的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買該產(chǎn)品會(huì)得到更大的價(jià)值，只有這樣企業(yè)才能從競(jìng)爭(zhēng)中得到優(yōu)勢(shì)。

　　2.選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　如果產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)必須明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位策略。產(chǎn)品市場(chǎng)定位要明確，不要給消費(fèi)者混亂的形象。

　　3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

　　在產(chǎn)品確立好市場(chǎng)定位后，企業(yè)就必須采取實(shí)際行動(dòng)來(lái)告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品的品牌定位，企業(yè)內(nèi)所有營(yíng)銷組織都要支持該市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，如果沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，一切都是空想。必經(jīng)，市場(chǎng)定位讓企業(yè)指導(dǎo)了產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢(shì)是什么，如何利用優(yōu)勢(shì)來(lái)傳播自己的市場(chǎng)定位。