商務(wù)禮品品牌定位如何達(dá)到“物超所值”

　　中國素有“禮儀之邦”的美稱，在加上我國各民營企業(yè)的發(fā)展，直接帶動了商務(wù)禮品企業(yè)的迅猛發(fā)展。商務(wù)禮品與促銷禮品不同的是，它更偏向于中高端，品牌作為消費者對商務(wù)禮品產(chǎn)品或服務(wù)的綜合反饋，你認(rèn)為商務(wù)禮品如何做品牌定位才能讓購買者覺得“物超所值”，成功為商務(wù)禮品品牌成功“圈地”呢？

　　商務(wù)禮品實施品牌定位的四大原因

　　1.終端顧客

　　這類消費者更傾向采購品牌的產(chǎn)品。無論是有無權(quán)力變現(xiàn)的機會，都要把個人風(fēng)險降低。畢竟作為商務(wù)禮品來講，高端的品牌更能獲得合作伙伴的青睞。

　　2.禮品公司

　　曾經(jīng)可以什么都沒有，甚至可以什么都不會，卻充當(dāng)極其強勢的渠道和導(dǎo)購角色，如今逐漸被京東和一些線上禮品渠道給架空了，車后背箱里的茶煙酒、人民幣也沒那么好使了。

　　3.渠道商

　　曾經(jīng)能降低交易費用，如今存在只會增加交易費用，固然也會逐漸消失。想往前一步成為禮品公司，禮品公司現(xiàn)在也面臨危機；能退后一步成為品牌商嗎？

　　4.品牌商

　　不得不面對品牌集中度越來越高的現(xiàn)狀，高額利潤永遠(yuǎn)屬于品類中數(shù)一數(shù)二的品牌，沒有定位的品牌更是連生存都困難。

　　商務(wù)禮品品牌定位需滿足的特性

　　1.機會性

　　品牌定位就是為企業(yè)尋找市場機會的過程。對于商務(wù)禮品企業(yè)來講，市場機會包含空白市場和空隙市場（品類（項）空隙、價格空隙、性別空隙、年齡空隙、職業(yè)空隙等）。商務(wù)禮品尋找市場機會能夠成功，與選擇進(jìn)入的市場規(guī)模與潛力有關(guān)。

　　2.現(xiàn)實性

　　品牌定位不是空虛來風(fēng)，只有經(jīng)過市場驗證的，才能有理可循的市場準(zhǔn)定位。過早過完的定位，都會導(dǎo)致定位結(jié)果的失敗。

　　3.聚焦性

　　定位的核心是聚焦與取舍。商務(wù)禮品公司做品牌定位只有聚焦到能為企業(yè)盈利的項目上，才能實現(xiàn)為品牌賦能的目的。

　　4.簡單性

　　簡單性指品牌定位要清晰、直接、明確，而不能過于復(fù)雜。先知詞語戰(zhàn)略就是憑借簡明、直接、鋒利而有效的戰(zhàn)略核心詞為6國500+客戶實現(xiàn)了從戰(zhàn)略制定到營銷創(chuàng)意落地一次成型，奠定百年品牌資產(chǎn)。

　　5.可延展性

　　商品禮品公司在實施品牌定位時，必須為未來的發(fā)展預(yù)留一定的空間。這樣當(dāng)商務(wù)禮品公司擴張或品牌升級時還有可選擇的空間。

　　商務(wù)禮品品牌定位注意事項

　　商務(wù)禮品特性的對象層次基本都屬于三高人員，即社會經(jīng)驗多層次高、人的文化背景深學(xué)歷高、閱歷豐富事態(tài)看多心態(tài)高，面對這樣的三高人員，在選擇商務(wù)禮品時定位要非常的準(zhǔn)確。試想如果你送的是大街上隨意看到的簽字筆、無紡布袋，這樣的禮物你覺得有價值嗎?

　　在不同的環(huán)境中要謹(jǐn)慎、細(xì)致的去分析不同的人群的心態(tài)和情況，什么樣的人是更容易接受的，什么樣的人是比較難以溝通的。了解了清楚在去做把定位準(zhǔn)確，適合的才是好的。

　　商務(wù)禮品的特性就決定了在會議中送出的禮品不能準(zhǔn)備一個大大的電器，同樣在高峰論壇送出的一定是精巧而品位不凡的禮物。因地制宜才能獲得更大的收獲和更圓滿的回報。這就是給商務(wù)禮品做品牌定位時需多加注意的內(nèi)容。