空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容與特點(diǎn)

　　空氣炸鍋是這幾年廚房小家電中發(fā)展迅猛的目標(biāo)市場(chǎng)。它作為簡(jiǎn)易烤箱的代替品，隨著消費(fèi)者需求的逐步提升，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)增大，飛利浦、九陽、利仁、蘇泊爾、美的等作為我國(guó)國(guó)產(chǎn)空氣炸鍋的品牌代表，也未達(dá)到讓品牌名＝品類名，所以在我國(guó)空氣炸鍋市場(chǎng)，對(duì)于新建產(chǎn)品仍然有希望通過市場(chǎng)定位來搶占該品類的龍頭品牌。那空氣炸鍋成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容與特點(diǎn)是什么呢

　　空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容

　　任何企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)都需考慮的主要因素有企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)狀況等?？諝庹ㄥ?zhàn)鳛檫@幾年需求量和生產(chǎn)量急劇攀升的廚房小家電新領(lǐng)域市場(chǎng)，為了能夠在該市場(chǎng)搶占行業(yè)優(yōu)勢(shì)位置，空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)容有三：

　　首先要識(shí)別空氣炸鍋企業(yè)或產(chǎn)品可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者一般情況下都會(huì)選擇能夠提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么，空氣炸鍋就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價(jià)值或更好的服務(wù)。

　　其次，空氣炸鍋企業(yè)或產(chǎn)品要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果已經(jīng)很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以先知咨詢公司為代表的專業(yè)公司肯定會(huì)選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

　　第三，及時(shí)傳播和搶占選定的目標(biāo)市場(chǎng)。空氣炸鍋企業(yè)一旦選擇好市場(chǎng)定位后，就必須讓戰(zhàn)略落地，成功把選定的市場(chǎng)定位傳播給目標(biāo)消費(fèi)者心智中，只有這樣消費(fèi)者在有需求時(shí)才會(huì)在潛移默化的品牌名稱中聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象，為增加產(chǎn)品銷售和企業(yè)增值帶來成功。

　　空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)

　　1.針鋒相對(duì)

　　這種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的實(shí)施要求空氣炸鍋企業(yè)擁有獨(dú)到的特色和良好的信譽(yù)，它的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，要求企業(yè)要有足夠的能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其特點(diǎn)是將企業(yè)產(chǎn)品定位與競(jìng)品的位置上，以成功取代競(jìng)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置。

　　2.填空補(bǔ)缺

　　先知詞語戰(zhàn)略認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品是不可能服務(wù)于全部市場(chǎng)和消費(fèi)者的，對(duì)于在某市場(chǎng)的后進(jìn)企業(yè)來講，如若通過“填空補(bǔ)缺”能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)未發(fā)現(xiàn)和無力占領(lǐng)的空白市場(chǎng)，就可選擇此種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)安全系數(shù)高且有利可圖的市場(chǎng)空缺，這種空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。

　　3.另辟蹊徑

　　“強(qiáng)總自有強(qiáng)中手”，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己無論是資源還是財(cái)力上都無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡時(shí)，就可選擇這種“另辟蹊徑”的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略來選擇市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)好、潛力大；市場(chǎng)格局穩(wěn)定且特點(diǎn)的新領(lǐng)域來獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)能夠低風(fēng)險(xiǎn)、搞成功率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略需避開的誤區(qū)

　　市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。它是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征，通過一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺，以成功使空氣炸鍋企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。在給空氣炸鍋?zhàn)鍪袌?chǎng)定位時(shí)需避開的誤區(qū)：

　　1.定位不明顯：避免空氣炸鍋市場(chǎng)定位不夠明顯，使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異，自然也就無法將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的消費(fèi)者了。

　　2.定位過于狹隘：有些空氣炸鍋市場(chǎng)定位戰(zhàn)略恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了空氣炸鍋企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

　　3.定位混淆：購買者對(duì)空氣炸鍋企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)榭諝庹ㄥ伷髽I(yè)宣傳產(chǎn)品的利益太多了，也可能是空氣炸鍋企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

　　4.有疑問的定位：由于空氣炸鍋企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳，讓消費(fèi)者不知道該相信哪個(gè)定位內(nèi)容。