目標市場定位策略有哪些

　　目標市場指的是企業(yè)選擇要進入的競爭市場。細分市場是企業(yè)選擇目標市場的前提，企業(yè)只有選擇一個有一定規(guī)模、有發(fā)展?jié)摿Α⒎掀髽I(yè)目標發(fā)展的市場，才能讓企業(yè)在目標市場上得到發(fā)展。那你知道的目標市場定位策略有哪些？

　　一是發(fā)掘戰(zhàn)略

　　通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的消費者作為后盾。

　　二是擠身戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多，但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場需求潛力還很大，而且企業(yè)有條件適應這一個區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略，與眾多競爭對手分享市場。

　　三是取代戰(zhàn)略

　　把對方趕下市場位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競爭對手更有明顯優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品。

　　市場定位的關鍵是企業(yè)要設法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。

　　競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。