目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)與模式

　　目標(biāo)市場是企業(yè)市場細(xì)分后選擇進入的一個或多個細(xì)分市場，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時一定要注意該市場的吸引力。既然說到這，今天這篇文章我們就目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)與模式來給大家做個詳細(xì)的列舉，希望對大家有所幫助！

　　目標(biāo)市場選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)

　　1.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?

　　進入某個市場的企業(yè)是有望盈利的。如果市場規(guī)模小或者趨于萎縮，企業(yè)進入后很難得到發(fā)展。這時候要慎重考慮，不要輕易進入。當(dāng)然，企業(yè)不應(yīng)該把市場吸引力作為的選擇，尤其應(yīng)該盡量避免“多數(shù)謬誤”，即遵循與競爭企業(yè)相同的思維邏輯，把更大、更有吸引力的市場作為目標(biāo)市場。

　　2.細(xì)分市場是否具有吸引力

　　細(xì)分市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。

　　3.是否符合企業(yè)目標(biāo)和能力 

　　雖然有些細(xì)分市場有吸引力，但不能促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至?xí)稚⑵髽I(yè)對主要目標(biāo)的注意力。應(yīng)該考慮放棄這樣的市場。另一方面，也要考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某個細(xì)分市場運營。只有那些企業(yè)能夠有條件進入并充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的市場才能被選為目標(biāo)市場，企業(yè)才能立于不敗之地。

　　目標(biāo)市場選擇的五大模式

　　1.單一市場集中

　　無論是從產(chǎn)品角度還是市場角度來看，企業(yè)的日標(biāo)市場高度集中在一個市場面上，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)一個顧客群。

　　2.產(chǎn)品專門化

　　企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各顧客銷售，像通信企業(yè)。

　　3.市場專門化

　　企業(yè)面對同一顧客群，生產(chǎn)和銷售他們所需要的各種產(chǎn)品。

　　4.選擇性專門化

　　企業(yè)在對市場詳細(xì)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過仔細(xì)考慮，結(jié)合本企業(yè)的長處，有選擇地生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，有目的地進入某幾個市場面，滿足這些市場面的不同要求。

　　5.全面進入

　　企業(yè)為所有細(xì)分以后的各個細(xì)分市場生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個市場。