給寵物食品營銷策劃的“指南”

　　寵物食品顧名思義就是給寵物使用的產(chǎn)品，就目前我國的寵物行業(yè)來說，雖說在全國沒有發(fā)展的如火如荼，但在一二線城市很多人都感嘆“活的不如貓”，可見寵物在商家以及“鏟屎官”心目中都占據(jù)重要的地位。營銷策劃作為企業(yè)推廣產(chǎn)品的有效手段，那么，如何給寵物食品營銷策劃才能提升銷量以及品牌度呢？

　　未來寵物食品營銷策劃的十大觀點

　　1.寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。中國寵物產(chǎn)業(yè)遲早要突破2000億元。無論是藥品，用品，連鎖還是渠道平臺，優(yōu)秀企業(yè)都將嶄露頭角。

　　2.寵物醫(yī)藥行業(yè)面臨的競爭對手包括：人類醫(yī)藥轉(zhuǎn)化企業(yè)，獸藥轉(zhuǎn)化企業(yè)，專業(yè)寵物醫(yī)藥企業(yè)和外國獸藥企業(yè)。

　　3.寵物行業(yè)的本質(zhì)是滿足寵物背后的主人的需求，而不是簡單地解決寵物本身的問題。

　　4.寵物藥品的營銷需要關注政策和包裝，可以說是六分政策和四分包裝。

　　5.寵物產(chǎn)品的營銷需要關注品牌和渠道，可以說是六分渠道和四分品牌。

　　6.寵物行業(yè)本質(zhì)上是情感消費精華，功效消費精華（非常注重產(chǎn)品品質(zhì)），精品消費精髓，消費精華發(fā)揮，奢侈品消費精髓，深層技術銷售精髓，精華顧問銷售。

　　7.中國寵物市場具有雙重結(jié)構階段：一方面，國外寵物治療藥物，保健藥品，狗糧等成熟，具有明顯的研發(fā)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢明顯，統(tǒng)治著終端市場。一方面，國內(nèi)寵物治療藥物，保健藥品，狗糧等企業(yè)正處于起步階段或發(fā)展階段，當蚱蜢的英雄崛起時，他們?nèi)晕刺幱谕踝臃蛛x的階段。

　　8.寵物需求的三個層次：動物階段需求，寵物階段需求和類似的階段需求。

　　9.追隨者策略是寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效營銷策略。

　　10.寵物食品營銷策劃的良好形象能夠讓醫(yī)生賣出好價錢;

　　寵物食品營銷策劃核心

　　1.營銷策劃抓準人文情懷；愛寵物之人多為感性之人，公司的品牌定位應抓準人文情懷，將冰冷的品牌賦予充滿溫暖、充滿愛的含義，以此區(qū)別于大眾寵物用品，打造的品牌優(yōu)勢；

　　2.個性化服務體驗綁定寵物主人，80、90后均是有個性之人，也偏愛有個性的事物，若公司的服務體驗給予了消費者個性化的感受，就能在眾多寵物用品品牌中脫穎而出，個性化服務體驗可體現(xiàn)在產(chǎn)品設計，售后服務，售前銷售等環(huán)節(jié)。

　　3.借助網(wǎng)絡渠道與社交媒體做品牌推廣與口碑營銷，當樹立自身品牌形象后，就必須借助網(wǎng)絡渠道以及社交媒體進行品牌推廣，網(wǎng)絡是傳播速度更好，覆蓋面積更廣的渠道，寵物用品公司必須借助網(wǎng)絡與社交媒體將品牌形象和產(chǎn)品口碑傳播出去，才能實現(xiàn)品牌效應，成為20%中的一員。

　　寵物食品營銷策劃策略

　　中國寵物用品市場的開發(fā)與中國寵物消費市場發(fā)展是密切相關的，所以要密切關注中國的寵物消費市場情況，并據(jù)此采取相應的對策。做好寵物食品營銷策劃策略如下：

　　一是做好寵物消費文化和追求休閑生活品質(zhì)的文章，做寵物消費和寵物用品消費的引導者。

　　二是拉近與寵物消費市場的關系，試想如果沒有寵物消費，那么又怎么會有寵物用品的消費呢？而看一座城市或一個區(qū)域有沒有寵物用品的消費市場或這塊市場的大小就應看其經(jīng)濟發(fā)展程度如何？人們的生活水平如何？寵物消費情況如何？人們對寵物消費文化的認知如何？等等，而直接的影響因素就是寵物消費情況了。這又可以從所考察城市或地區(qū)的寵物醫(yī)院和寵物美容院等與寵物消費相關的寵物服務行業(yè)著手。當然也可能會有少數(shù)地方會有專門的寵物用品商店，但總體而言，目前中國的寵物用品市場也往往是由這些行業(yè)或部門在兼帶著做。如果市場開發(fā)初期經(jīng)濟實力不夠的話，可以考慮與他們合作，做其長期供應商。

　　三是采取品牌營銷的策略，不僅在消費群心目中樹立自己的品牌，還要做自己的營銷渠道，有針對性的開設自己的品牌專賣店，實力足夠的話可以做品牌連鎖，實力不足的話可以有針對性的找品牌代理商。