企業(yè)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　企業(yè)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀及未來企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，對(duì)于企業(yè)具有指導(dǎo)性的影響作用。下文先知小編就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃來做如下詳細(xì)介紹：

　　一.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為自己策略導(dǎo)向的公司遵循的原則:

　　(1)顧客是中心

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)是基礎(chǔ)

　　(3)協(xié)調(diào)是手段

　　(4)利潤(rùn)是結(jié)果

　　2)市場(chǎng)營(yíng)銷功能

　　(1)形態(tài)的分離與效用

　　(2)空間的分離與效用

　　(3)所有權(quán)的分離與效用

　　二.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟及流程

　　1.了解現(xiàn)狀

　　了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)查，還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解及對(duì)經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點(diǎn)：

　　a.市場(chǎng)形勢(shì)：指對(duì)不同地區(qū)的銷售狀況、購買動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場(chǎng)空間進(jìn)行了解。

　　b.產(chǎn)品情況：指對(duì)原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，指出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。

　　c.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情況要有一個(gè)全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面。

　　d.分銷情況：對(duì)各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢(shì)要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查，了解他們的需求。

　　e.宏觀環(huán)境：要對(duì)整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對(duì)自己有的切入點(diǎn)。

　　2.分析情況

　　一個(gè)好的營(yíng)銷策劃必須對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)有一個(gè)較為客觀的分析、主要包括一下3方面內(nèi)容：

　　a.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析：分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和“空擋”。

　　b.優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析：認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，改正或弱化其不足。

　　c.總結(jié)結(jié)果：通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。

　　3.制定目標(biāo)

　　企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括兩個(gè)方面：

　　a.企業(yè)整體目標(biāo)

　　企業(yè)整體目標(biāo)是指企業(yè)作為一個(gè)利益共同體的目標(biāo)，它往往具體化若干目標(biāo)組成的目標(biāo)體系。

　　b.營(yíng)銷目標(biāo):是指通過營(yíng)銷策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等。

　　4.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　必須圍繞已制定的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括一下幾個(gè)方面：

　　a.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費(fèi)者及確定的營(yíng)銷領(lǐng)域。

　　b.營(yíng)銷組合策略：是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，找出其賣點(diǎn)，并確定產(chǎn)品的價(jià)格、分銷和促銷的政策。

　　c.營(yíng)銷預(yù)算：是指執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、政策所需的更適量的預(yù)算以及在各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)、各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段之間的預(yù)算分配。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和資金投入預(yù)算分配。

　　5.制定行動(dòng)方案

　　6.預(yù)測(cè)效益

　　7.設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施

　　8.撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

　　三.企業(yè)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要素一：市場(chǎng)環(huán)境分析

　　進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開通時(shí)代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線，給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要素二：消費(fèi)心理分析

　　只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要素三：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

　　在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)時(shí)，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，更終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要素四：營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

　　營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。