企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃助推企業(yè)發(fā)展“產(chǎn)品明星”

　　企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃應(yīng)將產(chǎn)品、品牌、企業(yè)三者做到有效的結(jié)合，并發(fā)揮更大的作用。對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)要想發(fā)展肯定離不開營(yíng)銷策劃，但是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃您有了解多少呢?下文先知小編就和大家一起來了解一下。

　　一.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的思路及流程

　　1.探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中是長(zhǎng)期存在的?，F(xiàn)代市場(chǎng)中，擺放在各企業(yè)面前的有一個(gè)基本問題，即需求差異性日益增強(qiáng)，而企業(yè)的資源有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)如何來選定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，來進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)。要回答這個(gè)問題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且這一機(jī)會(huì)是否適合本企業(yè)。實(shí)踐證明：市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往誕生于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未滿足的細(xì)分市場(chǎng)需求或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。

　　企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是稍縱即逝。一般說來，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要來自于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)等。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是每一個(gè)企業(yè)都能做到的。要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)。這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)才能達(dá)到。以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費(fèi)水平來看，還是存在著它的局限性的。有時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品，其高昂的價(jià)格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個(gè)沉重包袱。提供特色產(chǎn)品或特色服務(wù)，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，就能夠贏得充分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2.挖掘市場(chǎng)細(xì)分

　　所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求(包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi))的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買行為或購買習(xí)慣的消費(fèi)者所構(gòu)成。不同子市場(chǎng)的消費(fèi)者之間，具有明顯的消費(fèi)差別。

　　企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，離不開市場(chǎng)細(xì)分。因?yàn)楫a(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點(diǎn)就在于熟知消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)細(xì)分是由一系列活動(dòng)組成的過程，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場(chǎng)細(xì)分的有效性。

　　3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　企業(yè)在對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析評(píng)估后，就要選出某些或某個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場(chǎng)上已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為參照，了解消費(fèi)者的不同需求，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)(即顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不滿意點(diǎn))，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在此市場(chǎng)上，有針對(duì)性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。

　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，總是有空缺的。企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，并有針對(duì)性的提供消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù)，就會(huì)贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。

　　4.制定定位策略

　　產(chǎn)品定位是一件不簡(jiǎn)單的事情，它關(guān)系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴(yán)重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當(dāng)然，不顧實(shí)際情況地一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。

　　5.傳播定位觀念

　　產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和營(yíng)銷策劃手段，把定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精確的語言和生動(dòng)的視覺形象傳遞給廣大消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特色與個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生良好印象。

　　產(chǎn)品定位營(yíng)銷策劃的更終目的不在于如何使消費(fèi)者接受市場(chǎng)的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)如何更大限度地滿足消費(fèi)者的各種需求。產(chǎn)品定位是滿足消費(fèi)者需求的一種手段，也是營(yíng)銷策劃組合的重要因素。同時(shí)，產(chǎn)品定位還是市場(chǎng)與消費(fèi)者聯(lián)系的更重要的途徑。

　　二.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的三個(gè)層次

　　1.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃在產(chǎn)品層面，要做到“準(zhǔn)”。

　　加多寶通過廣告宣傳，直指產(chǎn)品核心賣點(diǎn)——預(yù)防上火。從全國(guó)性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣點(diǎn)的統(tǒng)一、尖銳的訴求。加多寶通過情境化的創(chuàng)意方式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者能夠感同身受的消費(fèi)情境中——加班熬夜、吃火鍋、聚會(huì)等，讓消費(fèi)者極其容易在恰當(dāng)?shù)那榫持挟a(chǎn)生預(yù)期的品牌聯(lián)想，并對(duì)號(hào)入座。

　　2.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃從品牌層面，要做到“深”。

　　這里指深入消費(fèi)者內(nèi)心。加多寶魚消費(fèi)者的有效互動(dòng)，不僅建立起品牌影響力，更打造了其品牌的深度。從“我是正宗粉絲”、“跨年演唱會(huì)”到“幫加多寶廣告上頭條”等系列的推廣，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體分析，并緊緊鎖住目標(biāo)群體的需求、喜好，在互動(dòng)中贏得消費(fèi)者好感，有效提升了品牌在消費(fèi)者心目中的影響力。相信很多人都還記得加多寶在大悅城舉辦的“你敢喊我就敢送”的活動(dòng)，在參與中贏得產(chǎn)品利益，在互動(dòng)中感受品牌魅力，這樣的品牌消費(fèi)者又怎能不喜歡。

　　3.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃做公益、做社會(huì)責(zé)任，這是企業(yè)提升高度的不二法則。

　　諸如朝日啤酒的CSR環(huán)境活動(dòng)、GE的環(huán)?；顒?dòng)等，都向我們展示了公益與社會(huì)責(zé)任對(duì)于提升企業(yè)高度、為品牌提供強(qiáng)大背書的作用。加多寶的央視一個(gè)億捐贈(zèng)、“讓我看見你”保護(hù)兒童交通安全等持續(xù)性的社會(huì)公益性活動(dòng)，大大地提升了加多寶企業(yè)的公眾形象和高度，自然也為其品牌和產(chǎn)品加分，也為其品牌和產(chǎn)業(yè)延伸提供了有力的保障。