房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃思維的“革命”

　　互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃已經(jīng)不能吸引用戶。對(duì)于房地產(chǎn)而言，應(yīng)該做好順應(yīng)時(shí)代潮流的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，下文先知小編就來介紹下。

　　一.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃思路

　　1.意識(shí)創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)

　　注重文化理念，營(yíng)造環(huán)境氛圍。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、反樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。環(huán)境型、生態(tài)型住宅成為新的營(yíng)銷主題。小區(qū)環(huán)境與人文文化氛圍的有機(jī)結(jié)合所帶來的滿足將逐步取代人們以往衡量住宅的三個(gè)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)--地段、房型、價(jià)格。

　　2.組織創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的源泉

　　在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)中，營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)一般是直線式的，權(quán)力集中于組織的頂端，這對(duì)于內(nèi)部信息溝通、外界信息反饋是十分不利的。大量實(shí)踐表明;矩陣式組織結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的營(yíng)銷創(chuàng)新是比較有效的。

　　3.產(chǎn)品創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)

　　產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開發(fā)、更新速度及產(chǎn)品質(zhì)量和水平。集中可劃分為四大類：

　　(1)高科技型。指數(shù)字化、智能化建筑，利用信息高速公路實(shí)現(xiàn)家庭辦公、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等活動(dòng)。

　　(2)綠色環(huán)保型。從設(shè)計(jì)、建材選用、公共設(shè)施和居室配置到社區(qū)管理，都遵循著節(jié)約資源和能源的原則，降低對(duì)環(huán)境的負(fù)荷。

　　(3)社會(huì)保障型。主要指老年住宅的開發(fā)。老年人的生活問題將是21世紀(jì)必須面臨的社會(huì)問題之一。老年人是一種特殊的消費(fèi)群體，老年公寓開發(fā)的市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。

　　(4)設(shè)計(jì)綜合型。通過高超的技術(shù)設(shè)計(jì)、的藝術(shù)設(shè)計(jì)，另企業(yè)獲得技術(shù)附加值、藝術(shù)附加值及心理附加值。

　　4.手段創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)涵

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷一般都由四種主要工具組成--廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳及人員推銷。這些營(yíng)銷工具的有效性以及所花的費(fèi)用均有所不同。而房地產(chǎn)營(yíng)銷者對(duì)營(yíng)銷工具的選擇又受到多種因素的影響，因此，營(yíng)銷人員首先要充分了解這些工具獨(dú)有的特性與成本。

　　二.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃包括的內(nèi)容

　　(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之項(xiàng)目前期策劃

　　1.市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)

　　宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析

　　更新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析

　　2.前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究

　　產(chǎn)品定位分析

　　市場(chǎng)定位潛力分析

　　市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析

　　市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)

　　項(xiàng)目市場(chǎng)定位

　　3.品牌戰(zhàn)略策劃

　　名稱確定建議及推廣名確定

　　樓盤風(fēng)格確定

　　建筑用料的建議

　　項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練

　　小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

　　小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)

　　電梯的設(shè)置

　　停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排

　　會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉

　　裝修標(biāo)準(zhǔn)

　　社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議

　　物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議

　　(二)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

　　項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分

　　項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議

　　市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))

　　價(jià)格策略制定

　　價(jià)格體系及付款方式原則

　　現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)

　　賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)

　　賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)

　　展銷會(huì)舉辦方案

　　外銷方案制定

　　制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))

　　AIDAS原理(階段性促銷活動(dòng)策劃)

　　模型制作指導(dǎo)

　　收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案

　　分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施

　　公關(guān)推廣方案(及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議)

　　(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃品牌識(shí)別

　　1.礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)—標(biāo)志(LOGO)標(biāo)準(zhǔn)

　　1) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　地盤形象設(shè)計(jì)

　　工地圍墻展示設(shè)計(jì)

　　工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌

　　售樓形象展示

　　售樓處外觀展示指導(dǎo)

　　售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)

　　售樓處設(shè)計(jì)建議

　　樣板房形象定位、效果建議

　　售樓處展板保保創(chuàng)意建議

　　看樓車體外觀設(shè)計(jì)

　　售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議

　　2)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　售樓書、折頁(yè)

　　售樓合同及相關(guān)文件格式

　　價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)

　　工作證(卡)、售樓人員名片

　　辦公事務(wù)用品

　　3)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃廣告類規(guī)范

　　報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式

　　電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式

　　手提袋

　　4)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

　　樣板房導(dǎo)示牌

　　POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)

　　各類標(biāo)示牌

　　戶外看板

　　5)小區(qū)形象系統(tǒng)

　　導(dǎo)示系統(tǒng)

　　公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　公共信息展示設(shè)計(jì)

　　會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃廣告運(yùn)動(dòng)

　　廣告訴求目標(biāo)

　　廣告訴求理念

　　廣告主題口號(hào)

　　廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法

　　創(chuàng)意策劃

　　統(tǒng)一宣傳口徑制定

　　整體氛圍概念提示

　　媒體計(jì)劃

　　創(chuàng)意延展

　　報(bào)紙廣告方案

　　電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

　 整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略

　　銷售階段工作

　　銷售人員的安排及培訓(xùn)

　　銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施

　　現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃

　　客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

　　客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析

　　廣告發(fā)布效果的跟蹤

　　放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查

　　售前及售后服務(wù)內(nèi)容

　　定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整

　　系列促銷活動(dòng)

　　銷售后期收尾工作