理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃怎么做?

　　理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃怎么做?

　　一.理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃方案怎么寫?

　　1.產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門門檻，風(fēng)險(xiǎn)大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。

　　2.目標(biāo)客戶：你要向那些客戶營銷?；钇诖婵钍侨鐣?huì)都參與，高端理財(cái)需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群。這些目標(biāo)客戶都有什么特點(diǎn)。

　　3.競品分析：你的同行競爭對手都有什么產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是啥，缺點(diǎn)是啥，你這個(gè)產(chǎn)品能提供什么更完善的。

　　4.營銷手段等實(shí)施方案：就是什么時(shí)間地點(diǎn)，通過什么方式傳達(dá)到客戶，切中客戶的需求促成交易。

　　二.理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃的三大考慮要素

　　1. 現(xiàn)金流是營銷策劃必須思考的首要前提

　　營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中，切不可忽略營銷策劃方案的落地執(zhí)行，其中有一項(xiàng)重要保證就是現(xiàn)金流。如果企業(yè)的市場營銷無法持續(xù)穩(wěn)定地帶來現(xiàn)金流，再宏偉的戰(zhàn)略、再強(qiáng)大的品牌攻略、再完善的渠道體系都可能瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)橥絼?，?huì)給企業(yè)的市場營銷運(yùn)營帶來極大的不確定因素。

　　通常，我們認(rèn)為，企業(yè)對于現(xiàn)金流的追求甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對于利潤率和銷售量的追求。很多中小企業(yè)的營銷策劃常常會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流的問題，這往往是營銷策劃過程中更大的弊端。

　　2.執(zhí)行力是營銷策劃必須思考的重要前提

　　從表面上來看，營銷策劃可以整合任何資源，如果一家營銷策劃機(jī)構(gòu)就這樣任意整合下去，那顯然是一種不負(fù)責(zé)任的行為，因?yàn)椋瑺I銷策劃是一個(gè)層面，營銷策劃的執(zhí)行落地又是另一個(gè)層面，兩個(gè)層面的綜合思考才是更為重要的。

　　有關(guān)執(zhí)行力，營銷策劃機(jī)構(gòu)必須從兩個(gè)方面進(jìn)行思考策劃內(nèi)容：一個(gè)方面是，如何通過持續(xù)的努力快速有效地提升企業(yè)的營銷執(zhí)行力，這方面提高了，對于營銷資源的整合范圍來說，就會(huì)變得更加寬泛，這是有利于企業(yè)市場營銷進(jìn)程的;另一個(gè)方面是，如何進(jìn)行營銷資源的整合，在這個(gè)整合過程中，要求企業(yè)能夠駕馭得了。

　　3.銷量是營銷策劃必須思考的核心要素

　　做為營銷策劃人，一定要擁有一項(xiàng)超級(jí)敏感的判斷力，就是在看到某一款產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)迅速地分析判斷出該產(chǎn)品的銷量。顯然，如果精確地判斷某一產(chǎn)品的銷量，通過這樣的洞察力是無法實(shí)現(xiàn)的，但上述的基本上思考和判斷是營銷策劃人必須具備的能力。

　　三.理財(cái)產(chǎn)品營銷策劃的方法

　　1、廣告上：證券公司本身對于理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)開展促銷活動(dòng)，主要把力度放在廣告上，對消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語和品牌語。營銷學(xué)上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng)，試想，當(dāng)你信任我們了，你還會(huì)選擇其他的公司么?一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率。

　　2.營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長潛力，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。

　　3.人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對一的人員促銷，以達(dá)到更佳的營銷效果。對前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。

　　4.網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費(fèi)率優(yōu)惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，營銷學(xué)上說，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。