適合中國市場的產(chǎn)品的市場營銷策略

　　適合中國市場的產(chǎn)品的市場營銷策略

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

　　一.怎么做好產(chǎn)品的市場營銷

　　1.做有理有據(jù)的數(shù)字化的營銷戰(zhàn)略

　　一個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃并非是一句簡簡單單的口號(hào)，一個(gè)真正的、完整的營銷策劃戰(zhàn)略更要包括數(shù)字化、可控制、可執(zhí)行、目標(biāo)明確、策略清晰。因此這就決定了企業(yè)要具有洞察市場的能力。一個(gè)新產(chǎn)品市場營銷策劃更加要對(duì)市撤境和內(nèi)部資源的匹配、投入產(chǎn)出的合理性、階段性目標(biāo)的達(dá)成、縮短市場投資階段的時(shí)段、市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、注重市場營銷預(yù)案等在市場環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問題做出重視。這樣才能算是一個(gè)有效可執(zhí)行的市場營銷戰(zhàn)略。

　　2.做心里有底的營銷管理體系

　　一個(gè)新產(chǎn)品的市場營銷策劃過程中，往往都會(huì)遇到很多不可多見的問題和阻礙，如果營銷人員不能做到精細(xì)化，一個(gè)小小的事件也有可能阻礙著整個(gè)過程的運(yùn)行發(fā)展。市場營銷戰(zhàn)略的落實(shí)需要環(huán)環(huán)相扣的營銷管理體系。戰(zhàn)略上的數(shù)字和目標(biāo)的制定也并不是簡單憑空寫上的，這更需要對(duì)需要每一個(gè)部門和個(gè)人逐一分析，同樣，只有對(duì)市場鋪貨率、回款率、應(yīng)收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標(biāo)的達(dá)成詳細(xì)的分析了解并得出結(jié)論，這樣才能完成企業(yè)目標(biāo)銷售額的任務(wù)。根據(jù)每一營銷細(xì)節(jié)的嚴(yán)格管理更終做到實(shí)現(xiàn)更后銷售額的總目標(biāo)。

　　3.做暢通無阻的資源整合

　　在這里提出資源整合并非簡單資源配置過程。資源整合簡單的說就是各種資源整合后能夠發(fā)揮出更大的作用價(jià)值。因此，可以這樣認(rèn)為資源整合是有效放大資源的功效。進(jìn)行資源整合是一個(gè)痛苦和繁復(fù)的過程，因此，制作一個(gè)有效運(yùn)行的機(jī)制流程，使得在流程中流轉(zhuǎn)的信息能夠得到有效利用，同時(shí)，這樣也能夠減少資源的浪費(fèi)提高工作運(yùn)行效率。

　　4.執(zhí)行力要強(qiáng)，策略目標(biāo)調(diào)整得要快

　　新產(chǎn)品市場營銷的執(zhí)行力主要體現(xiàn)在市場一線上，處于這個(gè)多變的市場環(huán)境中，每一個(gè)市場營銷策劃人員更加要做到執(zhí)行要迅速到位，擁有正確的執(zhí)行理念，做到迅速的策略調(diào)整。同時(shí)，也需要每一位市場營銷策劃人員需要謹(jǐn)記的是，縱然在進(jìn)行市場執(zhí)行這一環(huán)節(jié)前已有了相對(duì)的策略規(guī)劃，但是市場環(huán)境的復(fù)雜多變也需要我們引起重視，堅(jiān)持靈活多變的執(zhí)行理念，根據(jù)市場產(chǎn)生的不同情況而做出與之相應(yīng)的對(duì)策。

　　二.10種適合中國市場的產(chǎn)品的市場營銷策略

　　1.產(chǎn)品市場營銷策略之功效優(yōu)先策略

　　國人購買動(dòng)機(jī)列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功，首先要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷更位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的更因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　2.產(chǎn)品市場營銷策略之價(jià)格適眾策略

　　價(jià)格定位是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者而言，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

　　3.產(chǎn)品市場營銷策略之品牌提升策略

　　改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌度和美譽(yù)度。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)。求量，即不斷擴(kuò)大度;求質(zhì)，即不斷提高美譽(yù)度。

　　4.產(chǎn)品市場營銷策略之刺激源頭策略

　　將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，更大限度地服務(wù)消費(fèi)者。

　　5.產(chǎn)品市場營銷策略之現(xiàn)身說法策略

　　是指用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有宣傳銷售活動(dòng)、電視案例專題等。

　　6.產(chǎn)品市場營銷策略之媒體組合策略

　　將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

　　7.產(chǎn)品市場營銷策略之單一訴求策略

　　根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出既能反映產(chǎn)品功效、又讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

　　8.產(chǎn)品市場營銷策略之終端包裝策略

　　所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的形式有4 種：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者會(huì)征求營業(yè)員的意見。

　　9.產(chǎn)品市場營銷策略之網(wǎng)絡(luò)組織策略

　　組織規(guī)模適度而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，更好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序、相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織的策略。

　　10.產(chǎn)品市場營銷策略之動(dòng)態(tài)營銷策略

　　根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化，就要進(jìn)行調(diào)研。