你的乙方是專業(yè)咨詢公司還是戰(zhàn)略忽悠局？

 

 

       隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時(shí)代的到來，各種各樣的企業(yè)如雨后春筍般誕生。企業(yè)作為提供產(chǎn)品或者服務(wù)的機(jī)構(gòu)，做好產(chǎn)品是企業(yè)占據(jù)市場的更步，如何將產(chǎn)品賣出去才是重點(diǎn)。在企業(yè)產(chǎn)品從無到有，從生產(chǎn)到銷售的過程中，會遇到很多超過生產(chǎn)和經(jīng)營范疇之外的難題。尤其是在品牌建設(shè)上，需要外部的智囊公司加之輔助，這類公司統(tǒng)稱為“外腦”。因此，很多企業(yè)都迫切希望這些外腦能夠給企業(yè)注入智慧和創(chuàng)意，幫助企業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。殊不知，有些稂莠不齊的外腦，有時(shí)則會讓企業(yè)原地踏地，并無成效，甚至將企業(yè)帶入深淵

       那么，企業(yè)又該如何選擇怎樣的外腦，才能夠在眾多同類企業(yè)中脫穎而出？什么樣的外腦才能夠給企業(yè)帶來更大的價(jià)值？或則說什么樣的外腦才是企業(yè)值得托付的，才能夠幫助企業(yè)立足市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展？

基于上述問題，我們將針對企業(yè)該如何尋找正確的“品牌戰(zhàn)略咨詢”公司，與大家一起討論。

       首先，我們先看看，目前國內(nèi)有哪幾類咨詢公司。

       一.   老牌、經(jīng)驗(yàn)型

       這類咨詢公司在過去取得過很多成功的案例，經(jīng)歷無數(shù)的營銷戰(zhàn)役的洗禮，有著自己的一套完整的經(jīng)驗(yàn)體系，注重實(shí)干，有著自己擅長的領(lǐng)域，但也有著自己不擅長的領(lǐng)域，對于新生產(chǎn)業(yè)處于保守的態(tài)度，對于自己未涉及的領(lǐng)域不敢貿(mào)然插手。

       二． 營銷理論型

       這類咨詢公司一般是營銷科班出身，對于國內(nèi)外各種營銷理論、經(jīng)典案例了然于胸，也根據(jù)中國市場的實(shí)際情況創(chuàng)造性的衍生很多理論，活躍于各大行業(yè)論壇，認(rèn)為自己的一套理論戰(zhàn)無不勝攻無不克，可只不過是照不宣科、死板硬套而已。

       三． 廣告?zhèn)鞑バ?br />
       這類公司主要以廣告拍攝、制作、發(fā)布為主，有著廣泛的媒介資源，擅長品牌的傳播，對于企業(yè)內(nèi)容營銷及戰(zhàn)略不擅長。

       四． 文案拼湊型

       這類咨詢公司往往是參加過某些重大項(xiàng)目，看懂過某些門道，竊取過某些理論或則營銷診斷工具和模型，有著一定的企業(yè)資源，而這類公司往往也帶有欺騙性，限于專業(yè)知識和經(jīng)歷的局限，對于企業(yè)的營銷診斷只能夠張冠李戴，套用某種模式。

       因此，我們的企業(yè)在尋找各種各類咨詢公司要慎之又慎，否則就掉入了深淵。

       那么，我們又該如何選擇適合自己品牌戰(zhàn)略咨詢公司呢?

       首先，我們的公司需要品牌戰(zhàn)略咨詢公司是為了什么，即公司的需求是什么，而不能眉毛胡子一把抓，抓不到重點(diǎn)不說，還容易導(dǎo)致自己由于精力和資本的不太過分散，什么都沒做好。而且現(xiàn)在的廣告咨詢公司特別多，各個(gè)公司都有自己的長處和短板，術(shù)業(yè)有專攻，在選擇合適品牌戰(zhàn)略咨詢公司更應(yīng)該了解到各個(gè)公司的優(yōu)勢和劣勢，以公關(guān)傳播公司為例，他們擁有行業(yè)的媒體資源、場地資源、意見資源等等，只有找到能夠滿足自己真實(shí)的需求的公司，如此，才能夠找到彼此共鳴點(diǎn)，做起事情來才能夠事半功倍。

       再者，要明白品牌戰(zhàn)略咨詢公司的真實(shí)的作用，即品牌戰(zhàn)略咨詢公司是做什么的。我們很多公司都混淆了“品牌”“營銷”“廣告”“傳播”等概念，他們對品牌公司的泛泛定義是“策劃”。其實(shí)，品牌戰(zhàn)略咨詢公司是告訴企業(yè)“你應(yīng)該在消費(fèi)者心智中是什么”的問題。解決的不是“消費(fèi)者如何購買”的問題，而是“消費(fèi)者為什么購買”的問題。在這個(gè)前提下，企業(yè)接下來要做（如果確實(shí)要做的話）的廣告、設(shè)計(jì)、傳播、銷售、招商、優(yōu)化，才能發(fā)揮更大的效應(yīng)。只有了解到了戰(zhàn)略咨詢公司的真實(shí)作用，企業(yè)才能夠更好利用好品牌公司，發(fā)展好自己的事業(yè)。

       同時(shí)，我們品牌戰(zhàn)略咨詢公司要想發(fā)展，得到廣大公司的青睞也需要做到以下幾點(diǎn)。

       守德——堅(jiān)守職業(yè)道德，有所為有所不為

       對于智力機(jī)構(gòu)來說，沒有嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)則，也沒有所謂的質(zhì)量認(rèn)證，守住自己的職業(yè)道德，嚴(yán)守客戶的商業(yè)秘密，盡心為客戶的服務(wù)，才是更基礎(chǔ)的行為準(zhǔn)則。

       守心——不忘初心  方得始終

       作為品牌咨詢機(jī)構(gòu)，需要遠(yuǎn)大的目標(biāo)和崇高的企業(yè)價(jià)值觀。在企業(yè)發(fā)展階段，會遇到各種各樣的誘惑和刺激，很多企業(yè)都會失去本心，為了獲得眼前短暫的利益，迷失本心。因此，作為品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，更應(yīng)該堅(jiān)守自己的一份本心，幫助企業(yè)建立屬于自己的品牌價(jià)值及品牌體系。

       守理——遵循商業(yè)規(guī)律合理科學(xué)規(guī)劃

       萬事萬物都要一定的規(guī)律可遵循，商業(yè)發(fā)展也一樣，品牌的規(guī)劃和建設(shè)也一樣，只要深入洞察，就能夠查找適合企業(yè)發(fā)展的軌道，幫助企業(yè)品牌快速發(fā)展。因此，這就要求我們品牌戰(zhàn)略咨詢公司加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)，對客戶進(jìn)行合理的“市場定位”“人群定位”“品牌個(gè)性”“營銷策略”等科學(xué)規(guī)劃。

       守信——恪守企業(yè)本身 打造誠信企業(yè)

       人無信不立，企業(yè)也一樣。在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，為了追求物質(zhì)上的享受，很多人、很多企業(yè)丟失了誠信，讓人與人、企業(yè)與企業(yè)間丟了失去了原有的信任，這間接的導(dǎo)致企業(yè)之間的運(yùn)營大部分時(shí)間花費(fèi)在雙方的交流、試探上，使得企業(yè)運(yùn)營成本大大增加。也正是因?yàn)檫@種誠信的缺失，導(dǎo)致企業(yè)對誠信更加迫切需求，因此，作為品牌戰(zhàn)略咨詢公司，自身就是塑造品牌的機(jī)構(gòu)，更加應(yīng)該注重自我誠信的培養(yǎng)，如此才能夠贏得客戶的信任和尊重。

       品牌戰(zhàn)略管理沒有定理，無論是營銷者還是咨詢機(jī)構(gòu)所做的一切只不夠時(shí)，更大程度的提升企業(yè)成功的幾率。為此，品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)更應(yīng)該做到“守德、守心、守理、守信”，唯有如此，才能夠得到我們的客戶信任和支持，才能夠在這個(gè)市場上存活下來。我們廣大企業(yè)也只有在市場上，與這樣的咨詢機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)才能夠得到品牌上的成功和企業(yè)質(zhì)的飛躍，否則，很可能一劑來自咨詢公司的猛藥，讓企業(yè)陷入萬劫深淵。

       正道必然滄桑，然正大才能光明，與諸君共勉。