北京房地產(chǎn)營銷策劃公司

 　　房地產(chǎn)營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。房地產(chǎn)營銷策劃公司更終是使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

　　一.房地產(chǎn)營銷策劃原則

　　1.必須從客戶和市場需要出發(fā)

　　雖然這條原則表面看起來是老生常談，做營銷哪個(gè)不知道客戶和市場的重要性?然而，事實(shí)恰恰相反，策劃人更容易的犯的錯(cuò)誤也在這里：以自己的價(jià)值觀，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉于自己的策劃成果。北京房地產(chǎn)營銷策劃公司提醒特定的產(chǎn)品有特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應(yīng)體驗(yàn)與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場。

　　2.始終保持整體營銷的觀念

　　營銷策劃講究的是創(chuàng)意，然而思維上的靈機(jī)一動(dòng)表現(xiàn)在具體的策劃工作上可能就成為了“孤軍深入”。因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于總的主題?？蛻舾K選擇產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競爭勝出的關(guān)鍵，沒有哪一個(gè)因素是更重要的，同樣也沒有哪一個(gè)因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營銷的整體性。

　　3.營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)

　　營銷策劃的更后工作就是銷售策劃，銷售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。策劃的目的就是為了促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想提高策劃對項(xiàng)目銷售的幫助程度，就必須強(qiáng)調(diào)銷售對策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。

　　二.房地產(chǎn)營銷策劃類型

　　1.房地產(chǎn)投資營銷

　　房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查，認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價(jià)值，模擬出更有實(shí)現(xiàn)可能的價(jià)格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析，對價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)更低的價(jià)格方案與更高的價(jià)格方案同時(shí)列出，并提出規(guī)避的方法，通過拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行更有把握的競爭。

　　2.房地產(chǎn)定位營銷

　　營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

　　細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時(shí)”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。

　　開發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場規(guī)律、引導(dǎo)市場，方才會(huì)得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會(huì)取得市場，占領(lǐng)市場的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場的開發(fā)商。只有站在市場的前沿、引導(dǎo)市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。

　　3.房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷

　　房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個(gè)流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。

　　“以人為本”是任何房地產(chǎn)設(shè)計(jì)所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點(diǎn)和更終目標(biāo)，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的更基本的條件。從項(xiàng)目的人文歷史、地理地貌入手，進(jìn)行總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位，進(jìn)行園林設(shè)計(jì)，進(jìn)行配套設(shè)計(jì)，外觀色彩、外立面設(shè)計(jì)。

　　4.房地產(chǎn)形象營銷

　　通過項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。

　　形象設(shè)計(jì)包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過以上的形象設(shè)計(jì)及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。

　　5.房地產(chǎn)建筑質(zhì)量

　　房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)過程，建立健全的監(jiān)理機(jī)制，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價(jià)控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進(jìn)行全方位的監(jiān)控，是對客戶更有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的更基礎(chǔ)的工作和必要的條件。

　　三.怎么選擇房地產(chǎn)營銷策劃公司

　　更：看

　　看房地產(chǎn)策劃公司的形象和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。俗話說“策劃別人，先策劃自己”，所以看公司的人員建設(shè)，好的策劃代理公司，總有一個(gè)靈魂人物——即老板，老板大多是創(chuàng)始人，在行業(yè)形勢比較好的背景下，在賣方市場下，一個(gè)項(xiàng)目即可以成就一個(gè)老板，而“光桿司令”是不能信賴的，即使他能力超強(qiáng)。一個(gè)擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、建筑規(guī)劃、營銷策劃、廣告推廣、銷售執(zhí)行不同職能的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，才是達(dá)標(biāo)的。

　?。郝?

　　一般情況下代理公司就會(huì)寫簡單的提案，當(dāng)一般不會(huì)太詳細(xì)，除非是簽訂了合同，聽就是聽房地產(chǎn)策劃公司的思路跟見解。先知策劃提醒，此時(shí)開發(fā)商要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)聽。一聽房地產(chǎn)策劃公司是否“吹牛大王”，整個(gè)計(jì)劃只有戰(zhàn)略，只有時(shí)髦的沒有見過的UPS、UBS、4P、SWOT等，沒有實(shí)際操作戰(zhàn)術(shù)思路。二聽策劃人員是否“同行攻擊”，大多策劃人員狂妄至極，老子天下更，什么SL、ZY等等都是狗屁。三聽策劃人員是否“吹噓拍馬”，門檻低、缺乏進(jìn)門限制，導(dǎo)致房地產(chǎn)策劃公司滿天飛，自然競爭日趨加劇。具備想法的公司是不會(huì)不負(fù)責(zé)任的粉飾和平的，更不會(huì)看臉色行事的，敢說才敢做，無私才無畏。

　　第三：考察

　　看了，聽了，感覺還可以，開發(fā)商該活動(dòng)活動(dòng)，出去考察房地產(chǎn)策劃公司了?？纯此v的是不是真的，是不是在吹牛，同時(shí)可以針對性學(xué)習(xí)?？词裁?主要看策劃公司辦公地址、成功案例和本項(xiàng)目可以借鑒的品牌項(xiàng)目。但是房地產(chǎn)策劃公司說公司內(nèi)部人員參與過的項(xiàng)目，基本上就不用看了。這些“成功案例”大多數(shù)是“拉虎皮做大旗”。辦公地址如果不在本地，一定要考察，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目合作期限少則1-2年，多則3-5年，甚至更長，連合作方的門都沒有看就簽合同，其中一定有問題，合作風(fēng)險(xiǎn)極其大。更后，要看幾個(gè)代表性的項(xiàng)目，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，一定要策劃公司陪同。

　　?第四：操練

　　前兩方面“吹拉談唱”的本事，一般房地產(chǎn)策劃公司都具備。實(shí)地考察滿意后，可以拿出項(xiàng)目前期規(guī)劃指標(biāo)，是驢子是馬,拉出來遛遛,與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司一起，看看房地產(chǎn)策劃公司的規(guī)劃思路和成本意識了，看看房地產(chǎn)策劃公司是否可以成為規(guī)劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創(chuàng)新等方面，與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司交融，甚至超越規(guī)劃和設(shè)想了。