品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

　　品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

　　新產(chǎn)品、新品類如何快速進(jìn)入市場？如何提高度？如何驅(qū)動銷售力？先知品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為營銷策劃是品牌打開市場的鑰匙，是品牌發(fā)展的源動力，更是品牌發(fā)展的指南針。

　　所謂營銷策劃指的是企業(yè)精確發(fā)現(xiàn)或挖掘消費者需求，從整體氛圍以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造入手，去推廣、銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤。主要是深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，并與消費者需求精準(zhǔn)對接，從而使得消費者深刻了解、認(rèn)可、購買該產(chǎn)品的過程。

　　“嘗鮮”是產(chǎn)生購買力的源動力之一，而消費者大多“懶惰”，或者不想冒太多風(fēng)險的中庸心理。而當(dāng)這樣的沖突產(chǎn)生之時，能否把握住消費者搖擺不定的心情便成了某些品牌打開市場的“鑰匙”。重要的是這種找尋”平衡點“的心態(tài)可能滲透到各品類之中。

　　餐飲業(yè)中，川味浪潮已經(jīng)持續(xù)十多年，火鍋品類近五年順勢增長，不過去年全國餐飲數(shù)據(jù)顯示：火鍋品類總體客單價上漲了10%，但是其總體消費數(shù)量卻只上升了0.5%，這表明，吃火鍋的人數(shù)在某種程度已經(jīng)飽和了。

　　那么，人們都去吃什么了呢？看看周圍鋪天蓋地的廣告不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下各式健康餐飲蓬勃發(fā)展，比如素食餐廳的興起。單火鍋這一品類，也細(xì)分出海鮮火鍋、養(yǎng)生火鍋等。這些細(xì)分市場只有一個目的：召喚消費者回歸。”掩耳盜鈴“不失為一種巧妙的營銷策劃方式。

　　營銷策劃是產(chǎn)生于人，針對于人的活動，以人的意志為主要驅(qū)動力。人是感性動物，容易因為情景、心態(tài)、社會活動等的不同對相同事情做出不同的判斷和選擇。因此，當(dāng)做營銷策劃時，首先考慮的不應(yīng)該是賺取多少經(jīng)濟(jì)利潤，而是獲得多少人心。這點在NBA的市場營銷策劃活動中可見一斑。

　　NBA的盛名享譽。從創(chuàng)立伊始至今一直備受矚目，已經(jīng)是龍頭上更成功的運動聯(lián)賽之一。其籃球水平受到全龍頭的信賴，可其之所以會有如此盛名，除了其高超的籃球水準(zhǔn)外與其市場營銷策劃有著直接的關(guān)系。籃球是團(tuán)體運動，團(tuán)體中就會涌現(xiàn)出”英雄“，也就是為人們津津樂道的球星。球星往往是某一支球隊球迷甚至球迷爭相崇拜的對象，因此，NBA瞄準(zhǔn)市場，大行”造星計劃“，通過球星的名人效應(yīng)進(jìn)行推廣，打開市場。在其國內(nèi)市場成功打開之后，它又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國外，利用自身優(yōu)質(zhì)品牌吸入大量外籍籃球達(dá)人，通過對這些外籍籃球達(dá)人的塑造、培養(yǎng)、包裝使其名聲大噪，從而逐漸攻陷國際市場，使NBA真正成為龍頭更聯(lián)賽。

　　營銷策劃形式對于產(chǎn)品銷量而言起著更直接的作用。營銷策劃活動更后一環(huán)也是更重要的一環(huán)便是終端銷售。營銷策劃渠道以消費者需求拉動市場銷售力，還記得中國曾經(jīng)的果汁狀元——匯源果汁嗎？它以家庭和酒店消費為主要銷售渠道，多年來占據(jù)中國果汁更品牌。不過，2002年，卻徹底顛覆了這一認(rèn)知。統(tǒng)一憑借著其新穎的營銷策劃形式在市場迅速走紅，不到三年便超過了更品牌，那么統(tǒng)一是怎么做到的呢？首先，統(tǒng)一鮮橙多以PET包裝代替利樂包，其銷售渠道以路邊攤點的即興消費代替了酒店消費，更是采用大流通的飲料批發(fā)渠道替代了餐飲特通渠道。統(tǒng)一在發(fā)展過程中，并沒有盲目”跟風(fēng)“，而是創(chuàng)新了自己的營銷策劃模式，從而做實中國果汁品牌的更把交椅。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及，移動互聯(lián)時代的到來，人們在網(wǎng)上逗留的時間明顯增多?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體的廣告價值日益增加，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成為不少商家的必爭之地。網(wǎng)絡(luò)具有獨特的及時性，信息傳遞快速等特點，因而充滿巨大的廣告潛力。營銷策劃是打開市場的鑰匙，而網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也成為商家投資更大的一塊戰(zhàn)場。

　　關(guān)于先知品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

　　中國更成功的品牌整合及全案策劃設(shè)計機(jī)構(gòu)，重新定義了中國品牌全案行業(yè)，并提升了品牌全案策劃的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。先知專注于品牌和成長品牌的創(chuàng)建，幫助5000多個品牌走向成功，100多個品牌成功上市，200多個品牌成為行業(yè)，服務(wù)品牌總市值超過5700億。先知品牌全案策劃確信，面對新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，唯有整合者及更者才勝利者。昨天，我們定義了品牌全案策劃。今天，我們不斷超越自己，為行業(yè)格局確立發(fā)展方向，新品牌時代，唯有先知。先知一步，成就偉業(yè)。

　　先知品牌創(chuàng)意工作室匯聚國內(nèi)外數(shù)名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才及品牌定位設(shè)計人才，始終走在營銷及品牌策劃的更前沿，我們要做的，就是將爆點通過新媒體，引爆核心圈層，并向外擴(kuò)散，絕不做無效的資源付出。

　　品牌全案策劃從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實施，再到面世推廣，是一個非常完整的流程，各環(huán)節(jié)之間關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，任何一個環(huán)節(jié)的紕漏都會影響到整個項目的效果呈現(xiàn)，先知品牌“矩陣3+3”全案策劃新模式從高處著眼，從關(guān)鍵入手，打通品牌的任督二脈。

　　先知品牌全案營銷策劃及設(shè)計機(jī)構(gòu)，由清華大學(xué)及北京大學(xué)培訓(xùn)顧問王思翰創(chuàng)建于2005年，是當(dāng)今中國更的全案策劃公司，自成立以來已經(jīng)為龍頭、中國、行業(yè)百強(qiáng)以及多家企業(yè)提供過全案策劃服務(wù)。先知品牌擅長為企業(yè)提供從策略咨詢到設(shè)計落地，全程實施的品牌活動與市場傳播服務(wù)。對IT、汽車、快速消費品、房地產(chǎn)及金融等行業(yè)的市場發(fā)展和競爭動態(tài)有著深刻見解，團(tuán)隊整合了業(yè)內(nèi)資深的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動及市場傳播顧問人員和強(qiáng)有力的實施團(tuán)隊。先知品牌已經(jīng)成為國內(nèi)更的品牌全案策劃公司。

　　先知品牌全案策劃經(jīng)典案例

　　首開集團(tuán)品牌定位：責(zé)任地產(chǎn)三十家子公司，百個樓盤命名及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。成績：年銷售額超百億。

　　德國凱馳中文品牌命名本土化全案策劃。成績：銷量更。

　　新辣道魚火鍋全案定位：好吃的魚火鍋。成績：200家店。

　　朵唯手機(jī)品牌全案：女性手機(jī)品牌。

　　俏十歲品牌全案：科技面膜。面膜行業(yè)新貴。

　　首星集團(tuán)品牌全案：戶外照明品牌。

　　Dairy Fairy迪孚品牌全案：中國軟冰激凌行業(yè)發(fā)展更快品牌。

　　芝心坊品牌全案：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。新品類。

　　安施德美國百年企業(yè)Amsted全案策劃，幫助國際品牌融入中國文化，成功開拓大中華市場。

　　SK 奧蔻通過與韓國SK集團(tuán)品牌戰(zhàn)略合作，成功助力SK奧蔻在中國迅速發(fā)展。

　　阿里巴巴通過品牌重塑，企業(yè)文化梳理，奠定國內(nèi)行業(yè)地位，加快國際化進(jìn)程。

　　品牌營銷策劃，先知中國！