專業(yè)品牌營(yíng)銷方法研究

　　正在打造品牌的企業(yè)顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了：建立品牌不但能促進(jìn)產(chǎn)品的銷量增加，還能大幅度提升品牌附加值，從而提高企業(yè)的盈利能力。

　　那么到底該如何進(jìn)行有效的品牌營(yíng)銷呢？先知品牌營(yíng)銷策劃公司經(jīng)過多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為大家整理除了專業(yè)品牌營(yíng)銷方法研究成果，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

　　對(duì)于上述問題，國(guó)內(nèi)更的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)先知品牌給出了強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分歸屬，制定差異化的品牌構(gòu)建方案，傳達(dá)品牌獨(dú)特的品牌價(jià)值，引導(dǎo)一種生活態(tài)度、理念或方式。這樣做首先是強(qiáng)化了細(xì)分市場(chǎng)的客戶歸屬;其次強(qiáng)化了社會(huì)層級(jí)歸屬;更后是強(qiáng)化品牌對(duì)生活形態(tài)的自我個(gè)性化表達(dá)。

　　市場(chǎng)細(xì)分：大眾市場(chǎng)已經(jīng)成為了過去式，碎片化的細(xì)分市場(chǎng)可以從性別、年齡、職業(yè)、區(qū)域等等基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和消費(fèi)者生活形態(tài)的多個(gè)維度進(jìn)行分析和定位。對(duì)比傳統(tǒng)市場(chǎng)更注重功能性需求的簡(jiǎn)單營(yíng)銷環(huán)境，如今市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)著更多的選擇，也就相應(yīng)地出現(xiàn)了許多可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品。傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者由于選擇不多，故而消費(fèi)更呈現(xiàn)出一種隨機(jī)性，而現(xiàn)在消費(fèi)者則傾向于某個(gè)特定的品牌。企業(yè)需要的是細(xì)分整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇更有利于自己開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和更有利于自身發(fā)展的市場(chǎng)方向，通過品牌的綜合運(yùn)作強(qiáng)化產(chǎn)品在該市場(chǎng)的尊貴和個(gè)性化形象，把品牌打造成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的身份標(biāo)識(shí)和代表性符號(hào)，從而達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)同，使這一部分消費(fèi)者產(chǎn)生崇拜感和歸屬感。

　　社會(huì)分層：企業(yè)可以從收入、社會(huì)地位等層面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行劃分，而從根本的人性層面來講，品牌成為了消費(fèi)者自我標(biāo)榜的符號(hào)，他們希望通過這個(gè)符號(hào)強(qiáng)化自我價(jià)值認(rèn)可。先知品牌總結(jié)認(rèn)為，品牌營(yíng)銷就是要在各個(gè)制造屬于該層次的尊貴形象，通過品牌營(yíng)銷把品牌打造成為該一個(gè)令人尊崇的標(biāo)志，讓消費(fèi)者以擁有該品牌為榮耀，從而達(dá)到提升品牌附加值的目標(biāo)。

　　生活形態(tài)：品牌理念更終形成歸屬感需要通過品牌營(yíng)銷對(duì)其進(jìn)行深度演繹，讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌理念的認(rèn)同。品牌營(yíng)銷需要用一句能夠傳達(dá)品牌內(nèi)涵的精練口號(hào)，讓眾多對(duì)此內(nèi)涵有歸屬感的消費(fèi)者滿足其對(duì)某種生活形態(tài)的標(biāo)榜和象征，達(dá)到精神需求得到滿足的境界。品牌聯(lián)播(a.br8.cOm)提醒企業(yè)必須將品牌口號(hào)設(shè)計(jì)為一句對(duì)某種生活形態(tài)更精練的表達(dá)，讓品牌成為一種生活態(tài)度、一種價(jià)值觀的標(biāo)簽。

　　總結(jié)品牌營(yíng)銷的根本目標(biāo)和和有效方法，先知品牌的答案就是：要讓品牌成為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)志、一個(gè)社會(huì)的符號(hào)、一種生活形態(tài)的標(biāo)簽，品牌營(yíng)銷需要傳達(dá)一種生活態(tài)度、一種生活理念、一種核心價(jià)值。

　　有效的品牌營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來什么？

　　1、品牌能夠打破同質(zhì)化，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；2、電器營(yíng)銷的本質(zhì)是信任營(yíng)銷，品牌可以提升客戶的信任度；3、品牌可以提升產(chǎn)品的附加值，打破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的魔咒；4、品牌能夠賦予產(chǎn)品強(qiáng)大的分銷能力；5、品牌能夠鼓舞員工士氣，形成更高的員工忠誠(chéng)度；6、品牌能夠幫助企業(yè)的逆境中生存；7、品牌能夠幫助企業(yè)跨界發(fā)展具有更快的市場(chǎng)滲透力。8、品牌能夠形成資產(chǎn)，形成超過賬面凈資產(chǎn)數(shù)倍的溢價(jià)。

　　所以，在某種意義上，品牌就是企業(yè)，企業(yè)就是品牌。

　　品牌是企業(yè)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的更后一道“屏障”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)減速器、更優(yōu)價(jià)值的資產(chǎn)之一，體現(xiàn)著產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、信譽(yù)及消費(fèi)者的認(rèn)同感。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌就意味著企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的高附加值。企業(yè)的品牌化，通常人們所理解的只是企業(yè)形象和傳播層面的品牌化，這僅是品牌化的表面現(xiàn)象和初級(jí)階段。

　　其實(shí)企業(yè)的品牌化，不僅是傳播和形象的品牌化，更是觀念和管理以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的品牌化，而這三點(diǎn)為中國(guó)多數(shù)企業(yè)所忽視。

　　觀念的品牌化

　　品牌化的概念對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言無疑是一次從頭到腳的革新，從以往只關(guān)注生產(chǎn)和銷售到開始關(guān)注品牌并以品牌作為經(jīng)營(yíng)的核心。綱舉目張，“觀念”對(duì)品牌化戰(zhàn)略而言就是“綱”。只有“觀念”得到徹底改變，品牌化進(jìn)程才會(huì)順利進(jìn)行。要做到這一步，需要發(fā)自內(nèi)心樹立品牌化理想，將品牌作為公司的戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力去構(gòu)建，推動(dòng)內(nèi)部自上而下進(jìn)行觀念的轉(zhuǎn)變，改變以生產(chǎn)和銷售掛帥的傳統(tǒng)理念。

　　管理的品牌化

　　管理的品牌化是指企業(yè)一切的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為要圍繞品牌價(jià)值和品牌承諾展開。如果企業(yè)只是大張旗鼓地宣揚(yáng)品牌理念，但在具體的工作中以及在市場(chǎng)上沒有實(shí)現(xiàn)到位，沒有讓客戶感受到品牌的承諾，結(jié)果就會(huì)適得其反。企業(yè)需要再效率管理上下功夫，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，在管理上不斷強(qiáng)化品的承諾，更終轉(zhuǎn)化為員工的執(zhí)行力。管理的品牌化要求一切管理行為都應(yīng)圍繞品牌的理念展開，一切管理活動(dòng)要為實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值而服務(wù)，品牌價(jià)值和管理執(zhí)行必須結(jié)合。

　　戰(zhàn)略的品牌化

　　戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性謀略。品牌營(yíng)銷要求企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施都以品牌價(jià)值作為核心驅(qū)動(dòng)力，要將品牌價(jià)值作為戰(zhàn)略的重要構(gòu)成要素來看待，企業(yè)發(fā)展需全面圍繞品牌化來布局。因此，要求企業(yè)在戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣時(shí)圍繞提升品牌價(jià)值而展開。

　　營(yíng)銷的品牌化

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售是“我生產(chǎn)某產(chǎn)品，故我銷售該產(chǎn)品”的以自我為中心的銷售過程；而以品牌為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式表現(xiàn)出的則是“幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成就客戶理想”的雙向互動(dòng)營(yíng)銷過程。“幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)”體現(xiàn)的是與客戶共贏的理念。

　　傳播方式的品牌化

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告和傳播方式多以產(chǎn)品和技術(shù)為訴求點(diǎn)，過于理性、呆板且無新意，根本無視受眾的體驗(yàn)。在品牌營(yíng)銷的時(shí)代，傳播方式迫切需要品牌化。實(shí)施品牌營(yíng)銷的品牌會(huì)在傳播方式上進(jìn)行創(chuàng)新甚至進(jìn)行顛覆。

　　傳播工具品牌化

　　在品牌營(yíng)銷中，如果傳播工具不夠強(qiáng)大，那么企業(yè)將更多依賴銷售員個(gè)人能力的發(fā)揮，銷售業(yè)績(jī)也因此面臨著更多的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，沒有強(qiáng)大的傳播工具，那么銷售人員的成本在營(yíng)銷成本中所占比例會(huì)逐步升高，甚至變得難以控制。顯然沒有經(jīng)過品牌化的傳播工具勢(shì)必是軟弱無力的。傳播工具的品牌化過程就是在傳播工具側(cè)策劃中始終注入品牌的理念，積極塑造品牌形象，創(chuàng)造品牌差異化，從品牌傳播的角度，去策劃和創(chuàng)作傳播工具。

　　品牌營(yíng)銷絕非簡(jiǎn)單的打打廣告，它是一個(gè)系統(tǒng)的問題，需要專業(yè)的認(rèn)知、專業(yè)的謀劃，以及有效的執(zhí)行，這樣才能夠算是一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷，所做的公司也才會(huì)給品牌帶來效益。如果您的品牌正在起步階段，急需一套完善的品牌營(yíng)銷策略，那么您可以咨詢先知品牌營(yíng)銷策劃公司，我們定將為您的品牌發(fā)展保駕護(hù)航。