拍案叫絕的新產(chǎn)品推廣方案

　　新產(chǎn)品問世總會需要一段時間與市場和消費(fèi)者磨合，在這段期間，我們需要做的不是坐以待斃，而是主動出擊，讓消費(fèi)者看到我們的存在，市場正視我們的存在。這就必須要做新產(chǎn)品推廣，而做一套什么樣的新產(chǎn)品推廣方案決定了新產(chǎn)品問世后的市場反應(yīng)，今天北京營銷策劃公司先知中國品牌營銷策劃公司就來跟大家說一說新產(chǎn)品推廣方案應(yīng)該如何做？決定讓你拍案叫絕！

　　推新品是企業(yè)營銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實(shí)際上就是一個鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此先知品牌營銷策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

　　一、新產(chǎn)品推廣目的：

　　1、與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

　　4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

　　5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

　　二、新產(chǎn)品策略

　　1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高端系列。

　　2．價格策略

　?。?）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　?。?）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　?。?）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　三、新產(chǎn)品推廣

　　1．廣告方面

　　本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　?。?）在市場中建立產(chǎn)品度和激發(fā)購買興趣

　?。?）提升企業(yè)及品牌形象

　　2．促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的度及銷售額的效果。

　　方式（一）新品上市特別折扣

　　方式（二）新品上市贈品促銷

　　方式（三）新品上市返現(xiàn)促銷

　　方式（四）新品上市套餐促銷

　　方式（五）新品上市限量促銷

　　方式（六）新品上市聯(lián)合促銷

　　方式（七）新品上市新品和老品捆綁促銷

　　方式（八）新品上市公關(guān)贊助促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

　　方式（九）新品上市熱點(diǎn)事件促銷：針對社會熱點(diǎn)事件結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行炒作

　　方式（十）新品上市主題路演促銷

　　方式（十一）新品上市情感促銷

　　3．事件營銷

　　事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌度與美譽(yù)度的營銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。

　　（1）贊助有重大影響的活動

　?。?）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

　　四、終端策略

　　1．將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　五、服務(wù)策略

　　1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2．建立客戶檔案

　　3．詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

　　4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　六、售后跟蹤

　　售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是先知品牌營銷策劃的顧問表示這個是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點(diǎn)工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營銷策略。

　　每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

　　以上六大方面是筆者先知品牌營銷策劃的總結(jié)，希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。先知品牌營銷策劃認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。

　　以上就是先知中國品牌營銷策劃公司給大家整理的新產(chǎn)品推廣方案，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?