嬰幼兒用品營銷策劃及案例

　　嬰幼兒用品未來的市場不可小覷，一方面國家對于嬰幼兒用品健康的高度重視，另一方面，隨著父母年輕化，越來越多的父母親更加注重這些嬰幼兒用品的品牌度，所以對于企業(yè)來說做好嬰幼兒用品營銷策劃提升品牌度，擴(kuò)大市場占有率是刻不容緩的事情，那下完我們就嬰幼兒用品營銷策劃來詳細(xì)了解下。

　　嬰幼兒用品營銷策劃吸引購買者的五大核心

　　1.首先突出地域，其次突出產(chǎn)品優(yōu)勢“安全、健康”，即將利益書面化，告訴用戶你可以獲得什么。

　　2.利用疑問句，說出用戶痛點，如如何解決小孩使用紙尿褲紅屁股等等，然后在嬰幼兒用品營銷策劃中給出解決方案。

　　3.利用父母親極為關(guān)心的問題，引發(fā)用戶好奇，吸引點擊。

　　4.整體以價格為主調(diào)，利用人類喜歡類別的心理，將同行業(yè)嬰幼兒用品進(jìn)行比較，以此來吸引點擊。

　　5.利益書面化。嬰幼兒用品在做營銷策劃時將活動的內(nèi)容一一向用戶展示清楚。

　　嬰幼兒用品營銷策劃方案

　　1>首先，嬰幼兒用品營銷策劃主題的確定

　　我們知道，主題對于一次營銷策劃的重要作用，因此，在進(jìn)行嬰幼兒用品營銷策劃的時候，一開始就需要確定主題。而在這個基礎(chǔ)上，就需要對營銷策劃的項目，做一個簡要的介紹。這個簡介包括了以下的部分：嬰幼兒用品營銷策劃的背景、嬰幼兒用品營銷策劃的概況、嬰幼兒用品營銷策劃的進(jìn)展以及嬰幼兒用品營銷策劃的發(fā)展趨勢等。

　　2>其次，具體的嬰幼兒用品營銷方案的制定：這里，包含了五個方面的內(nèi)容。

　　一.產(chǎn)品線、品牌以及包裝的管理。這一部分，包括了以下四方面的內(nèi)容：一是嬰幼兒用品線組合的決策；二是嬰幼兒用品線的決策（其中有嬰幼兒用品線分析、嬰幼兒用品線長度、嬰幼兒用品線現(xiàn)代化、嬰幼兒用品線特色化以及嬰幼兒用品線削減）；三是品牌決策；四是包裝與標(biāo)簽的決策。

　　二.定價策略與方案的設(shè)計。這一部分，包括了以下兩方面的內(nèi)容：一是價格的制定（其中有定價目標(biāo)的選擇、需求的確定、成本的估算、競爭者成本的分析、價格與提供物、定價法的選擇以及更終的價格制定）；二是價格的修訂、地理定價、折扣價格、折讓價格、促銷定價、差別定價以及產(chǎn)品組合定價。

　　第三、營銷渠道的選擇與管理。這一部分，包括了以下四方面的內(nèi)容：一是渠道設(shè)計決策；二是渠道管理決策；三是渠道動態(tài)信息的收集；四是渠道的合作、沖突與競爭。

　　第四.關(guān)于整合營銷傳播的設(shè)計與管理，以保證營銷傳播的效果。其中，包括了目標(biāo)購買者的確定、傳播目標(biāo)的確定、傳播內(nèi)容的設(shè)計、傳播渠道的選擇、總促銷預(yù)算的編制、整合營銷傳播的管理與協(xié)調(diào)。通過這些內(nèi)容，去保證營銷傳播效果的更大化，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

　　第五、銷售團(tuán)隊的設(shè)計與管理。銷售團(tuán)隊對于一家企業(yè)的重要性，不言而喻。因此，營銷策劃公司認(rèn)為，在嬰幼兒用品營銷策劃報告之中，銷售團(tuán)隊的設(shè)計與管理是非常關(guān)鍵，也非常重要的。這其中，包含了以下的內(nèi)容：銷售團(tuán)隊目標(biāo)的確定、銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)略設(shè)計、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)建設(shè)、銷售團(tuán)隊規(guī)模的確定以及銷售團(tuán)隊的報酬設(shè)計等等。

　　總結(jié)：嬰幼兒用品營銷策劃也可積極加強(qiáng)與客戶的互動交流，以大型活動、講座、音樂會等各種方式與消費者近距離接觸，以提供更好的服務(wù)。同時，嬰幼兒用品公司也可與國家衛(wèi)生部合作發(fā)展母乳咨詢室項目，共同宣傳普及母乳喂養(yǎng)并并提供各種輔助器材幫助喂養(yǎng)有困難的媽媽解決難題。受到了來自衛(wèi)生部、中國疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心、北京婦產(chǎn)醫(yī)院等大量專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。這樣對于嬰幼兒用品品牌形象的宣傳與維護(hù)是百利而無一害的。