嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃及案例

　　嬰幼兒用品未來(lái)的市場(chǎng)不可小覷，一方面國(guó)家對(duì)于嬰幼兒用品健康的高度重視，另一方面，隨著父母年輕化，越來(lái)越多的父母親更加注重這些嬰幼兒用品的品牌度，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)做好嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃提升品牌度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是刻不容緩的事情，那下完我們就嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃來(lái)詳細(xì)了解下。

　　嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃吸引購(gòu)買者的五大核心

　　1.首先突出地域，其次突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“安全、健康”，即將利益書面化，告訴用戶你可以獲得什么。

　　2.利用疑問(wèn)句，說(shuō)出用戶痛點(diǎn)，如如何解決小孩使用紙尿褲紅屁股等等，然后在嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃中給出解決方案。

　　3.利用父母親極為關(guān)心的問(wèn)題，引發(fā)用戶好奇，吸引點(diǎn)擊。

　　4.整體以價(jià)格為主調(diào)，利用人類喜歡類別的心理，將同行業(yè)嬰幼兒用品進(jìn)行比較，以此來(lái)吸引點(diǎn)擊。

　　5.利益書面化。嬰幼兒用品在做營(yíng)銷策劃時(shí)將活動(dòng)的內(nèi)容一一向用戶展示清楚。

　　嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃方案

　　1>首先，嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃主題的確定

　　我們知道，主題對(duì)于一次營(yíng)銷策劃的重要作用，因此，在進(jìn)行嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃的時(shí)候，一開始就需要確定主題。而在這個(gè)基礎(chǔ)上，就需要對(duì)營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目，做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。這個(gè)簡(jiǎn)介包括了以下的部分：嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃的背景、嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃的概況、嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃的進(jìn)展以及嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃的發(fā)展趨勢(shì)等。

　　2>其次，具體的嬰幼兒用品營(yíng)銷方案的制定：這里，包含了五個(gè)方面的內(nèi)容。

　　一.產(chǎn)品線、品牌以及包裝的管理。這一部分，包括了以下四方面的內(nèi)容：一是嬰幼兒用品線組合的決策；二是嬰幼兒用品線的決策（其中有嬰幼兒用品線分析、嬰幼兒用品線長(zhǎng)度、嬰幼兒用品線現(xiàn)代化、嬰幼兒用品線特色化以及嬰幼兒用品線削減）；三是品牌決策；四是包裝與標(biāo)簽的決策。

　　二.定價(jià)策略與方案的設(shè)計(jì)。這一部分，包括了以下兩方面的內(nèi)容：一是價(jià)格的制定（其中有定價(jià)目標(biāo)的選擇、需求的確定、成本的估算、競(jìng)爭(zhēng)者成本的分析、價(jià)格與提供物、定價(jià)法的選擇以及更終的價(jià)格制定）；二是價(jià)格的修訂、地理定價(jià)、折扣價(jià)格、折讓價(jià)格、促銷定價(jià)、差別定價(jià)以及產(chǎn)品組合定價(jià)。

　　第三、營(yíng)銷渠道的選擇與管理。這一部分，包括了以下四方面的內(nèi)容：一是渠道設(shè)計(jì)決策；二是渠道管理決策；三是渠道動(dòng)態(tài)信息的收集；四是渠道的合作、沖突與競(jìng)爭(zhēng)。

　　第四.關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的設(shè)計(jì)與管理，以保證營(yíng)銷傳播的效果。其中，包括了目標(biāo)購(gòu)買者的確定、傳播目標(biāo)的確定、傳播內(nèi)容的設(shè)計(jì)、傳播渠道的選擇、總促銷預(yù)算的編制、整合營(yíng)銷傳播的管理與協(xié)調(diào)。通過(guò)這些內(nèi)容，去保證營(yíng)銷傳播效果的更大化，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　第五、銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與管理。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一家企業(yè)的重要性，不言而喻。因此，營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為，在嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃報(bào)告之中，銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與管理是非常關(guān)鍵，也非常重要的。這其中，包含了以下的內(nèi)容：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的確定、銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的確定以及銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬設(shè)計(jì)等等。

　　總結(jié)：嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃也可積極加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)交流，以大型活動(dòng)、講座、音樂會(huì)等各種方式與消費(fèi)者近距離接觸，以提供更好的服務(wù)。同時(shí)，嬰幼兒用品公司也可與國(guó)家衛(wèi)生部合作發(fā)展母乳咨詢室項(xiàng)目，共同宣傳普及母乳喂養(yǎng)并并提供各種輔助器材幫助喂養(yǎng)有困難的媽媽解決難題。受到了來(lái)自衛(wèi)生部、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心、北京婦產(chǎn)醫(yī)院等大量專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。這樣對(duì)于嬰幼兒用品品牌形象的宣傳與維護(hù)是百利而無(wú)一害的。