彩妝的營(yíng)銷策略

　　2002年我國(guó)的彩妝市場(chǎng)開始發(fā)展，經(jīng)過七年的洗禮后，剩下來的彩妝品牌。隨著這幾年我國(guó)彩妝使用者年齡的下滑，男性消費(fèi)者也在逐步增多，那對(duì)于彩妝企業(yè)來說，如何制定營(yíng)銷策略才能增加品牌度，產(chǎn)品的銷售量呢？下文我們就彩妝的營(yíng)銷策略來了解下。

　　彩妝的營(yíng)銷策略制定思路

　　1.了解化妝品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從這兩點(diǎn)出發(fā)做好營(yíng)銷策劃。做營(yíng)銷策劃需要實(shí)事求是，根據(jù)具體情況來設(shè)計(jì)。要從產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，符合產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃更容易感染消費(fèi)者。

　　2.聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員來負(fù)責(zé)。專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人來完成，不僅會(huì)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，還能高效完成，并且專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員還可以為自己制定系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)。

　　3.創(chuàng)建熱門話題，根據(jù)產(chǎn)品的核心特點(diǎn)來創(chuàng)造熱門話題，找到讓受眾群體喜歡的方式和話題度，一方面會(huì)吸引對(duì)話題感興趣的人，另一方面也會(huì)促使很多潛在客戶買單。

　　4.采取適合的方式來營(yíng)銷，比如采取試用的方式來吸引消費(fèi)者購(gòu)買。其實(shí)化妝品的受眾大部分是女孩子，女孩子購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候往往習(xí)慣于購(gòu)買之前的品牌，要想更好地獲得她們的認(rèn)可，可以做試用活動(dòng)。

　　5.注重細(xì)節(jié)：不算是針對(duì)男性的化妝品還是針對(duì)女性的化妝品，要做好營(yíng)銷策劃，需要注重細(xì)節(jié)，需要能夠吸引更多人的關(guān)注，化妝品是可以帶給大家美的，精致的細(xì)微的美感。

　　6.聯(lián)合其他資源：做好營(yíng)銷策劃，還需要會(huì)利用各種資源，聯(lián)合各種平臺(tái)，一起做營(yíng)銷策劃，效果更好。比如可以和電商平臺(tái)一起做活動(dòng)，還可以贊助一些綜藝節(jié)目等。

　　7.策劃品牌故事，但不要言過其實(shí)。要想做好營(yíng)銷策劃，還需要會(huì)講故事，會(huì)給自己的化妝品塑造好的形象和口碑，賦予它文化。但要注意過程中不能出現(xiàn)言過其實(shí)的情況。

　　彩妝的三大營(yíng)銷策略

　　1.體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　彩妝相對(duì)于其他化妝品類具有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，那就是可以立刻改變一個(gè)女人的面貌，使美麗快速呈現(xiàn)。體驗(yàn)營(yíng)銷在這個(gè)品類不再是簡(jiǎn)單的一種促銷方式，而是上升到戰(zhàn)略層面，“50％取決于產(chǎn)品，另外50％取決于化妝技巧”要求企業(yè)不但要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，同時(shí)把產(chǎn)品使用方法教會(huì)顧客。對(duì)于彩妝行業(yè)來說，只有體驗(yàn)營(yíng)銷才是生存的核心。彩妝是快速美化女性形象的即時(shí)性造型用品，消費(fèi)者花錢購(gòu)買的是快速美麗變身，消費(fèi)者得不到充分的美的體驗(yàn)，那么消費(fèi)者就接收不到彩妝賦予她們的價(jià)值。商家要為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品說話，讓顧客可以與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)面對(duì)面互動(dòng)。

　　2.整合營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　對(duì)于彩妝通整合營(yíng)銷提升品牌形象外，除了傳統(tǒng)影視媒體、平面媒體之外，樓宇媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、事件傳播、影視植入式廣告都是彩妝品牌宣傳陣地，針對(duì)目標(biāo)群，進(jìn)行精確傳播，實(shí)施產(chǎn)品、品牌、企業(yè)三位一體策略打人消費(fèi)者的心智，拉動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)熱銷。

　　3.目標(biāo)營(yíng)銷策略

　　目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。對(duì)于彩妝的女性目標(biāo)用戶來說，她們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)一般是感性大于理性，只有自己喜歡的才會(huì)購(gòu)買。所以，彩妝品牌就可以針對(duì)不同的消費(fèi)心理，以此來打造不同的個(gè)性品牌，以此來滿足消費(fèi)者的需求，增加彩妝產(chǎn)品的銷售。

　　國(guó)產(chǎn)彩妝營(yíng)銷策略如何超越國(guó)外彩妝品牌

　　首先，國(guó)外品牌牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)60%以上彩妝市場(chǎng)份額與高端消費(fèi)人群的現(xiàn)象仍將繼續(xù)，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌需要借助中國(guó)中草藥美容的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)力彩妝市場(chǎng)。相宜本草、隆力奇與佰草集等品牌目前已逐漸獲得消費(fèi)者認(rèn)可，隨著產(chǎn)品逐漸擴(kuò)大影響力，未來國(guó)產(chǎn)彩妝品牌也可以與國(guó)際品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)。

　　其次，隨著彩妝行業(yè)各種問題產(chǎn)品頻繁發(fā)生，消費(fèi)者越來越看重彩妝的安全性。國(guó)家法律法規(guī)對(duì)彩妝行業(yè)的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大，落后的小型彩妝廠商將被取締，綠色、天然的化妝品原料將受到推崇，如草本植物與海洋生物在化妝品的應(yīng)用將逐漸推廣開來。

　　第三，國(guó)產(chǎn)彩妝廠商要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)力電商增加新的銷售渠道;借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，推廣品牌增加粉絲好感度;開展O2O模式，線上宣傳線下體驗(yàn)，提升銷量與品牌好感度。