陶瓷市場營銷策略分析

　　陶瓷是我國傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但隨著時代的發(fā)展，我國的陶瓷企業(yè)和市場也在向著高端在發(fā)展。但就目前面對同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境來說，陶瓷市場該如何面對這種情況，進行個性化的創(chuàng)新呢？本文我們就陶瓷市場營銷策略來共同了解下。

　　陶瓷市場營銷面對的競爭對手分析

　　梯隊一：東鵬瓷磚、唯美陶瓷(旗下有馬可波羅品牌等)、諾貝爾。上述公司較早進入瓷磚行業(yè)，其中東鵬和唯美集團銷售體量在50億左右，體量排國內(nèi)前2名;龍頭企業(yè)領軍行業(yè)，體量上甩開差距。

　　梯隊二：蒙娜麗莎、歐神諾。兩個公司分別于1998、2000年進入行業(yè)，根植于佛山，通過與地產(chǎn)商結盟工程業(yè)務體量迅速做大，根據(jù)2016年披露收入體量分別為23、18億元，近年來發(fā)展勢頭迅猛。

　　第三梯隊：新明珠、新中源、悅心健康等;第三梯隊在品牌定位、研發(fā)投入、產(chǎn)品迭代上相比有一定差距。新明珠擁有10多個品牌產(chǎn)能規(guī)模2億平行業(yè)前列，但品牌定位比較混亂導致互相之間競爭;新中源多品牌戰(zhàn)略也有相似的問題，而悅心健康(前身斯米克陶瓷)作為上市公司，歷史上體量從未超過10億，我們判斷陶瓷業(yè)務未來將不作為悅心的戰(zhàn)略重心。近年來單一品牌如簡一等發(fā)展勢頭迅速，占領了部分高端市場，成為行業(yè)重要力量。

　　陶瓷市場營銷策略分析

　　1.產(chǎn)品策略，具體分為：

　　A.陶瓷產(chǎn)品的包裝設計

　　包裝設計關系到陶瓷產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。

　　B.陶瓷產(chǎn)品線策略

　　在此，可根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，設計不容的系列產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的個性化、差異化和系列化設計，來吸引顧客，以形象產(chǎn)品占位、利潤產(chǎn)品占利、銷量產(chǎn)品占量、促銷產(chǎn)品阻擊競爭對手來布置產(chǎn)品線。

　　C.產(chǎn)品名稱占據(jù)消費者“心智”

　　盡管陶瓷的購買形態(tài)偏重于理性，但高端陶瓷的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命名使其名稱符合龍頭潮流、高品位、藝術化、尊貴、價值感的國家化品牌內(nèi)涵。

　　2.價格策略

　　A.價格定位

　　B.定位策略

　　針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競爭對手定價法策略定價。

　　C.價格體系

　　制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價、分經(jīng)銷價、終端零售價、工程報價和和實際工

　　程報價， 每一個級別都有價差， 在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

　　3.渠道策略

　　A.渠道模式

　　以經(jīng)濟較發(fā)達和發(fā)達的直轄市、 省會城市及富裕的地級城市為一區(qū)域單位，

　　以區(qū)域總經(jīng)銷制（代理制） 的模式建設銷售渠道。

　　B.渠道形式和體系

　　在當?shù)刂髁鞲叨说慕ú氖袌觥?建材商城以品牌專賣店或店中店的進入終端零

　　售市場； 與當?shù)赜袑嵙Φ难b修設計公司、 設計院合作， 打入裝飾設計市場和工程

　　市場。

　　C.區(qū)域總經(jīng)銷商（或代理商） 的選擇

　　根據(jù)品牌企業(yè)的企業(yè)理念、 品牌定位和形象， 我們可以在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先

　　考慮各區(qū)域經(jīng)銷（代理） 高端瓷磚經(jīng)銷商、 代理商， 爭取同他們合作。

　　4.推廣策略

　　隨著經(jīng)濟一體化進程的加快，以及網(wǎng)絡信息無處不在，企業(yè)面臨、面對的市場、競爭、壓力都是性的，因此，制定實施陶瓷市場營銷策略是大勢所趨。也是環(huán)境造就的結果。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在做大做精做強，實現(xiàn)現(xiàn)代化的過程中，必不可少地要融入國際經(jīng)濟疏通的大循環(huán)之中，這就要求企業(yè)結合自己的產(chǎn)品，鎖定自己的目標群體，找準自己在經(jīng)濟鏈條上的位置，全力實施營銷策略，加速企業(yè)現(xiàn)代化的進程。