現代營銷網絡的六大功能

　　營銷網絡遠不是一個簡單的渠道間題，營銷網絡不僅僅是銷售網絡。營銷網絡是一個體系，是銷售網絡、服務網絡、商情網絡、宜傳網絡、客戶網絡的有機整體。營銷網絡的優(yōu)劣也是企業(yè)營銷能力高低的重要評價指標。對一個企業(yè)來說，營銷網絡就像遍布人體全身的血管，靠有力的銷售完成資金循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變．都有可能損傷企業(yè)的肌體乃至導致生命的枯萎。

　　 現代的營銷網絡應該具有以下幾大重要的功能．這是在營銷渠道基礎上的升華。

　　 (l）商品流通功能。

　　 企業(yè)通過自設的或代理商的銷售網絡，將產品層層傳遞，更后在網絡終峨完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因此不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網絡首先是一個“渠道”，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的“渠道”。

　　 (2）營銷推廣和形象傳播功能。

　　 傳統的營銷渠道只是完成銷售功能，而現代的營銷網絡則被斌予了營銷推廣的職能。兀L在1992年進軍彩電市場時，根本沒有彩電基地，但他們倡導“有計劃的市場推廣”概念，大力籌建全國性的營銷網絡，沒有工廠找人代加工，硬是靠網絡在各地的強有力的市場營銷推廣，強力促銷，奇跡般地在5年內躋身中國彩電三強之列。這是網絡的推廣之功。

　　 (3）信息采集功能。

　　 現代的營銷網絡直接連接著消費者，消費者的需求、偏好、經濟狀況、對本企業(yè)產品的態(tài)度、對競爭對手產品的態(tài)度、對產品的需求趨勢都能夠從營銷網絡中反映出來，因此，現代的營銷網絡便成為企業(yè)進行營銷調查、信息采集的重要信息來源。

　　 (4）網絡的兼容性。

　　 網絡的兼容性是指企業(yè)在實現一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業(yè)發(fā)展、新產品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產品的銷售力，使其快速攻入市場并提高市場占有率。當然，網絡在兼容的同時也要注意自身產品的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產品之間在同一網絡互相映襯的效果，以節(jié)約企業(yè)的資源。TCL利用其龐大的營銷網絡，已兼容了彩電、vCD、電腦、電話等產品的銷售就是這方面的成功例子。

　　 (5）吸納人才。

　　 龐大的營銷網絡像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會極大地樹立企業(yè)在當地的形象．吸納當地的人才，為實現企業(yè)人才本土化提供了平臺。

　　 (6）提供快捷、溫情服務，強化了與顧客的溝通。

　　 服務是現代營銷重點關注的內容之一，生產企業(yè)正在逐步加強這方面的投入。但是，與消費者直接接觸的是各種經銷商、零售商，生產企業(yè)不可能直接與消費者接觸，這樣，為消費者提供服務的重擔落在了營銷網絡的身上。事實也證明，營銷網絡正在成為生產企業(yè)和顧客溝通的橋梁，快捷、溫情的服務也逐步由營銷網絡來完成。

　　 由以上六個方面可以看出，在現代的市場競爭中，營銷網絡被斌予了大量的功能。這正是營銷網絡在營銷活動中重要性的體現。這也是傳統營銷集道所不能承擔的。同時我們可以肴出，現代營銷網絡由于整合了傳統營銷渠道，加強了梁道合作，有了網絡管理和控制，渠道之間的沖突和競爭減少了，渠道成員之間的關系也由競爭轉向合作。由此我們說．現代的營銷渠道的網絡化是傳統營銷渠道的革命。