2017年茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道詳解

　　茶葉行業(yè)的銷售量是我國人民生活水平提高更好的見證，很多投資者正是看到這個(gè)商機(jī)決定投身到茶行業(yè)中。隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的發(fā)展，銷售模式也從線下發(fā)展到線上，網(wǎng)絡(luò)營銷也就成為了很多投資者首先的方式。那下文先知小編就茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來介紹下。

　　一.茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　1.C2C渠道：

　　淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。

　　目前對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)來說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，淘寶只能作為一個(gè)銷售渠道，不能作為的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，爭(zhēng)取未來的主動(dòng)權(quán)。

　　2.B2C商城渠道：

　　如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、網(wǎng)等。

　　渠道情況：在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會(huì)。

　　3.CPS渠道：

　　包括第三方CPS平臺(tái)及自營CPS平臺(tái)。如yiqifa、linktech、、成果網(wǎng)。

　　4.銀行商城渠道：

　　招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

　　中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺(tái)，銀行網(wǎng)上商城這個(gè)渠道價(jià)值非常大，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。

　　5.網(wǎng)上支付渠道

　　騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。

　　這些第三方支付平臺(tái)擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群。這些平臺(tái)也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實(shí)力與未來注冊(cè)用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺(tái)。

　　6.門戶商城渠道：

　　騰訊QQ會(huì)員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等。

　　中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發(fā)力。門戶商城的交易量也還暫時(shí)不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的。

　　7.積分商城渠道：

　　平安萬里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

　　現(xiàn)在很多有龐大用戶量的機(jī)構(gòu)，建有自己的積分體系，并將這個(gè)積分和電子商務(wù)結(jié)合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得更的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個(gè)商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平臺(tái)的商品如1號(hào)店及紅孩子等商品。

　　8.運(yùn)營商渠道：

　　中國移動(dòng)商城、中國聯(lián)通積分商城、中國電信商城

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起及移動(dòng)支付的普及，這個(gè)渠道的戰(zhàn)略意義會(huì)越來越大，屬于提前占位的策略。我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是：和中國移動(dòng)商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機(jī)支付來買我們的商品，等于多開了一個(gè)銷售渠道與支付手段。

　　9.購物搜索渠道：

　　聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、特價(jià)王、askyaya

　　由于這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價(jià)值大于一般娛樂性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一。如能讓這些購物搜索全部收錄一些你的網(wǎng)站商品，而且在首頁推薦，每天都能帶來一些訂單。

　　10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：

　　hao123/265/114la等購物頻道

　　二.如何做好茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷

　　1.茶葉的宣傳和推廣一定不能為了賣茶而賣茶，而要和茶葉品牌文化的推廣并駕齊驅(qū)。一個(gè)企業(yè)的推廣和宣傳工作要有計(jì)劃、有步驟企業(yè)。發(fā)展的每個(gè)階段工作重點(diǎn)都不同，抓住各個(gè)階段的工作重心，采用相應(yīng)的媒體策略，才能達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。

　　2.要把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體結(jié)合起來，學(xué)會(huì)借用一些營銷活動(dòng)來提升自己的形象和品位，把握好時(shí)機(jī)，讓客戶可以切實(shí)感受你的茶品，認(rèn)識(shí)你的文化，接受你的茶葉。

　　3.線上線下進(jìn)行互動(dòng)溝通交流，茶葉體驗(yàn)式消費(fèi)，更適合口碑營銷，回頭客比較多，長(zhǎng)期使用客戶多，需要頻繁的進(jìn)行互動(dòng)，形成穩(wěn)定長(zhǎng)期的關(guān)系。