房地產(chǎn)營銷渠道如何開發(fā)?

　　房地產(chǎn)營銷渠道如何開發(fā)?房地產(chǎn)渠道營銷的大方向是如何以更快的速度轉(zhuǎn)移到顧客手中。而在房地產(chǎn)營銷模式發(fā)生巨變的同時，新舊營銷方式如何滿足用戶的需求?這就需要營銷渠道的開發(fā)，下文先知小編就房地產(chǎn)全渠道營銷如何開發(fā)來詳細(xì)介紹如下。

　　一.房地產(chǎn)全渠道營銷概述

　　全渠道是一個更加細(xì)化和鏈條化的概念，除去宏觀層面的各類流通傳播領(lǐng)域的渠道界面之外，更多的應(yīng)該細(xì)化到各渠道互補(bǔ)性作用、階段性作用，渠道覆蓋的完整度、匹配度，在微觀層面更需要物料、人力、調(diào)性、說辭、公關(guān)等等多方面的細(xì)化統(tǒng)一，達(dá)到無處不在無懈可擊的全覆蓋、深度化、高效能效果。

　　二 .如何讓房地產(chǎn)全渠道營銷落地

　　1.房地產(chǎn)全渠道營銷之全渠道鏈接

　　新的全渠道主要解決傳播和營銷蓄客，通過傳統(tǒng)媒體與新媒體、房地產(chǎn)電商與非電商、線上渠道與線下渠道，全面打通地產(chǎn)公司不同渠道，實現(xiàn)既有資源集成與規(guī)模效應(yīng)。

　　2.房地產(chǎn)全渠道營銷之資源投放整合

　　一直以來，地產(chǎn)公司營銷成本高，而成交轉(zhuǎn)化率低一直困擾營銷部門，而全渠道營銷更有力的武器就把原本投入在傳統(tǒng)媒體上的投入，投在一個個鮮活的人身上，把社會人變成銷售員，把個人社會資本變成企業(yè)客戶資源。中介代理、新老業(yè)主、內(nèi)部員工、合作伙伴等全社會資源為房企賣房，從而成為高效拓客的利器。

　　3.房地產(chǎn)全渠道營銷之體驗與成交轉(zhuǎn)化

　　從傳播到案場，實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化必定要經(jīng)過案場的體驗，通過全過程的跟蹤管理，新媒體、新渠道外場拓展客戶引流，案場精細(xì)化跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，結(jié)合先進(jìn)的案場管理手段實現(xiàn)客戶資源的集約化利用和高效轉(zhuǎn)化，以更少的客戶資源獲取更高的銷售產(chǎn)出已經(jīng)是大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在踐行的手段。

　　三.房地產(chǎn)全渠道營銷開發(fā)有：

　　1.大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源;主要是項目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等大客戶。

　　2.社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場所、、百貨商場等客戶資源;

　　3.開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源;

　　4.代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源;

　　5.合作物業(yè)公司的客戶資源;

　　6.房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源;

　　7.專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源;

　　8.銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員;各種協(xié)會如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、物流協(xié)會會員。

　　9.房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

　　四.房地產(chǎn)營銷渠道開發(fā)以顧客需求為核心

　　1.分析顧客的服務(wù)需求

　　房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設(shè)計和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購房者提供各種附加服務(wù),包括向客戶提供貸款、質(zhì)量擔(dān)保等服務(wù)。

　　2.顧客渠道偏好調(diào)查

　　更好的顧客渠道偏好調(diào)查應(yīng)涵蓋不同細(xì)分市場的客戶,分析現(xiàn)在已經(jīng)存在的客戶購買方式。加強(qiáng)對企業(yè)現(xiàn)有的客戶的考察和對競爭對手的客戶的考察?？蛻羟榔脤η肋x擇以及運(yùn)營結(jié)果都能產(chǎn)生本質(zhì)性的影響

　　3.考慮顧客購買準(zhǔn)則

　　在評估新的渠道機(jī)會的時候,重要的是用創(chuàng)新的方法接觸到顧客,分析顧客真的需要什么,即顧客的購買準(zhǔn)則。通常沒有一種渠道能滿足顧客所有的需求,所以需要幾種渠道進(jìn)行搭配。

　　4.監(jiān)控顧客購買行為的變化

　　企業(yè)需要隨時監(jiān)控顧客購買行為和準(zhǔn)則的變化,隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解的提高,客戶的購買行為也會慢慢發(fā)生改變。錯誤地估計客戶行為和渠道偏好,沒有及時調(diào)整以降低渠道成本的公司是危險的。

　　5.提供靈活的渠道選擇

　　不同的用戶,他們的購買準(zhǔn)則也不同,所以需要給客戶提供相應(yīng)的選擇機(jī)會,如果客戶覺得自己沒有別的方式可以選擇,他會覺得自己受到限制,客戶滿意度也就大打折扣。