玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略詳解

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道的作用就尤其的重要。謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)交換，滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程。那下文先知小編就玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略來(lái)介紹下.

　　一.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　1.房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部也形成了一股學(xué)習(xí)潮流。前不久，房地產(chǎn)大佬萬(wàn)科集團(tuán)老總郁亮就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)塵仆仆地到互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、小米、騰訊等企業(yè)去學(xué)習(xí)交流。這說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)十分必要。下一步，房地產(chǎn)其他企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視，把網(wǎng)絡(luò)渠道視為開(kāi)拓市場(chǎng)渠道的重要手段，通過(guò)自建網(wǎng)站、在第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟旗艦店的方式實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　2.房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)施綜合營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作還要實(shí)施綜合營(yíng)銷(xiāo)。首先，要明確房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，所謂的市場(chǎng)定位，就是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，勾畫(huà)企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別。市場(chǎng)定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中占有什么位置，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者更關(guān)心的東西，從而使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。企業(yè)明確市場(chǎng)定位時(shí)，可以為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作明確一個(gè)方向，使企業(yè)把集中主要精力放在企業(yè)主要產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作上，而不用為其他的事情或者業(yè)務(wù)來(lái)消耗企業(yè)有限的財(cái)力、人力以及物力。

　　二.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響因素

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何，是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的主要依據(jù)之一。市場(chǎng)因素主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量，市場(chǎng)的集中與分散程度，顧客的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

　　2.商品因素

　　由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場(chǎng)壽命周期等。

　　3.生產(chǎn)企業(yè)本身的條件

　　主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。

　　4.環(huán)境因素等

　　三.哪些新的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始啟用且效果明顯?

　　渠道工作主要是兩個(gè)著力點(diǎn)，一是資源的互換、嫁接和導(dǎo)入，如招商地產(chǎn)和招商銀行之間的合作;二是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)導(dǎo)客的深入。

　　這是兩個(gè)亙古不變的工作方式。如果說(shuō)哪些新的渠道模式，那么我可以說(shuō)，渠道的“招式”大家都已經(jīng)會(huì)了，但缺乏的是“內(nèi)功”。剛才所說(shuō)的8個(gè)方式，每一種都有可能創(chuàng)新，每一種做到了都能產(chǎn)生不一樣的效果。

　　四.中小房企如何選擇適合自己的渠道?

　　渠道沒(méi)有大小開(kāi)發(fā)商之別，所有的方式和方法都是一樣的，只不過(guò)中小房企應(yīng)該注意兩點(diǎn)：(1)中小房企由于存在品牌確實(shí)度問(wèn)題，在組織架構(gòu)和拓客手法上都要有所不同，渠道人員要以精為主，借助外力是更好的方式;

　　(2)如果花少錢(qián)辦大事，這主要要注重資源的嫁接。

　　舉個(gè)例子，綠城的渠道部每天早上上班都有一個(gè)習(xí)慣——看報(bào)紙。他們要知道近期這個(gè)城市的其他行業(yè)要發(fā)生哪些事情。只要是哪個(gè)行業(yè)要舉行活動(dòng)，綠城的渠道人員就會(huì)立刻跟進(jìn)，以贊助禮品的形式介入。

　　這一舉措，能夠帶來(lái)的是：1.每個(gè)場(chǎng)合都有綠城的廣告或禮品;2.每個(gè)場(chǎng)合的人都有可能成為綠城的業(yè)主。在外人看來(lái)，他們好像花了很多贊助費(fèi)，其實(shí)付出的金額非常少。費(fèi)用不高，禮品的錢(qián)全是小錢(qián)。這種模式可以在中小房企中推廣。