安利品牌營(yíng)銷策略

　　很多跨國(guó)公司進(jìn)人中國(guó)時(shí)都可能盛到水土不服的問題，需要在策略上做某些調(diào)整，但是這種調(diào)整大部分只是一種局部的戰(zhàn)役性的調(diào)整，而安利公司是一種牽一發(fā)而動(dòng)全身的戰(zhàn)略上整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。也許在3000多家進(jìn)人中岡市場(chǎng)的跨國(guó)公司中，安利公司的經(jīng)歷是更為曲析和驚險(xiǎn)了。

　　安利的品牌營(yíng)銷策略：

　　許多人為安利公司適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力喝彩，公司創(chuàng)始人之一理查·狄維士的一段話大概是更好的答案。1999年11月，他在中國(guó)慶祝了安利公司的40歲生日。他說：“做推銷要到顧客家里去，我們要記住我們的客人身份。我們進(jìn)人任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)市場(chǎng)，我們都是客人。”融人中國(guó)，“安利”的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)理念就是使自己融人當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)，成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活的一個(gè)組成部分。

　　安利董事長(zhǎng)溫安洛自己承認(rèn)：安利公司為了進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外．還認(rèn)真研究了中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，充分運(yùn)用“經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，燕得若干參與者的合作。”而針對(duì)所謂中國(guó)的市場(chǎng)壁壘，安利公司獨(dú)具創(chuàng)新地采取了如下策略：

　　(1)“物盡其用”。安利公司表示將逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需要的原材料，積極開發(fā)中國(guó)原材料市場(chǎng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)原料工業(yè)的發(fā)展。

　　(2)“人盡其才”。安利公司宣稱安利是一個(gè)正當(dāng)?shù)氖聵I(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)資金少、風(fēng)險(xiǎn)低，給每一個(gè)普通的中國(guó)人提供了開展個(gè)人事業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　(3)“符合政策”。安利公司表明尊重中國(guó)政府對(duì)三資企業(yè)的政策，作為一個(gè)合資企業(yè)，努力提高產(chǎn)品的外銷比例，力求形成原材料―成品―出口外銷的良性循環(huán)。

　　后來事實(shí)證明這些策略都是至關(guān)重要的。“為了中國(guó)，安利幾乎已放棄了所有。除了產(chǎn)品，我們一切都改變了！而且還在改變……”溫安洛說。反復(fù)變更對(duì)安利而言，絕不是簡(jiǎn)單對(duì)市場(chǎng)的一種“妥協(xié)”．更是一種“適應(yīng)”，一種生存方式。

　　在談到中國(guó)的發(fā)展模式時(shí)，溫安洛指出，在化的進(jìn)程中，更重要的是堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)．而安利更核心的優(yōu)勢(shì)在于直銷模式，它也是更大的直銷公司之一。但是，開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所面臨的種種困難．也揭示了這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：堅(jiān)持并不意味著一成不變。能夠適應(yīng)不同的文化并融人其中，并取得發(fā)展，才是一個(gè)企業(yè)的更佳模式。溫安洛認(rèn)為，和不同的文化打交道之后，其實(shí)人的本質(zhì)是一樣的，需求也是相通的，只是表達(dá)方式有很多種而已。

　　品牌營(yíng)銷全案策劃應(yīng)該從哪幾方面入手？

　　先知品牌對(duì)全案策劃作出如下總結(jié)，品牌全案策劃應(yīng)該包含以下幾大方面：品牌市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合策劃、市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃、企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意、銷售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)廣告的創(chuàng)意與策劃、產(chǎn)品招商全程策劃、企業(yè)銷售管理體系、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)等等。"

　　品牌全案策劃從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實(shí)施，再到面世推廣，他是一個(gè)非常完整的流程，不管是上面提到的哪個(gè)類型公司，要做好品牌全案都是很有難度的，需要多年品牌全案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)作為支撐、過硬的公司實(shí)力以及對(duì)全案的策劃了解，才能和成功的做好品牌的全案策劃。

　　安利是保健品行業(yè)的更典型代表，保健品行業(yè)營(yíng)銷策劃可以參照安利的品牌營(yíng)銷全案策劃戰(zhàn)略，但是每一個(gè)企業(yè)每一個(gè)品牌的成功和策略都是不可能完全被復(fù)制的，企業(yè)必須按照自己的產(chǎn)品、理念、定位來敲定自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后再加上有條不紊的實(shí)施，更終成功創(chuàng)建品牌、塑造品牌并完善品牌。