營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的問(wèn)題及解決方式

　　在我國(guó)，保健品市場(chǎng)到底是餡餅還是陷阱呢？一方面我國(guó)的人口老齡化增強(qiáng)，另一方面我國(guó)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的整體提高，對(duì)于健康及養(yǎng)生方面極其重視，這就給營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)提供了發(fā)展的空間。但值得注意的是對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，“信任”“暴力”成為了企業(yè)與消費(fèi)者之間更大的問(wèn)題。本文先知營(yíng)銷品牌就營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷來(lái)介紹下。

　　營(yíng)養(yǎng)保健品在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入提高，生活節(jié)奏明顯加快，人們對(duì)自身的健康日益關(guān)注，健康觀念不斷加強(qiáng)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，社會(huì)老齡化加劇，老年人口數(shù)量急劇增加，對(duì)保健品的需求同樣是逐年增長(zhǎng)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年時(shí)全國(guó)65歲以上的人口占總?cè)丝诒嚷手挥?.7%，到2014年，該年齡段的老年人口占比超過(guò)10.00%。我國(guó)人口基數(shù)龐大，因此老年人口數(shù)量劇增，對(duì)于保健品的需求同樣持續(xù)增大。

　　盡管我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)極為迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，國(guó)內(nèi)保健品的發(fā)展差強(qiáng)人意。面對(duì)著國(guó)內(nèi)如此龐大的市場(chǎng)需求量，仍有許多細(xì)分市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，其市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能得到充分的挖掘。

　　營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的方式

　　營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的方式一：電子商務(wù)

　　電子商務(wù)將成為我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品的關(guān)鍵渠道。近十年來(lái)，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇膨脹，網(wǎng)絡(luò)已真正走進(jìn)中國(guó)人的生活，但是從目前的形勢(shì)看，雖然3C、服裝鞋帽、家電等各種行業(yè)類目的B2C企業(yè)年增長(zhǎng)率都保持在200%以上，保健品電商卻一直不溫不火，保健品在電商渠道商的銷量更多占其全部銷量的5%。不過(guò)，保健品電商銷量規(guī)模較小，各大保健品B2C電商年增長(zhǎng)率普遍能夠達(dá)到50%以上，高于保健品行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。保健品電子商務(wù)網(wǎng)站只有拿到SFDA頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》，才能獲得醫(yī)藥、保健品電子商務(wù)的準(zhǔn)入資格，合法地在網(wǎng)上開(kāi)展藥品銷售。

　　營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的方式二：服務(wù)營(yíng)銷

　　隨著我國(guó)保健品市場(chǎng)政策和銷售環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)顯得力不從心，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中國(guó)保健品企業(yè)不能夠僅僅憑借廣告?zhèn)鞑?，促銷推廣，商品價(jià)格，來(lái)取得顯著的營(yíng)銷績(jī)效，更不能僅僅以此來(lái)提升企業(yè)品牌價(jià)值。因此，除提高保健品產(chǎn)品質(zhì)量以解決產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題之外，更應(yīng)該把目光投向品牌形象和服務(wù)質(zhì)量的建設(shè)。因?yàn)樵跔I(yíng)銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受。

　　當(dāng)前，我國(guó)保健品行業(yè)正在經(jīng)歷一次重大的變化調(diào)整，其變革的核心是：從單純的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)化為“健康顧問(wèn)服務(wù)”。如果以前保健品營(yíng)銷比拼的是廣告轟炸，那么今天的保健品營(yíng)銷比拼的則是企業(yè)掌握目標(biāo)消費(fèi)者資源，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)軟實(shí)力。

　　營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷需解決的問(wèn)題

　　1.盲目自信，主觀臆斷，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏認(rèn)知和了解?？傄詾樽陨碓刃袠I(yè)積累的品牌效應(yīng)和社會(huì)資源能夠延伸或嫁接到新的保健品行業(yè)，不深入研究消費(fèi)需求，不精確掌握市場(chǎng)脈動(dòng)，以為只要財(cái)力雄厚，托起一個(gè)保健品何足掛齒，實(shí)在是樂(lè)觀過(guò)頭了。要知道，行業(yè)不同，門道就有差異，更何況保健品行業(yè)是當(dāng)今市場(chǎng)化運(yùn)作更為慘烈的。

　　2.自身缺乏與運(yùn)作保健品的相配套專業(yè)性、有效性、系統(tǒng)性營(yíng)銷資源支撐。在團(tuán)隊(duì)管理、通路建設(shè)、終端運(yùn)作、營(yíng)銷企劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英。團(tuán)隊(duì)和獨(dú)到的市場(chǎng)悟性即使現(xiàn)有人員，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是門外漢，無(wú)非更多加上些行業(yè)空降兵，試想，缺乏市場(chǎng)敏感性和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍怎能打硬仗。

　　3.缺乏務(wù)實(shí)心態(tài)，抱有投機(jī)暴發(fā)心理。越是品牌企業(yè)就越?jīng)]有沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)精耕細(xì)作的思想準(zhǔn)備，總覺(jué)得小打小鬧不劃算，要來(lái)就來(lái)大手筆。再加上期望值又高，于是恨不得一下子啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)立竿見(jiàn)影，迅速做成更品牌，而在沒(méi)有實(shí)用性、實(shí)操性和實(shí)效性的戰(zhàn)略營(yíng)銷思想指導(dǎo)，全然不顧自身現(xiàn)有營(yíng)銷資源能否屁配得上，其結(jié)果必然是竹籃打水一場(chǎng)空。

　　4.喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運(yùn)作模式。別的品牌產(chǎn)品通過(guò)諸如會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等種種方法或營(yíng)銷手段運(yùn)作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時(shí)因地的環(huán)境因素，全盤不加改進(jìn)照搬挪用，你想，別的產(chǎn)品通過(guò)幾年甚至幾十年的市場(chǎng)摸索和團(tuán)隊(duì)理念積累形成的模式，都已打上了個(gè)性化的烙印，再加上市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場(chǎng)回報(bào)，真是不現(xiàn)實(shí)啊。