保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃要點(diǎn)及策略分析

 　　保健品市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。然而隨著熱門生活水平的提高，對(duì)養(yǎng)身更是注意。在幾大保健品賣場(chǎng)，人們明顯感到保健品功能的日益豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者越來越多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化的增大，就需要企業(yè)通過保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)一席之地，下文先知品牌就詳細(xì)介紹一下保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃要點(diǎn)及策略分析。

　　一.保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　1.保健產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)：90年單只或幾只產(chǎn)品打天下、名聲四方的年代已近逐漸失去鋒芒，“各領(lǐng)風(fēng)騷三二年”的市場(chǎng)狀態(tài)已漸漸退出保健品歷史舞臺(tái)。

　　2.保健品消費(fèi)人群的演變：一直占據(jù)保健品消費(fèi)60%的老年人群已出現(xiàn)從感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化，中年人對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健的意識(shí)明顯增強(qiáng)，需求人群的年輕化正在悄然升起，此類人群需求量正在迅猛放大，也將逐漸形成中高端保健品的重要人群，這樣，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)和銷量結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之發(fā)生變化，此類人群也將成為保健品企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。先知品牌介紹產(chǎn)品和市場(chǎng)都將明顯分層、分級(jí)，消費(fèi)者的購買動(dòng)因也將隨之變化，保健品的整體銷量會(huì)大大增加，增長(zhǎng)速度也會(huì)加快。

　　3、保健產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩端的分化：中低端保健品還將主要成為老年人的熱衷，也將延展到三、四線城市的大眾消費(fèi)人群，故保健品更大的占比銷售份額還是中低端。他們對(duì)功能的訴求和希望，還將成為產(chǎn)品的核心的購買動(dòng)機(jī)，這塊市場(chǎng)可能會(huì)再次掀起需求高潮。

　　4.渠道價(jià)值鏈分配變化：傳統(tǒng)的抵扣點(diǎn)出廠與高零售價(jià)售賣、渠道多層盤剝利潤(rùn)的不符合市場(chǎng)規(guī)律的利益分配機(jī)制將受到社會(huì)和民眾的譴責(zé)并將逐漸趨于基本合理化。但低價(jià)出高價(jià)銷的銷售模式還將在一段或較長(zhǎng)時(shí)間成為中小型保健企業(yè)渠道“制勝法寶”。

　　5.進(jìn)口保健品的挑戰(zhàn)：“進(jìn)口風(fēng)”將越刮越烈，消費(fèi)真假難辨，“進(jìn)口原料”、“國(guó)內(nèi)分裝”將大行其道(像真假難辨的進(jìn)口葡萄酒)，也可能引起國(guó)家的嚴(yán)管和嚴(yán)打。

　　6.自用和送禮各分天下：“買保健品的人不吃，吃保健品的人不買”的老格局正在發(fā)生巨大變化，對(duì)保健品的功能治病期望已轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)和調(diào)理上，購買保健品已不再是自己服用，而是同家人共享。高端人群已基本形成家中備用、車上隨用、辦公桌留用的形態(tài)。

　　7.膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑放量：亞健康的需求將促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，集群化出現(xiàn)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，不會(huì)像單品保健產(chǎn)品那樣依據(jù)批文而廣泛宣傳，還將依靠渠道力量影響目標(biāo)消費(fèi)人群，以建設(shè)家庭和個(gè)人會(huì)員，提供綜合保健、膳食營(yíng)養(yǎng)的增值服務(wù)。

　　8.渠道專業(yè)化和廣泛化：占據(jù)保健品60%銷量的終端藥房，在一個(gè)階段還是銷售主體渠道，特別是全國(guó)性或區(qū)域性連鎖藥房更將起到階段性不可替代的作用，但隨著國(guó)家醫(yī)改的推進(jìn)，保健品在藥房銷售力將逐漸下滑。社區(qū)門診部數(shù)量加大、分布廣泛，也將成為中低端保健品的另一個(gè)銷售舞臺(tái)。

　　9.網(wǎng)路銷售模式成新寵：年輕化的消費(fèi)群轉(zhuǎn)向，也將對(duì)新興網(wǎng)絡(luò)渠道提出要求，此渠道的銷售占比將大大增強(qiáng)。“健康在線”、“營(yíng)養(yǎng)在線”等的企業(yè)電子商務(wù)健康大平臺(tái)的建設(shè)不可忽視。

　　10.健康指導(dǎo)專業(yè)化演進(jìn)：對(duì)大品牌來講，終端推力的形成不再是一個(gè)夸張的小傳單或一個(gè)非專業(yè)的導(dǎo)購員的“誤人子弟”，而是基于產(chǎn)品本身的顧問現(xiàn)場(chǎng)解讀和分析，通過現(xiàn)場(chǎng)銷售咨詢和體驗(yàn)并結(jié)合網(wǎng)路得健康指導(dǎo)咨詢，提供“健康顧問”式的健康解決方案，包括各種終端的展現(xiàn)和宣傳輸出的各種道具、物料，也將表現(xiàn)為更專業(yè)化、嚴(yán)謹(jǐn)化、科學(xué)化。

　　二.保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)

　　電子商務(wù)剛興起時(shí)，需要解決的重要問題有誠(chéng)信。如今，網(wǎng)上購物已形成了一定風(fēng)潮，可能還是一些人的消費(fèi)習(xí)慣。由于淘寶、拍拍們的大力推廣，誠(chéng)信雖是每個(gè)網(wǎng)商的重要因素，但已制約不了電子商務(wù)蓬勃向前發(fā)展的勢(shì)頭。

　　品牌和價(jià)格，是銷售中非常重要的二個(gè)因素。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更重要的二點(diǎn)依舊是品牌和價(jià)格，然而保健品有其特殊性。

　　保健品，一類是功能性不是特別強(qiáng)、大家普遍接受的產(chǎn)品，像蛋白粉、補(bǔ)鈣、補(bǔ)血類等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多都有些效果，此類產(chǎn)品適合建立品牌，而且，這些產(chǎn)品中的每一類，幾乎都已有了那么幾個(gè)的品牌。先知營(yíng)銷品牌介紹在網(wǎng)上，品牌加低價(jià)(低于終端市場(chǎng)上的價(jià)格)，就有較大的優(yōu)勢(shì);品牌和低價(jià)，二者缺一，就有一定難度。

　　保健品還有一類是功能性特別強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)其效果非常關(guān)心的產(chǎn)品，像豐胸、減肥等，鮮有品牌，即使有那么個(gè)有點(diǎn)影響力的品牌，但其市場(chǎng)占有率也不是特別高，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品，沒有效果就是白花了錢，然而這些產(chǎn)品都不是百分百有效，因個(gè)人差異，有些可能還有不良反應(yīng)，甚至副作用，消費(fèi)者用后不滿意，就會(huì)換其它產(chǎn)品。所以對(duì)于此類產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇時(shí)，品牌的因素就要弱一些，而網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣及策劃就顯得尤為重要了。

　　網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體不同，它沒有報(bào)紙的版面限制，其內(nèi)容可以無限擴(kuò)大，可以非常詳盡的介紹產(chǎn)品;沒有電視的時(shí)效限制，內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)上，可以隨時(shí)不斷的更新;另外，網(wǎng)頁上還可插入即時(shí)聊天工具，客服人員與顧客可隨時(shí)淘通咨詢。在此，筆者不過多的介紹廣告宣傳技巧，產(chǎn)品不一樣，宣傳方式也不一樣。廣告宣傳的核心是：在了解了自己產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確的把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)表述出來，迎合消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)媒體如是，網(wǎng)絡(luò)媒體亦如是。

　　三.保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)

　　更首先我們就來說一下關(guān)于網(wǎng)站，可以說建立網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃重要基礎(chǔ)，而且會(huì)更加普遍的被網(wǎng)友們所認(rèn)識(shí)和熟知，你的企業(yè)的網(wǎng)站代表著企業(yè)的自身形象，成功的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要你注意幾點(diǎn)：

　　1如果你要做保健品營(yíng)銷網(wǎng)站的話，那么首先你的網(wǎng)址更好是和你的企業(yè)名稱或者是產(chǎn)品，服務(wù)有相關(guān)性更好了，網(wǎng)址可以說是一個(gè)企業(yè)更重要的標(biāo)志了，更起碼你的網(wǎng)址要做到簡(jiǎn)單，容易記憶，正因?yàn)橛蛎闹匾?，才?huì)催生了域名搶注賺錢的一族。

　　2保健品招商網(wǎng)表示，然后就是你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)該做到簡(jiǎn)單，更好是用層來做，這樣才可以便于蜘蛛爬行和抓取，并且有利于seo優(yōu)化，你的網(wǎng)站的內(nèi)容也要做到全面，這樣才可以做到讓客戶或者是潛在的客戶全面的了解你的網(wǎng)站，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃里比較重要的一點(diǎn)，

　　3網(wǎng)站的維護(hù)和更新也是非常的關(guān)鍵的，實(shí)際上這也是為什么越來越多的企業(yè)開始聘用更多的網(wǎng)站編輯和網(wǎng)站推廣的人員了，一個(gè)網(wǎng)站絕不是你簡(jiǎn)單的建立起來就可以什么都不用管了，是需要你不斷地更新文章的，

　　個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中產(chǎn)品的選擇了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷愈加的流行起來了，消費(fèi)的個(gè)性化也受到了很多，包括傳統(tǒng)企業(yè)的重視，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品豐富多彩起來了，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略的時(shí)候，也需要做一個(gè)全面的產(chǎn)品的調(diào)查，看一下現(xiàn)在市場(chǎng)上需求大的產(chǎn)品主要有哪些，還需要考慮的一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品要做到便于運(yùn)輸，因?yàn)槲锪鬟@個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員可能都很清楚這一點(diǎn)，退貨的原因里面有很大的一部分是因?yàn)樗拓浀臅r(shí)間推遲了，或者是運(yùn)送的過程中貨物出現(xiàn)了損壞而導(dǎo)致的，

　　第三個(gè)就是價(jià)格策略了，先知策劃顧問介紹只有你在市場(chǎng)上占據(jù)了的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才可以有力的把握市場(chǎng)，如果是低價(jià)的話，有兩種方法，一個(gè)是你貨源成本價(jià)比較的低，一個(gè)就是降低自己的利潤(rùn)，很明顯更好的方法即使是能夠搞到低價(jià)的貨源。