旅游保健品營銷策劃

　　保健品行業(yè)被譽(yù)為是我國的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，龐大的消費群體與企業(yè)構(gòu)成了可觀的市場行業(yè)。但由于我國消費大眾對于保健品認(rèn)知的不清，企業(yè)如何對保健品營銷策劃才能不讓更多的購買者“入坑”呢？本文我們就以旅游保健品營銷策劃為例來介紹下。

　　旅游保健品營銷策劃打開新局面的三大關(guān)鍵點

　　1.保健理念

　　很多企業(yè)捉住保健食品介于普通食品與藥品之間的特征，在保健品研發(fā)上缺少創(chuàng)新和投入，原本不具備相關(guān)保健功用的產(chǎn)品，盲目的與相關(guān)保健理念靠近，導(dǎo)致無法進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位，成為保健食品夸大宣揚虛偽宣揚的元兇巨惡。

　　我國保健品市場尚未像西方發(fā)達(dá)國家那樣成熟，早期構(gòu)成的保健食品消費理念被上世紀(jì)末的保健品熱潮沖擊之后現(xiàn)已消失殆盡，政府職能部門警覺保健食品、部分顧客誤解保健食品、媒體輿論緊盯保健食品，所有這一切都讓我國保健食品行業(yè)的發(fā)展受到掣肘。 正是在這樣的市場營銷環(huán)境下，旅游保健食品營銷要以理念為核心、產(chǎn)品為載體，以先進(jìn)的保健消費理念來引導(dǎo)消費市場的認(rèn)可、了解、承受。

　　2.發(fā)展方向

　　我國保健食品行業(yè)是更近二十年來極為不重視品牌建設(shè)的行業(yè)之一。保健食品行業(yè)可以幾十年或許堅持十幾年的都并不多見，原因就是品牌建造不力，往往被保健品的一個產(chǎn)品概念所束縛，一旦這一產(chǎn)品進(jìn)入市場衰退期退出商場，企業(yè)也跟著低沉來，乃至悄悄地退出保健品市場。

　　先知營銷公司認(rèn)為之所以我國保健品企業(yè)平均壽命比較短，無法構(gòu)成行業(yè)內(nèi)具有影響力的品牌，主要原因仍是保健品企業(yè)的戰(zhàn)略缺失和營銷短視行為，捉住一個概念之后，拼命地在市場上掘取利潤，忽視了品牌建造。所以我們才會看到，保健品企業(yè)基本上都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。

　　3.交流機(jī)制

　　上世紀(jì)末，很多保健品企業(yè)嘗試著走直銷的道路，但由于將目標(biāo)定位于銷售成績，而不是真摯服務(wù)于顧客，并沒有樹立起與顧客之間平等的信息共享和交流機(jī)制，基本上沒有獲得的成功。跟著國家對于直銷的整治，絕大部分企業(yè)被逼退出了直銷市場。小編提醒，旅游保健品營銷作為一種新的營銷模式，企業(yè)需求樹立的是整合互動營銷傳達(dá)，經(jīng)過樹立這樣一種機(jī)制，樹立起企業(yè)與市場和顧客之間的交流交流機(jī)制，改動曩昔企業(yè)自動進(jìn)行營銷傳達(dá)，市場和顧客被動承受的局勢。

　　旅游保健品營銷策劃核心

　　1.命名

　　“好的開始是成功的一半”，保健品也如此。好的名稱能夠加深顧客對產(chǎn)品的印象，進(jìn)而經(jīng)久不衰。給保健品命名作為旅游保健品營銷策劃的開始，首先要簡單讓顧客記住和識別，不違反傳統(tǒng)習(xí)俗，一起要有特性，杰突出產(chǎn)品的特色，表現(xiàn)產(chǎn)品的價值。更重要的是要注意立異，給人以一種舒暢美感。

　　2.包裝

　　保健品的整體包裝設(shè)計在追求美感的一起，還要統(tǒng)籌必定的商品氣味，力求奪目且有一定的沖擊力度，而且包裝設(shè)計的大小在一定意義上要和價格成正比例關(guān)系。

　　3.成效

　　保健品成效方面，一是尋覓相對應(yīng)的顧客來試服，然后讓他們反應(yīng)服用的感覺，并直接用文字表達(dá)出來；二是抓住產(chǎn)品的其中一個點，把產(chǎn)品明顯、快速收效的成效放大化，以點代面。三是引證一些顧客的反應(yīng)來證言說服顧客購買產(chǎn)品。

　　4.榮譽(yù)

　　做保健品營銷策劃時，要學(xué)會給自己的產(chǎn)品“鍍金”，為其設(shè)計產(chǎn)品榮譽(yù)，以便顧客能更好地區(qū)別其他產(chǎn)品，凸顯優(yōu)勢。

　　5.宣傳語

　　保健品宣傳語要簡短精煉，切合用戶需求，讀起來朗朗上口。

　　旅游保健品營銷策劃應(yīng)注意什么

　　1.產(chǎn)品名稱需具備差異化

　　保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。設(shè)計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。

　　2.產(chǎn)品包裝設(shè)計要新穎獨特

　　一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。旅游保健品營銷策劃產(chǎn)品包裝設(shè)計需注意：

　　1) 設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計;4)包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

　　3.打造旅游保健品獨特概念

　　概念規(guī)劃也叫'機(jī)理規(guī)劃'，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃立異的突破點。概念規(guī)劃直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。在對旅行保健品產(chǎn)品進(jìn)行概念規(guī)劃時，要注意三方面的要素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支撐顧客去重視和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支撐，不然就成了無木之本、無源之水，無法取信于顧客(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空泛，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支撐產(chǎn)品營銷的作用，弄巧成拙不成反到是弄巧成拙了。還要切忌概念不行'專業(yè)術(shù)語化'，一定要尋求'口語化'、'大眾化'，讓顧客易于了解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解說