保健品如何做市場營銷

 　　市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場目標(biāo)的商務(wù)活動，保健品作為區(qū)別于藥品的產(chǎn)品，面對保健意識越來越強(qiáng)大的民眾，保健品如何做市場營銷才能實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)呢?

　　保健品市場營銷的優(yōu)勢與缺點

　　1.保健品不是藥品,生產(chǎn)上市不像藥品有相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)審核流程,所以療效沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐,所以產(chǎn)品價值很難說是核心賣點。

　　2.市場上大多數(shù)保健品銷售靠的是營銷方式,大量的成本投入在渠道推廣和培訓(xùn)銷售人員,換句話說,這種模式下賣什么產(chǎn)品都已經(jīng)不重要了。

　　3.國內(nèi)大量虛假廣告和劣質(zhì)產(chǎn)品沒有及時得到查處,導(dǎo)致公眾對該類產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏信任度。

　　4.隨著社會進(jìn)步,人們對這一類營銷模式已經(jīng)了然于心,也就是信息不對稱溢價消失。

　　新時代，保健品市場營銷的六大轉(zhuǎn)變

　　1.從游擊戰(zhàn)到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)

　　我國保健品靠打一槍換一個地方、一年換一個牌子求生存的企業(yè)已不在少數(shù)。這種急功近利的做法，在國家監(jiān)管部門的嚴(yán)打以及消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性的情況下，已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。

　　這就要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，合法、合規(guī)、合情，走規(guī)范化、規(guī)模化之路，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。這將成為企業(yè)長期發(fā)展中一條更能規(guī)避風(fēng)險之道。

　　2. 從全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細(xì)作

　　3. 從單一營銷到多元化營銷

　　4. 從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越突出，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打家族牌和系列牌，樹立專業(yè)和顧問形象，走品類營銷的路線越來越受到企業(yè)重視。

　　5. 從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品

　　6. 從'軟''硬'不分到更'軟'更'硬'

　　保健品如何做市場營銷

　　1.產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：保健品產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持體系。產(chǎn)品營銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個方面，一個新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品消費(fèi)群體，對群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實際功能效果，尋找支撐產(chǎn)品市場可信度的營銷方案。

　　2.產(chǎn)品外延差異化：保健品市場營銷利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。策略性的媒體組合，對目標(biāo)群體開發(fā)，對差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求。

　　3.產(chǎn)品植入消費(fèi)心智：單一的產(chǎn)品不可能滿足消費(fèi)者多元訴求，特定性顧客服務(wù)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。企業(yè)需要通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需要的，這樣才能占據(jù)消費(fèi)者心智。