保健品定位三大“成功秘訣”揭秘!

 　　保健品的消費(fèi)群體是很龐大的，這也給很多從事保健品行業(yè)的人員帶來了不少收益，但是保健品不是藥品，有些人會(huì)產(chǎn)生恐懼，擔(dān)心上當(dāng)受騙，為了讓消費(fèi)者信任，商家必須要有強(qiáng)大的營銷策略作為支撐，下面就來一起了解一下：保健品定位三大“成功秘訣”揭秘!

　　保健品定位三大“成功秘訣”揭秘!

　　1、攻防式定位

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了搶占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻，就需要制定有效的攻擊和防守定位點(diǎn)。

　　攻擊優(yōu)先品牌，就是要審時(shí)度勢(shì)，分析同類產(chǎn)品的弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出針對(duì)性的攻擊策略，搶競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額。目的就是要重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有三種策略，一種是找到其軟肋，與之“對(duì)著干”。如紅桃K定位在“補(bǔ)血快”，集中在農(nóng)村市場(chǎng)，打中低端，血爾口服液就另辟蹊徑，定位在“補(bǔ)血持久”，并將市場(chǎng)集中在城市高端白領(lǐng)女性為主，進(jìn)行有效區(qū)隔。

　　2、“軟硬兼施”的產(chǎn)品和品牌定位

　　按照定位理論創(chuàng)建者杰克?特勞特與艾?里斯的觀點(diǎn)：“定位起始于產(chǎn)品，但并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么行動(dòng)。定位是指要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?rdquo;

　　產(chǎn)品功能或賣點(diǎn)定位固然可以做到“”，并和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔。但是，這很脆弱。2000年左右，中國補(bǔ)血市場(chǎng)上的品牌是“紅桃K”，它的訴求是“補(bǔ)血快”，做得相當(dāng)成功，高峰期的銷售額達(dá)到了20億人民幣。一時(shí)間，很多企業(yè)都推出了跟進(jìn)產(chǎn)品，更多時(shí)達(dá)到400多個(gè)品牌，但均沒有大的成功。香港康富來集團(tuán)推出“血爾補(bǔ)血口服液”，訴求是“補(bǔ)血持久”，從而一躍成為城市女性補(bǔ)血市場(chǎng)上份額更大的品牌。再比如：更暢銷的檸檬味碳酸飲料――雪碧，更初定位為“清澈的檸檬飲料”，市場(chǎng)表現(xiàn)一直不好。1992年，可口可樂前營銷官塞爾希奧?齊曼將品牌傳播導(dǎo)向從檸檬飲料轉(zhuǎn)向理念飲料，提出了“跟著感覺走，服從你的渴望”的運(yùn)動(dòng)，使得雪碧成為上個(gè)世紀(jì)90年代成長(zhǎng)更快的品牌，1994年，就突破了10億標(biāo)箱。

　　菲利普?科特勒曾說：“一個(gè)成功的品牌，應(yīng)該在品牌和消費(fèi)者之間創(chuàng)造一種‘愛’。”因此，企業(yè)要在產(chǎn)品獨(dú)特的功能和賣點(diǎn)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同之后，要重點(diǎn)建立品牌和消費(fèi)者之間的“愛”，也就是進(jìn)行情感營銷或文化營銷。只有這樣“軟硬兼施”的產(chǎn)品和品牌定位，才能使你的產(chǎn)品、你的品牌在消費(fèi)者心里“扎根”，才能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成無法模仿的區(qū)隔，才能始終保持著形象上排他的差異化。

　　3、品牌個(gè)性、文化

　　以企業(yè)特色經(jīng)營理念、企業(yè)文化、服務(wù)宗旨作為品牌定位，塑造企業(yè)品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌。這在當(dāng)下藥品廣告環(huán)境、商標(biāo)管理嚴(yán)格、產(chǎn)品品牌輸出困難的情況下，無疑有著重要意義。

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