如何給茶葉保健品營銷策劃制定方案

　　茶葉健保品也可以稱之為保健茶，它是飲料的一種，除去基本的飲料屬性外，還具備保健的作用。在我國人民生活水平和品味不斷提升的今天，保健茶現(xiàn)今已在消費(fèi)者心中和市場中占據(jù)不可取代的作用。似乎具備功能性的保健茶成為了未來的趨勢(shì)。那么對(duì)于企業(yè)來說，在市場大好形勢(shì)的基礎(chǔ)上，如何給茶葉保健品營銷策劃才能大力搶占市場呢？

　　茶葉保健品進(jìn)行營銷策劃核心

　　1.重視品牌價(jià)值，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)施品牌聚焦；

　　2.構(gòu)建“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

　　3.向消費(fèi)者傳遞“飲茶健康”的消費(fèi)理念，建立以客戶為中心的經(jīng)營價(jià)值鏈；

　　4.攜手合作，共贏發(fā)展，全面構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　如何給茶葉保健品營銷策劃制定方案

　　（一）產(chǎn)品定位

　　保健品(保健養(yǎng)身之效)

　　中老年朋友之間送禮(促進(jìn)友誼)

　　子女孝順 父母送禮(促進(jìn)親情)

　　中老年夫妻(金婚、銀婚等有紀(jì)念意義的日子)之間互贈(zèng) 的禮品等(促進(jìn)愛情)

　　(二) 目標(biāo)人群

　　中老年人

　　(三) 銷售渠道

　　1.超市專柜

　　2.專賣店

　　(四)營銷建議

　　1.為中老年人開健康講座，現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放小盒裝。

　　2.通過促銷人員在超市、專賣店等地進(jìn)行現(xiàn)場介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。

　　3.在老年大學(xué)、老年俱樂部等場所搞一些活動(dòng)，或?yàn)槔夏耆嘶顒?dòng)贊助。

　　4.買就送，若一次性購買一千元以上可免費(fèi)拍攝金婚、銀婚相冊(cè)和送貴賓卡一張。

　　5.若累計(jì)購買兩千五百元可免費(fèi)拍攝金婚、銀婚相冊(cè)和送貴賓卡一張。

　?。ㄎ澹C(jī)會(huì)與問題分析

　　茶葉保健品營銷策劃需明白該茶葉占據(jù)的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)，并同時(shí)要懂得自身，查找自身存在的威脅與劣勢(shì)，要找到問題并解決問題，以此來制定出有效的茶葉保健品營銷策劃方案！

　　茶葉保健品營銷策劃策略

　　1.使用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　就傳統(tǒng)的價(jià)格而言，低價(jià)格和高價(jià)格是制造商定價(jià)的規(guī)則。那么如何在合適的時(shí)間確定產(chǎn)品價(jià)格以獲得更好的利潤呢？

　　根據(jù)調(diào)查，市場上的保健茶價(jià)格不同。很多普通人喝低檔的，價(jià)格相對(duì)較低，但送禮卻是會(huì)選擇高端次的保健茶。如今，作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，先知小編認(rèn)為必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位來占領(lǐng)保健茶市場。這將有助于建立高端形象，擴(kuò)大公司的市場規(guī)模。

　　2.突出文化底蘊(yùn)，提升品牌賣點(diǎn)

　　品牌銷售的一半是產(chǎn)品，其中一半是文化。保健茶可以結(jié)合自身產(chǎn)品的自然文化和產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上，如茶產(chǎn)品美麗的傳說，名人和茶等的歷史典故，提取產(chǎn)品的琳瑯滿目的賣點(diǎn)，制作自己的茶葉品牌。結(jié)合在中國傳承了數(shù)千年的茶文化，讓您的品牌深入人心。

　　3.包裝設(shè)計(jì)應(yīng)具有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)

　　我們說無論是高端保健茶還是低價(jià)普通保健茶都銷售的是產(chǎn)品，無論是禮品消費(fèi)還是人們自己，保健茶的包裝都是該產(chǎn)品能夠擊敗同行的“”。例如，一些公司設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有些人喜歡孝順，有些茶產(chǎn)品對(duì)健康有很好的作用。這些優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)反映了相關(guān)的品牌意識(shí)和獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)讓消費(fèi)者看到包裝會(huì)喜歡它。

　　4.設(shè)計(jì)具有不同容量和包裝的產(chǎn)品以滿足不同需求

　　如今，有許多品牌和品種的茶保健品，往往使消費(fèi)者，特別是那些進(jìn)入保健茶店的消費(fèi)者難以滿足不同人群的需求。