保健品營銷計劃怎么寫

　　保健品營銷計劃怎么寫？保健品營銷計劃是指對市場進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，做出的相關(guān)戰(zhàn)略和策略。那么對于競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的保健品市場來說，保健品營銷計劃怎么寫才能在該市場獲得盈利空間呢？

　　保健品營銷計劃規(guī)則

　　1.產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持體系。保健品產(chǎn)品營銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個方面，一個新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品消費群體，對群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，根據(jù)目標(biāo)群體的消費喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實際功能效果，尋找支撐產(chǎn)品市場可信度的營銷方案。

　　2.產(chǎn)品外延差異化：利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品展示給消費者。策略性的媒體組合，對目標(biāo)群體開發(fā)，對差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求。

　　3.產(chǎn)品植入消費心智：單一的產(chǎn)品不可能滿足消費者多元訴求，特定性顧客服務(wù)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。企業(yè)需要通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費者傳達(dá)產(chǎn)品定位，讓消費者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需要的，這樣才能占據(jù)消費者心智。

　　保健品營銷計劃怎么寫

　　部分1：項目分析

　　就像獵人狩獵一樣，首先，分析這個“獵物的特點”？

　　這個獵物擅長長跑？還是擅長爬樹？還是力大無窮？還是牙齒鋒利？

　　部分2：項目策略

　　如何“獲取”這個獵物？

　　用箭射擊它？還是下網(wǎng)捕捉它？還是幾個人圍起來捕捉它？

　　部分3：項目規(guī)劃

　　規(guī)劃獲取這個獵物的“線路”，研究通過幾步能夠抓住它？

　　先用箭射擊它，如果它跑了，再去追擊它，有人埋伏在獵物逃跑的路上。

　　部分4：項目執(zhí)行

　　安排人員、做好分工、做好流程和標(biāo)準(zhǔn)，然后開始行動。

　　保健品營銷計劃的策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　通過對保健品產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到更好的效果。牢牢抓住五個點：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)。

　　2.價格策略

　　這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力；

　　若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　3.終端銷售

　　以前許多醫(yī)藥企業(yè)尤其是醫(yī)藥品牌的廠家都把終端工作的重點放在中心城市中數(shù)量較少的重點終端上。這種終端工作方式是把主要的人力、財力投入在占比少數(shù)的重點目標(biāo)終端藥店，加大重點和目標(biāo)藥店的工作力度，按二八定律進(jìn)行以點帶面，營造終端銷售氛圍。

　　4.差異化策略

　　對于保健品產(chǎn)品來說，解決同質(zhì)化營銷模式有效的途徑就是進(jìn)行區(qū)域性的差異化營銷，中國有56個民族、960萬平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史，這不只是一個純粹的數(shù)字概念、地理概念和時間概念，它反映了中國文化的多樣性、差異性及對人們思想觀念、消費觀念的深刻影響。而行業(yè)內(nèi)數(shù)量龐大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)使醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜。

　　5.團隊營銷

　　基層管理團隊的強有力的建設(shè)是組織管理和執(zhí)行力的有效保證。為適應(yīng)區(qū)域性的差異化營銷，加強基層管理團隊的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問題。它是我們各項市場推廣活動強有力執(zhí)行的保證，同時也是我們營銷管理落實到基層的堅強后盾。