保健品體驗店營銷策劃方案

 　　保健品體驗店顧名思義就是進行保健品產(chǎn)品銷售的場所，但面對越來越多、越來越廣泛的保健品行業(yè)來說，如何做好保健品體驗店營銷策劃方案成為了核心。本文我們就一同來了解下。

　　保健品體驗店之產(chǎn)品營銷策劃

　　1.產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：產(chǎn)品的定位、細分、目標、功效、支持體系。產(chǎn)品營銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個方面，一個新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品消費群體，對群體進行細分和區(qū)隔，根據(jù)目標群體的消費喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實際功能效果，尋找支撐產(chǎn)品市場可信度的營銷方案。

　　2.產(chǎn)品外延差異化：利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品展示給消費者。策略性的媒體組合，對目標群體開發(fā)，對差異化內(nèi)涵進行相應(yīng)的分階段訴求。

　　3.產(chǎn)品植入消費心智：單一的產(chǎn)品不可能滿足消費者多元訴求，特定性顧客服務(wù)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。企業(yè)需要通過一系列營銷活動向目標消費者傳達產(chǎn)品定位，讓消費者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需要的，這樣才能占據(jù)消費者心智。

　　保健品體驗店營銷策劃方案

　　體驗營銷，就是一個復(fù)合體，它整合了傳統(tǒng)店銷、會議營銷等等其它營銷方式，一切皆為其所用。我們用看聽聞觸品來概述體驗營銷，體驗營銷體驗是主線，營銷是輔助，當體驗做好后自然會做到不銷而銷。

　　企業(yè)把文化做好了，品牌就自然而然的建立起來了，一個企業(yè)的文化是在一定的社會歷史條件下，所創(chuàng)造的精神財富和物質(zhì)形態(tài)。它包括文化觀念、價值觀念、企業(yè)精神、道德規(guī)范、行為準則、歷史傳統(tǒng)、企業(yè)制度、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等等諸多因素。其中正確的價值觀是企業(yè)文化的核心，在體驗營銷經(jīng)營過程中體現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)VI、宣傳平臺、日常服務(wù)、各種主題活動、公益活動等各個層次，目標就有一個，讓企業(yè)更具凝聚力、向心力。

　　對于保健品體驗店營銷做好企業(yè)文化外，還有就是保健品體驗店的服務(wù)，如果我們的員工能夠洞悉這些需求并滿足他們，更大限度地推出更多更好的“細節(jié)服務(wù)”，用真誠來打動顧客，贏得顧客的認同，在體驗中你的服務(wù)都沒得到顧客的認可，怎么讓人相信購買你的產(chǎn)品后能享受到你的服務(wù)?售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)是體驗營銷的核心中的核心。

　　對于保健品體驗店營銷做好企業(yè)文化和服務(wù)之后，就需要有一個有利的兵器，因為我用的機器比你用的機器好，我店面的裝修比你好，我們很多企業(yè)的老板在選擇產(chǎn)品、體驗店房子、裝修的時候總是選擇便宜的，這就是做不好體驗營銷的根本原因。

　　讓消費者建立對產(chǎn)品的信心。體驗店的模式，能使消費者認識到企業(yè)追求的是長遠發(fā)展，不會只為短期的利潤就損害企業(yè)形象，企業(yè)會對產(chǎn)品的售前、售中、售后進行負責，提升消費者對產(chǎn)品的信心。擴大品牌實力度，提升產(chǎn)品形象。體驗店的設(shè)立，能帶給消費者對品牌的很大認可，能夠快速擴大在周邊市場的實力度，迅速提升產(chǎn)品的品牌形象。創(chuàng)造和延長與消費者的交流時間。體驗店銷售則可以為消費者提供個性化的服務(wù)。