寵物保健品營銷策劃如何在品類中“成風(fēng)破浪”

　　寵物保健品是調(diào)整寵物腸胃的營養(yǎng)品。隨著我國寵物市場(chǎng)的火熱，連帶著寵物保健品細(xì)分市場(chǎng)也逐步發(fā)展起來。為了能夠滿足消費(fèi)者購買寵物保健品的需求與欲望，寵物保健品營銷策劃就該借助科學(xué)方法與理論，制定合理、有效的寵物保健品營銷策劃方案來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。那寵物保健品營銷策劃如何在品類中“成風(fēng)破浪”？

　　寵物保健品營銷策劃基本流程

　　1.環(huán)境分析：寵物保健品企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。

　　2.營銷目標(biāo)：對(duì)于環(huán)境分析中確認(rèn)的那些好機(jī)會(huì)，寵物保健品企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。寵物保健品企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

　　3.營銷策劃戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。

　　4.營銷策劃戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。

　　5.營銷策劃預(yù)算：寵物保健品企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

　　6.營銷策劃控制：寵物保健品企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，寵物保健品企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

　　提升寵物保健品營銷策劃幾率的要素

　　1.寵物保健品品牌、產(chǎn)品取名的創(chuàng)意要做到差異化

　　在寵物保健品行業(yè)，在競爭日益激烈的情況下，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題也越來越嚴(yán)重。同時(shí)，因?yàn)槠放苽鞑コ杀驹絹碓礁?，在廣告方面的投入風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。如果在品牌命名的創(chuàng)意上做到差異化，就能夠給受眾一種耳目一新的感覺，讓消費(fèi)者聽到之后就能記住。先知詞語戰(zhàn)略全案提醒，一個(gè)好的品牌名，不僅僅易于傳播，同時(shí)，也能為企業(yè)節(jié)省很大一筆廣告費(fèi)用。

　　2.寵物保健品品牌VI的設(shè)計(jì)要吸引人

　　在品牌VI體系當(dāng)中，包裝設(shè)計(jì)是一個(gè)關(guān)鍵的部分，在終端陳列的時(shí)候，優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)，往往能夠起到廣告的作用。在寵物保健品產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)時(shí)要遵循風(fēng)格可以迥異平常，但是，不能完全去追求另類；大小要某種程度上要跟價(jià)格成比例；設(shè)計(jì)風(fēng)格可以參考藥品包裝的設(shè)計(jì)；整體包裝設(shè)計(jì)要醒目，也要具備視覺上的沖擊力，更要更求一種美感，同時(shí)，也不能忘了融入商品的氣息。

　　3.寵物保健品產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

　　所謂的概念設(shè)計(jì)，實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化，在寵物保健品營銷策劃方面，也是創(chuàng)新的一個(gè)突破點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品的后期銷售以及壽命的長短來說，概念設(shè)計(jì)起到了至關(guān)重要的作用。

　　寵物保健品差異化營銷策劃的辦法

　　1.寵物保健品產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持體系。產(chǎn)品營銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個(gè)方面，一個(gè)新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品消費(fèi)群體，對(duì)群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際功能效果，尋找支撐產(chǎn)品市場(chǎng)可信度的營銷方案。

　　2.產(chǎn)品外延差異化：利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

　　3.產(chǎn)品植入消費(fèi)心智：單一的產(chǎn)品不可能滿足消費(fèi)者多元訴求，特定性顧客服務(wù)，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。寵物保健品企業(yè)需要通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需要的，這樣才能占據(jù)消費(fèi)者心智。