保健品營銷的常見推廣方式

　　保健品行業(yè)在我國的發(fā)展，相比于國外來講，從品牌形象上就讓消費者對該產(chǎn)品與品牌產(chǎn)生不信任因素。為了挽救保健品在我國消費者心目中的形象，本文小編就保健品營銷的常見推廣方式列舉如下：

　　1.包裝專業(yè)人士

　　保健品推銷員往往把自己包裝成“愛心大使”、“退休專業(yè)人士”，為了廣大老年人造福，不為名利。

　　2.親情孝心

　　利用“空巢”老人心理孤寂，需要親情關(guān)懷弱點，趁虛而入，采用家訪等形式，噓寒問暖，有的沒過兩天就認了“干爹”、“干媽”，推銷保健品時好讓老人無法拒絕。

　　3.贈品誘惑

　　抓住消費者貪便宜的心理，保健品推銷商也喜歡玩有買有送，甚至宣稱送的東西價值遠遠高于買的價值，不少老人消費者經(jīng)不住誘惑，因小失大。

　　4.健康講座

　　推銷商往往舉辦講座，贈送小禮品，借“專業(yè)人士”之口，夸大保健食品的功能功效，混淆藥品與保健食品的概念，引誘消費者購買。

　　5.現(xiàn)身說法

　　在推銷的現(xiàn)場，往往會出現(xiàn)自稱用過該保健品的“患者”，宣稱效果如何好，甚至還當場上前購買。消費者往往盲目跟從。

　　6.免費義診

　　借“免費檢測”之名，用虛高的檢測結(jié)果嚇唬消費者，然后宣稱某種保健食品可幫助治病以達到推銷目的，也是保健品推銷商常玩的招數(shù)。

　　7.高科技論

　　推銷商稱自己保健品獲多種獎項、國際認證、或是國外進口高科技產(chǎn)品，大打“高科技”旗號，勸說老人購買商品肯定物超所值，吸引老年人花高價消費。