保健品品牌營銷策劃策略

　　保健品是有特定保健功能的食品。具有調(diào)節(jié)人體機能的功效，卻不以治療疾病為目的。人身體的礦物質(zhì)并不均衡，所以需要的營養(yǎng)素有很多，除了日常用餐中攝取的營養(yǎng)元素外，有的營養(yǎng)素元素需要外界提供，所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢。

　　隨著國民收入水平逐漸提高，國內(nèi)保健品市場正在加速變化，消費者需求變大，而銷售渠道也相應發(fā)生著改變。新的競爭者如雨后春筍般出現(xiàn)。在不影響企業(yè)發(fā)展大方向的前提下，只有適應大趨勢進行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，才有機會在瞬息萬變的市場競爭中贏取勝利?？纯磭鴥?nèi)做的好的保健品品牌，如湯臣倍健——23國營養(yǎng)，為一個更好地你；養(yǎng)生堂——為天然而生,取自天然,健康守護；東阿阿膠——滋補國寶。那么保健品的突破點在哪？怎么做保健品品牌營銷策劃呢？

　　首先要有一個好的產(chǎn)品定位，做定位前充分調(diào)研同行業(yè)品牌的定位是什么，與之形成差異化，避開主流品牌鋒芒，尋求一個未被市場開發(fā)的消費者痛點，單點爆破。而定位主要可以從產(chǎn)品功效方面著手定位，與產(chǎn)品加強關(guān)聯(lián)，如先知為燕窩滋補品類定位為：天然滋補，廣為傳頌。其次要根據(jù)產(chǎn)品確定目標消費人群，是高端消費群體還是大眾消費群體，年齡層在什么位置。再后是產(chǎn)品本身的問題，是否能與消費者高頻次發(fā)生關(guān)系，只有能高頻率的與消費者接觸，才有機會占據(jù)消費者心智。

　　市場調(diào)研后，針對企業(yè)內(nèi)部品牌定位后，便要對產(chǎn)品有一個清晰價值定位，消費者的認知貴的就是好的，越便宜的東西反而沒有安全感，而一個適中的價格會讓消費者認為，如果產(chǎn)品不好，我也沒虧多少，相反如果產(chǎn)品效果好，便會追加后續(xù)購買力，從而形成品牌影響力，進而有效轉(zhuǎn)化客戶流量。產(chǎn)品為1，營銷為零，一切營銷策劃全都是圍繞產(chǎn)品來做文章。而產(chǎn)品是否具備競爭力的另一個因素是有沒有文化借勢，是否具備深厚的文化底蘊，人們對新東西的接受期要遠遠長于傳統(tǒng)意義上的東西，所以產(chǎn)品要有故事、有韻調(diào)。做營銷，所要營銷的產(chǎn)品本身就是自媒體，充分利用好產(chǎn)品自身資源，是品牌成功的關(guān)鍵所在。

　　如今保健品琳瑯滿目、數(shù)不勝數(shù)，消費者眼花繚亂，不知該購買哪種品牌產(chǎn)品才適合，往往會選擇品牌，先知中國詞語戰(zhàn)略方法，幫助企業(yè)品牌進行有效可落地的營銷策劃，讓產(chǎn)品在眾品牌中形成差異化，在同品類產(chǎn)品占據(jù)一席之位，用創(chuàng)意降低企業(yè)營銷成本，同時降低顧客的選擇成本。孟子說過“雖有智慧,不如乘勢”，勢是消費者心智，勢也是人類文化資源，乘勢是品牌贏得競爭的關(guān)鍵。企業(yè)有價值的運營動作，都是往消費者心智里投射影響力，有效方法是洞察消費者心智中已有信息，把品牌與心智里已有信息進行嫁接，實現(xiàn)降低品牌被發(fā)現(xiàn)、被理解、被打動、被購買的成本，讓品牌熱銷。借勢于已有心智資源，也能讓企業(yè)每一分的傳播營銷投入都形成品牌資產(chǎn)。