企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四個(gè)層次是什么?

 　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)的一部分，有了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才能進(jìn)一步大展，那么，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四個(gè)層次是什么?下面小編就來詳細(xì)介紹一下!

　　中小企業(yè)要對(duì)大企業(yè)進(jìn)攻,可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的戰(zhàn)略.通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊其弱點(diǎn),以此作為競(jìng)爭(zhēng)的突破口,進(jìn)而打擊對(duì)手獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在細(xì)分市場(chǎng)的選擇上,需注意三點(diǎn)：一是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品毛利等因素,確信該細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)前景;二是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與細(xì)分市場(chǎng)之間能較好地匹配;三是該細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)原有產(chǎn)品之間能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng).

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括四個(gè)層次：

　?、?形式競(jìng)爭(zhēng)

　　種競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)，這是更狹義的一種競(jìng)爭(zhēng)，它反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。這些品牌屬同類產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)。

　?、?品類競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)層次是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，稱為產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)。在界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮這一層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　例如，如果不考慮目標(biāo)市場(chǎng)的話，所有針對(duì)個(gè)人電腦的企業(yè)都可以相互視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　?、?屬類競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)的第三個(gè)層次是產(chǎn)品屬類競(jìng)爭(zhēng)。屬類競(jìng)爭(zhēng)以更長(zhǎng)的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類，是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　比如，軟飲料與橙汁在“解渴”上競(jìng)爭(zhēng)，快餐與正餐的“方便”上的競(jìng)爭(zhēng)等等。

　?、?預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)

　　第四個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)更廣泛，是營(yíng)銷大師菲利普·科特勒提出的“對(duì)抗”，即預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)考慮了市場(chǎng)上爭(zhēng)奪同一消費(fèi)者錢包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)。

　　對(duì)中小企業(yè)來說,側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效而且經(jīng)濟(jì)的策略,較正面進(jìn)攻有更多的成功機(jī)會(huì).側(cè)翼進(jìn)攻要把握以下三個(gè)原則.

　　(1)選好突破口.側(cè)翼進(jìn)攻是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,攻其不備,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)激烈反擊的環(huán)節(jié),作為攻擊的突破口.

　　(2)進(jìn)攻速度要快.突然襲擊是側(cè)翼進(jìn)攻成功的重要因素.從本質(zhì)上講,側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn),兵貴神速.對(duì)于正面進(jìn)攻,在位者往往可以預(yù)料,但更成功的側(cè)翼進(jìn)攻則是出其不意,以迅雷不及掩耳之勢(shì),對(duì)在位者予以打擊.

　　(3)切忌削弱自身的核心能力.選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率較低的細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻之初,容易取得暫時(shí)的成功.但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)后必然會(huì)進(jìn)行反擊,此時(shí),企業(yè)需要投入大量資源,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊.而中小企業(yè)的資源是有限的,如果不能在細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)中,強(qiáng)化自身的核心能力,就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮