中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略及注意事項

 　　我國實有小型企業(yè)超過1100萬戶,占企業(yè)總數(shù)的76%。小型企業(yè)的健康發(fā)展,對擴大社會就業(yè),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構和促進經(jīng)濟增長都有非常積極作用。知識經(jīng)濟迅速崛起的今天,市場競爭更加激烈,小型企業(yè)的發(fā)展環(huán)境日趨嚴峻。只有實施科學的發(fā)展戰(zhàn)略,小型企業(yè)才能不斷提高自己的核心競爭力,提升企業(yè)市場價值來求生存與發(fā)展。下面小編就來講一下：中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略及注意事項

　　中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略：游擊戰(zhàn)略

　　軍事上,游擊戰(zhàn)是弱小軍隊向強大軍隊發(fā)起進攻的常用方法.游擊戰(zhàn)的目的,是鞏固自身性的立足點,而不是占領對方陣地;其方法是通過小規(guī)模攻擊,持久地打擊,從而瓦解和迷惑敵人.將游擊戰(zhàn)運用到市場競爭中,則是通過打擊強大對手的薄弱環(huán)節(jié),獲取利潤,并使其無暇顧及自己的性立足點.

　　雖然某些大企業(yè)偶爾也會采取游擊戰(zhàn)略,但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用.主要原因有兩點：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進攻戰(zhàn)略的各種資源;二是在游擊戰(zhàn)中,中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢反而成了優(yōu)勢.正因為規(guī)模小,能靈活多變,適應環(huán)境的能力強,很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領域的游擊進攻戰(zhàn)略.

　　中小企業(yè)在實施游擊戰(zhàn)略時,要注意三個方面.

　　(1)要選準進攻位置.中小企業(yè)在采取游擊戰(zhàn)略之前,首先要尋找一個適合發(fā)起攻擊的領域.比如,大企業(yè)一般會將注意力和競爭的資源集中在大城市,對于一些小城鎮(zhèn),則往往不屑顧及或無暇顧及,因而可以成為中小企業(yè)進攻的理想領域.

　　(2)要建立一個快速反應的機制.游擊戰(zhàn)旨在運動中消滅或消耗對手,貴在一個“快”字.中小企業(yè)天生具備快速轉變經(jīng)營方向的特點,要把這一優(yōu)勢用足.

　　(3)要隨時準備撤退.當市場規(guī)模變大,大企業(yè)開始參與競爭的時候,中小企業(yè)要痛下決心,及時撤退,開辟新的“游擊戰(zhàn)場”,千萬不可感情用事,死守陣地,以至招來“滅頂之災”.

　　中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略：柔道戰(zhàn)略

　　柔道戰(zhàn)略(Judo Strategy)與相撲戰(zhàn)略(Sumo Strategy)相對應.相撲的特征是嚴陣以待,以牙還牙,正面對決.柔道則不同,柔道的精要是避其鋒芒,放棄硬碰硬的思維模式,借力打力,將對手的體能和力量為已所用,順勢將對方的攻擊力量轉向,使其失去平衡,從而打敗對方.一般而言,大企業(yè)進攻多用相撲戰(zhàn)術,而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術.

　　柔道戰(zhàn)術有三條原則：移動、平衡和杠桿借力,這三條原則運用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵,“移動”使競爭對手難以找到有效的沖擊點;“平衡”講究競與合的度,避免與對手惡性競爭,在競爭中積極尋找機會,與對手保持適度合作;“杠桿借力”則是利用競爭對手的進攻的影響,提升自己的市場地位.