2019小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)分享!

 　　小型企業(yè)人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限,很多小型企業(yè)為求生存疲于應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化,而缺少企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃及戰(zhàn)略。下面小編就來(lái)介紹一下：2019小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)分享!

　　1、總成本優(yōu)先戰(zhàn)略(Overall cost leadership)

　　2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略(differentiation)

　　3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略(focus)

　　種戰(zhàn)略就是更大努力降低成本，通過(guò)低成本降低商品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本優(yōu)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落實(shí)在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于你的成本低，對(duì)手已沒(méi)有利潤(rùn)可圖時(shí)，你還可以獲得利潤(rùn)。你就主動(dòng)，你就是勝利者。

　　種戰(zhàn)略是公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位，利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　更后一種戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益的潛力。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略可以從成本、產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓等方面著手。

　　1.降低成本策略

　　降低成本能夠使企業(yè)獲得高于平均水平的利潤(rùn)，因?yàn)槌杀靖驮诟?jìng)爭(zhēng)中可使企業(yè)受到保護(hù)，處于有利地位：首先成本更低使企業(yè)轉(zhuǎn)換的余地較大，當(dāng)其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中已失去利潤(rùn)時(shí)，成本優(yōu)先者仍然有利可圖;其次有利于企業(yè)在與買主進(jìn)行談判時(shí)，即便在較低的價(jià)格水平下，企業(yè)仍然可以接受;成本低還可以使企業(yè)設(shè)立成本障礙，阻礙其他企業(yè)的進(jìn)入。所以成本戰(zhàn)略不失為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有力手段。

　　2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　產(chǎn)品策略可有多種，我們?cè)诋a(chǎn)品策略相關(guān)章節(jié)中將會(huì)涉及到，諸如差異戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略等。

　　3.市場(chǎng)開拓策略

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略則有更多，如開拓目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分從而確定目標(biāo)顧客群等。

　　第4節(jié)共生營(yíng)銷：競(jìng)爭(zhēng)與合作

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷，但是并不是說(shuō)企業(yè)與企業(yè)間就只存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只能是你死我活的斗爭(zhēng)，事實(shí)上，企業(yè)與企業(yè)之間既有競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)又存在一定的合作的可能。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)趨向一體化，企業(yè)兼并浪潮風(fēng)起云涌，國(guó)際商界興起了共生營(yíng)銷戰(zhàn)略，美國(guó)營(yíng)銷家阿德勒將其定義為：通過(guò)兩個(gè)或更多個(gè)相互獨(dú)立的商業(yè)組織之間在資源或項(xiàng)目上的合作，達(dá)到增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。

　　如美國(guó)運(yùn)通公司和MCI電訊公司達(dá)成協(xié)議，運(yùn)通卡的用戶在使用MCI的長(zhǎng)途電話時(shí)，可以享受一定的折扣，而MCI公司則憑借運(yùn)通公司所掌握的1000萬(wàn)戶的信息資料，大大增強(qiáng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。