珠寶飾品品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位分析

 　　中國(guó)的消費(fèi)水平在不斷增高，這對(duì)于珠寶市場(chǎng)來說是一件好事，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)珠寶的需求也在不斷增加，過去幾年來國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了 17%以上的年復(fù)合增速，是國(guó)內(nèi)規(guī)模增長(zhǎng)更為迅速的可選消費(fèi)品之一。而珠寶的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也從產(chǎn)品轉(zhuǎn)到了品牌，下面就來講一下：珠寶飾品品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位分析

　　中國(guó)珠寶黃金市場(chǎng)分析：

　　對(duì)黃金珠寶的投資需求核心驅(qū)動(dòng)因素來自金價(jià)的上漲與社會(huì)通脹水平的高企，由于金價(jià)較為透明，消費(fèi)者在選擇黃金珠寶時(shí)更注重寶石的品質(zhì)與金屬成色和重量，或者購(gòu)買比較能直觀反映其價(jià)值的飾品，而不太注重款式，在這一階段品牌與設(shè)計(jì)給消費(fèi)者帶來的溢價(jià)相對(duì)較低，企業(yè)間更多比拼渠道數(shù)量、資金實(shí)力與成本管控，產(chǎn)品也就更為同質(zhì)化。

　　參考較為成熟的歐洲、美國(guó)與日本等國(guó)際珠寶市場(chǎng)，珠寶首飾主要用來滿足消費(fèi)者在基本物質(zhì)生活得到滿足之后的心理需求與情感價(jià)值，時(shí)尚屬性更高的鉆石珠寶類產(chǎn)品占整個(gè)珠寶市場(chǎng)消費(fèi)的接近半壁江山，隨著歐美的審美與消費(fèi)文化繼續(xù)滲透中國(guó)年輕消費(fèi)者，首飾將逐步回歸其裝飾的本來用途，預(yù)計(jì)鉆石與彩寶鑲嵌類珠寶首飾消費(fèi)占比將獲得穩(wěn)定的提升，后續(xù)增長(zhǎng)空間廣闊。在服飾箱包行業(yè)，輕奢定位曾經(jīng)風(fēng)靡市場(chǎng)，龍頭過一波競(jìng)相應(yīng)用的風(fēng)潮，包括 Coach、Michael Kors、Kate Spade 等輕奢品牌由于其精準(zhǔn)的價(jià)格定位與時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，切分了一大塊性價(jià)比與個(gè)性、時(shí)尚訴求兼顧的白領(lǐng)與中產(chǎn)女性消費(fèi)者的需求

　　珠寶飾品品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位

　　(1)市場(chǎng)定位

　　一旦確定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就要為目標(biāo)市場(chǎng)尋找品牌可能的位置形象，后品牌策劃好憑此來做具體的設(shè)計(jì)，來爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同感。由于品牌形象經(jīng)過傳播，再由消費(fèi)者主觀反映來實(shí)現(xiàn)，所以還要將品牌形象信號(hào)化。在這里，品牌成為連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表。

　　(2)市場(chǎng)細(xì)分

　　企業(yè)依照消費(fèi)者的不同特性，把紛雜的市場(chǎng)分成若干個(gè)不同的子市場(chǎng)。有了不同的子市場(chǎng)后，消費(fèi)者之間的需求差別就比較明顯;而反之在相同的子市場(chǎng)內(nèi)部，消費(fèi)者的需求就有了一定的相同性。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，品牌策劃對(duì)于企業(yè)設(shè)計(jì)品牌個(gè)性、塑造品牌形象有了客觀依據(jù)。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　企業(yè)根據(jù)之前的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，結(jié)合自身優(yōu)劣于產(chǎn)品特色，制定營(yíng)銷的目標(biāo)，從而選擇出針對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)和吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，即所謂的目標(biāo)市場(chǎng)。之后企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都須要始終根據(jù)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)展開，從而使品牌獲得目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可。簡(jiǎn)單說，目標(biāo)市場(chǎng)就是品牌定位的著力點(diǎn)。

　　蒂卡世琦珠寶飾品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

　　蒂卡世琦過去一直專注于線下市場(chǎng)拓展，在跟龍獅的合作洽談中，領(lǐng)悟到了網(wǎng)絡(luò)渠道的巨大商機(jī)和無(wú)限潛力，另一方面為了突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大籌碼，決定進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，正式試水新的營(yíng)銷模式?；趯?duì)龍獅電商運(yùn)營(yíng)能力和全網(wǎng)營(yíng)銷能力的高度認(rèn)可，更終將蒂卡世琦淘寶旗艦店及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交給龍獅全權(quán)運(yùn)營(yíng)。

　　龍獅品牌策劃公司接手蒂卡世琦之后，對(duì)蒂卡世琦的品牌架構(gòu)進(jìn)行重新梳理，并根據(jù)網(wǎng)購(gòu)行為的消費(fèi)特征以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)蒂卡世琦的產(chǎn)品理念進(jìn)行重新整合，一個(gè)更具網(wǎng)絡(luò)銷售能力的飾品品牌應(yīng)運(yùn)而生。

　　愛琳珠寶飾品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

　　愛琳以傳播寶玉石文化為已任，致力于開辟中端寶玉石市場(chǎng)，以適中的價(jià)格打造讓老百姓都能買的起的珠寶。“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”——這一準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使愛琳在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。所經(jīng)營(yíng)的翡翠、碧璽、琥珀、蜜蠟、水晶、珍珠等天然寶石倍受中外消費(fèi)者喜愛。“有色寶石組合專營(yíng)”的產(chǎn)品定位獨(dú)樹一幟。

　　自創(chuàng)立以來，愛琳專注于品牌內(nèi)力的歷練。本著不跟隨、不流俗，獨(dú)辟溪徑，汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)管理方法。引進(jìn)中管理人才。不斷加強(qiáng)對(duì)店面營(yíng)運(yùn)管理水平。形成了適應(yīng)現(xiàn)代連鎖企業(yè)管理和發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)文化淵源深厚。

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