水利、環(huán)境管理行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位

 　　水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理，簡稱為“環(huán)保公共”。

　　近幾年，“環(huán)保公共”業(yè)的投資呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長的態(tài)勢，已經(jīng)成為基建投資的更大分項，占比達(dá)到了47%。

　　但是隨著政府購買模式的興起，大企業(yè)的競爭優(yōu)勢日益擴(kuò)大，環(huán)境管理行業(yè)的競爭越來越激烈，想要在市場擴(kuò)大以及激烈競爭中異軍突起，就要靠行業(yè)品牌定位。

　　一、行業(yè)背景

　　(1)政府購買服務(wù)模式興起

　　近年來，隨著公眾生活質(zhì)量水平的提高，對市容質(zhì)量的要求也在不斷提高，政府加強(qiáng)對環(huán)境管理行業(yè)的市場化、專業(yè)化成為了大勢所趨，黨的十八大提倡打造公共服務(wù)型政府，明確了政府的職能轉(zhuǎn)變，市場化程度隨之不斷加深，帶來了行業(yè)的迅猛發(fā)展。

　　2014 年起，國家鼓勵私營、民營資本與政府進(jìn)行合作，大力推廣PPP模式，在基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)領(lǐng)域加強(qiáng)政府和社會資本合作。

　　(2)大型企業(yè)競爭優(yōu)勢巨大

　　隨著政府與社會資本合作的興起和發(fā)展，大型企業(yè)依靠資本、人員和項目管理經(jīng)驗優(yōu)勢快速占據(jù)市場，行業(yè)集中度逐步提高。

　　例如2016年環(huán)衛(wèi)行業(yè)新簽合同總額達(dá)到了829 億元，其中前十名企業(yè)的合同金額居然占到了全行業(yè)的60%左右，有資本的大型企業(yè)在大項目上更有優(yōu)勢，小型企業(yè)的生存空間被壓榨的越來越小。

　　(3)城鄉(xiāng)環(huán)境一體化管理

　　傳統(tǒng)的環(huán)境衛(wèi)生管理作業(yè)內(nèi)容有：道路的清掃和河流水域的保潔、垃圾廢品的收運轉(zhuǎn)運以及公廁的保潔等。隨著政府購買模式的興起，環(huán)境管理內(nèi)容逐漸完善，覆蓋市政的方方面面，這種綜合性較強(qiáng)的環(huán)境管理項目被稱為“城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生一體化管理”項目。

　　從單一的市政清掃以及垃圾處理，到全方位的產(chǎn)業(yè)鏈的形成，這種趨勢給環(huán)境衛(wèi)生管理行業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)在努力提高服務(wù)質(zhì)量的同時，需要更加注重技術(shù)能力的提高。

　　(4)智慧化管理

　　由于環(huán)境管理行業(yè)比較接地氣，因此在作業(yè)過程中往往存在著諸多困難：人員、設(shè)備多，很難做到合理的監(jiān)管，基礎(chǔ)設(shè)施遍布各個街道，管理更是難上加難，而且工作人員的監(jiān)督考核也非常困難。

　　“人多、面廣、事雜”是環(huán)境衛(wèi)生管理的顯著特點，因此，“智慧化”正在成為環(huán)境衛(wèi)生管理行業(yè)不可避免的發(fā)展趨勢，靠著便利的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)能夠合理的監(jiān)管人員、設(shè)施，同時也能大幅度的降低管理成本。

　　“智慧環(huán)衛(wèi)”將環(huán)衛(wèi)的工作模式由“機(jī)械化”升級為“智慧化”，幫助環(huán)境衛(wèi)生管理工作能夠更加高效的完成。

　　二、品牌定位

　　在品牌定位的過程中，一個好的名字可能就決定了一個好的品牌，對于環(huán)境管理行業(yè)這樣以政府購買為導(dǎo)向的行業(yè)，名字的作用可能沒有那么大，但是，一個能夠直觀表達(dá)企業(yè)品牌的名字也是必不可少的。

　　因此，對于環(huán)境管理行業(yè)而言，更主要的工作就是要找準(zhǔn)的自己的定位，出發(fā)點就是細(xì)分市場。

　　對于品牌而言，細(xì)分的方式是多種多樣的，如何選擇一種適合自己所在市場的細(xì)分方式需要綜合考慮的。一般來講，人口和地理往往是細(xì)分更常用的手段，社會、生活方式、個性差異等心理因素業(yè)是很重要的細(xì)分手段，但是考慮到環(huán)境管理行業(yè)的復(fù)雜性，企業(yè)要根據(jù)實際情況來決定。

　　企業(yè)細(xì)分好了市場之后，就需要對細(xì)分好的市場進(jìn)行評估，評估一般是從三方面入手：細(xì)分市場的規(guī)模、細(xì)分市場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源條件，通過多方綜合考慮，企業(yè)需要更終選定一個或者多個目標(biāo)市場。

　　選定目標(biāo)市場后，企業(yè)需要及時選擇自己進(jìn)入的方式，一般從集中進(jìn)入方式、有選擇的專門化進(jìn)入、專門化進(jìn)入、無差異進(jìn)入以及差異進(jìn)入五種方式中選擇其一。

　　當(dāng)然，在企業(yè)定位過程中，還有許多事情是要明確的，企業(yè)的愿景、文化以及核心價值就是很重要的部分，只會埋頭骨干是不行，愚蠢的努力還不如什么都不做。

　　企業(yè)必須要明確自己的企業(yè)定位，品牌定位，定位不源于產(chǎn)品的好壞，定位要根據(jù)目標(biāo)市場的消費者心智來決定，品牌只有填補(bǔ)消費者的心智，成為消費者潛意識里的一部分，才能保證自己在激烈的競爭中存活下來。